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1、反向思维看图书销售 -微营销时代传统企业如何转型成功学习总结我通过两天时间将单仁老师的微营销时代传统企业如何转型成功学习完毕，从中获益匪浅，首先我将课程内容进行了简单的梳理。单仁老师从五大方面对微营销时代进行了宣讲：1、传统企业网络快递成长的机会；2、高效的全网营销结构；3、网络环境变化带来的挑战；4、让客户第一时间找到你的方法；5、持续盈利的网络四大系统。一、 传统企业网络快速成长的机会。电子商务顾名思义就是所有企业在信息时代的一种经营方式。中国网民人口总数5.9亿，已经接近总人口的一半，截止到2013年6月中国手机网民人数更多达4.63亿。从2009年到2013年间中国网络购物人数从1.0

2、6亿增长到2.71亿。这对于传统企业来说是个很好发展契机，单仁老师从两方面分析了这个问题：传统企业网络转型快速成长的机会和空间和传统企业转型的关键点。二、 高效的全网营销系统。对于生产商，买家来说网络改变了信息的传播方式减少了贸易的中间环节。借助此项优势，传统企业也应该打造高效的网络营销结构：1、线上营销，线下成交。2、线下体验，线上消费。其中 中小企业的成长关键：顺势而为，借力经营。同事指出了企业持续成长的瓶颈：因机会而生，因变化而死。三、 网络环境变化带来的挑战单仁老师指出网络营销的核心是营销。营销必须不断与时俱进，不断创新，创新就要去了解和学习更多的新的知识。要想做好网络营销客户必须要精

3、准，首先要要有清晰的定位，还要对客户精准的分析（消费习惯、行为方式、最佳购买机会）。同时中小企业必须打造差异化的核心业务，选准切入的行业（领域、人群、对象）。最后必须选准准确的客户，控制信息精准度，控制信息的传播成本。四、让客户第一时间找你的推广方法。讲义中列举了几个免费的让客户找到你方法：邮件营销、关键词优化、网络广告推广、微信和微博推广、二维码、视频推广、论坛社区推广。同时指出了网络营销的关键：有流量才有销量，有点击才有业绩。详细讲解了，网络营销的战略方法：找到你（网络营销推广系统），了解你（营销型网站系统），爱上你（网络营销定位系统），娶回家（运营系统）。同时详细讲解了移动网络营销方面的

4、三个应用，微网页、手机官网、深度app。四、 持续盈利的网络四大系统其中营销网站要有一流的优化结构，要让意向客户进入网站后对你有全面的了解，对询盘客户促成成交和转化。同时也要有强大的营销运营系统（战略计划+战术选择+武器+部队）攻无不克，战无不胜。单仁老师也列举了几项工作中力所能及的推广方法：要求员工发帖，发多少？在哪发？；要求员工建立微博、博客、百度、知道账户，新发文章、转载文章、评论、转发、顶对做的好的员工要予以奖励；每周开会总结，让做的好的员工分享他的经验，要奖励。同时老师也指出了网络变化时代，传统企业的关键策略是全网营销，保住传统网络额业务，全力拓展pc网络业务，关注和布局移动网络业务。以上为单仁咨询微营销时代传统企业如何转型成功学习总结课程中的基本内容，其中的网络营销战略方法（找到你，了解你，爱上你，娶回家），在我看来图书行业尤其是教辅行业的网络营销可以反向的看这个战略方法即：娶回家爱上你了解你推广你（找到你）。娶回家，教辅类图书一般都是老师或者同学之间的推荐购买，一般都是第一次使用，所有是被动式的购买，使用后可了解产品，并喜欢上它。所以，我认为在教辅书行业娶回来上面要抓住客户，即销售页面的打造，品牌的强化，客户的认同是我们之后工作的重点。推广你（找到你），教辅图书一般都是群里