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文档简介

1、.外包思维-王笑菲老师授课实录外包思维,只有结果才能够换取报酬。镜子思维就是结果提前,自我退后。我们先来看一下外包思维,请大家告诉我,企业和客户之间是什么关系?商业交换,员工和客户之间是什么关系?也是商业交换,企业和客户之间是商业交换关系,我们不能够为客户提供商业结果,客户就不会付钱给我们;同样,员工和企业是不是商业交换关系?员工不能够提供结果给企业,企业就不应该付钱给他,同意吗?同不同意?你可以试想一下,你公司的销售部门的人员基本上都是低底薪,这样的佣金设计。是不是?这样的薪酬设计,低底薪高提成这样的设计方式,就是要告诉他:你和公司交换的是业绩,只要你产生了业绩,公司就付钱给你,这就是最基本

2、的商业规则。对吧?这就是最基本的商业规则,你为公司提供了结果,公司付给你报酬,所以员工和企业之间也是商业交换,而商业交换的本质是什么交换?商业交换的本质就是结果交换。企业用结果在商业社会当中获得利润,对吧!员工用结果体现自己在公司的价值,对吗?企业不做结果会被社会淘汰,员工不做结果,会不会被企业淘汰?会,所以商业交换的本质是结果交换。好了,那我如果能够搞懂这个概念的话,我们就能够更正确地理解什么叫外包思维了。假设今天我是您公司里面的一名行政文员,小王,我想诸位的公司都有行政部吧?我是您公司里面的行政文员,您要求我把一份重要的文件,把它交给我,让我把它交到天津的一个重要的客户手中,前提我们清楚了

3、。我是您公司里面的行政文员,你要求我把一份重要的文件交给天津的一个重要的客户手中,然后我拿了这个文件之后,怎么样,我就出发了,出发的过程当中,正好赶上现在是冬天,西北风刮得大不大?刮得特别大,结果呢!由于风太大了,把路边的一个广告牌给刮倒了,真不凑巧,这个广告牌就砸到了我腿上了,而且就给我砸骨折了。我问各位:如果给我砸骨折了的话,(00:08:41)我要不要去医院?要去医院,我到医院里面我就打电话给您。我说:“某某老总,您让我去送那个文件给天津的客户手中,我在送的过程当中,由于赶上了刮大风,一个不结实的广告牌倒了,把我腿砸伤了,骨折了,我现在在医院里面。”请问各位老总,如果你接到这样的电话,您

4、会怎么和我沟通呢?会怎么跟我沟通 第一个,您会不会先问候一下我的病情,会不会?伤的重不重,伤得怎么样;第二个,如果您有时间的话,会不会过来看我;如果您没有时间的话,会不会安排一下人力资源部或者行政部的负责人看看我;第三个,来看我的时候,是空手来还是买点礼物?买点保健品、营养品或者水果,一般不会空着手来吧,不好意思吧。第四个,工资要不要发?要不要?要发,第五个,文件送到了没有,但是你可能也不会过多地责怪我,可能把这个文件再交给别人再去送,是不是?大概是不是这样的处理方式?各位老总,没问题吧。好了,这是一种情况,现在我的角色换了,我刚才是您公司里面的一名行政文员,现在我的角色改变了,我是中国邮政E

5、MS的员工。诸位,现在我们的企业,大部分的快递、包裹、文件是不是外包的?是不是都是外包的?对,我是EMS的一名员工,中国邮政的,您同样让我把这个文件,从您的公司送到天津的一个客户手中,我同样遇到了这样的情况,刮大风、广告牌到了,把我腿砸伤了,砸骨折了,我住进医院了,我把电话给你,你会怎么办?臭骂一顿,这么残忍!?诸位,你会怎么办?你可能也会客套地问一下,伤得怎么样,是不是?但是我想你一定不会过来看我,你不会过来看看我,我想也就没有什么,保健品和水果了,是这样吧!?如果这份文件和重要的话,你会提出索赔吗?会吗,诸位?你会不会向快递公司提出索赔?会。好,那我问大家,为什么发生了同样的事情,你却有截

6、然不同的处理方式?可能大家不言而喻,理由很简单,因为我是小王的话,我是您公司的行政文员,是您公司的员工,是吧?这件事情虽然发生了,但是我们是不是看重长期的合作,您是公司的员工应该享受公司的福利,受到公司或者国家法律的一些保护,是不是?可能是这样的方式处理,但是从商业规则的角度来看,我们是一家公司的员工,也就是说我们是一家人的话,我们是不是应该比外人更亲?假设我们是一家人的话,我们会不会比外人更亲?会不会?会,所以我想请问大家,快递公司的原理事什么?00:12:25快递公司的原理是:提供了令发包人满意的结果,才会拿到钱,是这样吗?提供了令发包人满意的结果,才会拿到钱。所以我问大家,在我们教育我们

