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文档简介

1、如何进行彩妆的库存管理,目前彩妆库存存在的问题销售好的不够好，销售不好的真够少,库存金额大，周转周期长，超过3个月，甚至更长。 没有真正走量的单品。 滞销产品的规格数超过一半,因为库存问题而引出的,好卖的产品容易断货，不好卖的容易挤压和过期。 产品陈旧，同时过度占用资金。 失去对于新产品的兴趣，同时，新品销售难有起色。 库存越来越大，返货越来越多,造成库存问题的真正原因,产品的SKU数太多了，造成每个单品的库存数量不多，但是整体库存大 柜台零售低 为了争取更多的政策而进货 地区性原因，就是这几个单品好卖 打广告的产品自来销售就好,彩妆的特点，同时也是必须的，体现市场的细分和品牌的差异。 周转周

2、期=库存零售 争取到的政策是否转化为销售。 寻找目标顾客是根本 要学会“一点带面,真正的原因,BA BAS,库存标准,彩妆的合理周转天数应该在90天以内。 单品的销售和库存都要接近并符合二八原理。 安全库存是用来保证主销商品的数量，标准是弹性的。最终用是否影响销售来衡量,管理库存的核心是管理人,BA 产品 顾客 销售 库存 用动态的销售进行库存管理，以“销”带“管,BA,BA对于产品的喜好直接影响产品的销售 要让她们清楚地知道她们是卖货的，不是买货的 只有了解的东西才能喜欢 培训的目的不仅仅是让她们了解，更重要的是要喜欢 好卖的货是“货卖货”，不好卖的货才是“人卖货”。 没有卖不掉的产品，只有

3、不动脑的BA 什么样的BA售卖什么样的产品,产品,每一件产品都是一件宝贝，都有自己的卖点，都有适合的顾客，关键是你能否发现。 将产品的 卖点用顾客能够听懂并且感兴趣的话讲出来是要做的第二步。 你会发现原来滞销的产品也可以变成“新品”。 什么样的产品吸引什么样的顾客,顾客,顾客首先关心的是效果而不是成分 藉口往往都不是原因 引导消费永远比满足消费重要 想满足所有人的往往最后一个都不满意 要知道谁是自己的目标顾客 什么样的顾客带来什么样的销售,销售,库存管理是销售管理的一部分，销售管理也是库存管理的一部分，两者互为因果。 打折和赠送远没有比“适合”更容易让顾客满意。 帮助顾客发现“适合”的产品能够带来真正的“超值服务”。 什么样的销售过程，决定什么样的库存,库存,销售人员对于库存的了解决定了库存的多少。 这个了解不是简单的记账和大概，要做到了如指掌，越是不好卖的，不常卖的越是要清楚。 电脑是用来记录的，不是用来帮助你记忆的。 从库管人员到BAS再到BA都来关注,案例分析一,色号偏的唇膏，如：橙色，大红色 BA的妆容 柜台的陈列 给顾客试用的 选择 BA及BAS的指标设定和激励 BAS的关注程度,案例分析二,偏红和偏深的粉底 同粉饼，隔离深浅搭配 选择目标顾客

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