7、的员工在做结果的时候,首先要问一个问题,这个问题是:如果我不是这家公司的人,我凭什么拿报酬?诸位,如果我不是你这家公司的人,我是中国邮政EMS的,我凭什么拿报酬,凭提供令你满意的结果,对吗?如果我不是你这家公司的人,我凭结果拿报酬。那我是这家公司的人,应不应该做得更好,你们说一家人是不是比较亲啊?是不是?如果不是一家公司的人,我凭什么拿报酬?提供令你满意的结果,那我是这家公司的人,应不应该做得更好?应该还是不应该?各位,你知道你为什么把你的快递都外包吗?因为你自己递的成本一定很高,是不是?你为什么不把你的生产或者其他环节外包呢?因为你觉得你自己做成本更低,是不是,是这样吗?诸位?你仔细思考,就

8、是这个逻辑,你更容易控制质量,你更容易控制交货期,你更容易控制那些关键环节,因为你觉得这样的成本会更低,对不对?但是从实际的角度来看,你公司做制造的,你生产这个环节可不可以外包,耐克的工厂是不是外包的?耐克自己有工厂没有?没有,它只专注产品设计研发和什么?品牌和它的销售渠道管理,它的生产可不可以外包。你公司的人力资源招聘部,可不可以外包?华为的相当一部分的人力资源招聘都是外包的,因为他测算外包比自己成本更低,也就是说你公司里面的任何一个岗位上的任何一个人,可不可以外包?你公司今天要组织一个会议,你可以让你的秘书去安排,你可不可以外包给会议公司来组织?如果会议公司来组织,组织得不好,你付钱给他吗

9、?你秘书要做不好呢?所以其实在公司里面,有大多数人都没有搞懂这个思维,这个思维就是你假象自己不是这家公司的人,我凭什么换报酬?如果我不是这家公司的人,我要凭我令你满意的结果换报酬,是这样吗?那我是这家公司的人,应不应该做得更好?这是不是正确的逻辑?我是这家公司的人,应不应该做得更好?因为我们在这家公司里面,我们是不是寻求成本更低,效率更高,是不是?(是)在我们公司,有一次的月质询会上,我们的月度例会,叫月度质询会。我问到了我们公司几个部门一个问题,我说加入你们作为财务,你做不好账的话, 我可不可以把这件事情外包?请个人来做,可不可以?我说你作为公司的设计人员,如果这些东西,你设计不出来的话,我

10、可不可以把它外包?请别人来设计,可不可以?我说如果你作为公司的招聘部门的主管,你招聘不到公司需要的人的话,我可不可以把它外包?让别人来帮我们招聘,可不可以?但是如果别人做到了,这个钱由你来付,可不可以?他们都说:不好吧!好,那位问大家,从商业逻辑上来看,作为公司里面的一名招聘主管,你的职责是不是要支撑公司战略?招到符合公司需要的人,而你没有做到,我请个人做到了你的职责,是不是这个钱应该你来付?是不是?所以请各位记住:这就是企业里面存在着大量的大家不结果的行为,因为大家不具备外包思维,是吧?不具备外包思维,如果我们具备了外包思维的话,我们就懂得了什么是职业化的起点,职业化的起点就是:我凭什么拿报

11、酬啊?大家说,如果今天我们把一份文件从北京送到天津,是不是不管什么天气,收费都一样的,只要它的重量一样,距离一样,是不是都一样的价钱?是。但是你相不相信,如果让你的员工去送,不一样的天气,不一样的成本 ,你相信吗?为什么呢?因为大家从本质上不具备外包的思维,我不管是因为什么天气,快递公司会不会说:今天鹅毛大雪,你得给20。那我就问你,明天阳光明媚,是不是付5块就行,对吧!不管你执行的过程当中,有多么多么的困难,我付钱给你,是不是你提供了这个最终结果?同意吗?这就是员工。你公司里面一名干部,他承诺了要做好这个岗位,要做好这个工作。各位,他在这一年的执行过程当中,会不会遇到很多阻力,00:18:4

12、3,会不会遇到很多困难,他在这一年的执行过程当中,会不会遇到很多突发?你的员工经常有没有讲到突发,还有你意想不到的事情,不确定的因素会不会遇到?会,但是什么叫执行,执行就是告诉我们,即便遇到了这些困难,你也要对结果负责,同意吗?同不同意?诸位企业家,你们有没有遇到金融风暴,有没有?有,但是你要不要对企业的发展负责?这就是正确的思维,我不管遇到了多么多客观的挑战,我是不是还要对企业的发展负责啊?这就叫执行。执行的过程当中,一定会有突发的事情的,执行的而过程当中,一定会有变量的,一定会有的,所以领导者的使命就是为了解决这些问题的。如果你作为这个部门的领导者,你不能解决这个问题,我用你干什么,是这样的思维吧!所以请大家记住:领导者因为解决问题而生,因为解决不了问题而死。领导者因为解决问题而生,因为解决不了问题而死。你今天选择做企业,就证明了你选择了要面对各种各样的问题,同意吗,诸位?你选择了做企业,你就要选择面对缺资金、缺技术、缺人才、缺市场,种种问题,是这样吗?你今天选择做领导者,你就要选择计划、控制、领导,协调等等这些问题,是这样吗,诸位?这就是你选择的时候,就已经具备了,你不要只看见你

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