KTV-营销策划方案

1、营销二班联邦团队时间：二0 年一月二十八日目录一、前言二、市场环境分析三、策划目标四、营销组合策略五、行动方案六、经费预算七、策划实施评估比歌 KTV 营销策划方案、前言在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢 在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方 式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目 标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产 生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌 KTV在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析一） 宏观分析1. 人口环境潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌 KTV为圆心，以500米 为半径，向四周辐

2、射，人口数约为 3 万，可消费人群约 2.5 万人，有 很大数量的潜在消费者。2经济环境 消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学 生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。3. 文化环境既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休 闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相 比，是范围较小、 较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种 需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV消费，而将剩 余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群 办理会员，借以扩大比歌 KTV的年轻消费市场显得尤为重要。二）微观环境1.比歌K

3、TV自身分析比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式 KTV 公司是以大中型量贩式KTV慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服 务。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以 现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时 比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资 源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风 险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队以下是比歌原有促销方式：、

4、包厢类型迷你包小包中包大包VIP 大包时段70元/小时100 元 /小时140 元 /小时160 元 /小时220 元 /小时周一至三折21元/30元/42元/48元/66元/周五12小时小时小时小时小时点19占八、周日至七折49元/70元/98元/112 元 /155 元 /周四19点至1点八、小时小时小时小时小时周日至三折21元/30元/42元/48元/66元/周四1点至营业结束小时小时小时小时小时周六至五折35元/50元/70元/80元/110 元 /周日12点至19占八、小时小时小时小时小时周五至八折56元/80元/112 元 /128 元/176 元 /周六19点至1占八、小时小时小

5、时小时小时周五至五折35元/50元/70元/80元/110 元 /周六1点至营小时小时小时小时小时业结束2.竞争对手分析比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有炫酷KTV欣怡然KTV西城KTV炫酷KTV欣怡然KTV西城KTV优势硬件设备很不错，价格便宜设备不错，价格相对便宜，性价比比较咼距离近，价格便宜劣势离学院有一定距离，不方便歌曲资源更新相对较慢，距离也较远设备较差，服务较差3.消费者分析（1）消费者的总体消费特点1）消费者的总体消费趋势趋于增长。2） 年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生， 另外吸 收周边安全职院

6、、机电职院的部分学生。（2）消费者对KTV市场的看法为了进一步了解消费者对 KTV消费的态度和看法，我们对一 百名大专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1）有15%的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2）价格是影响其选择K场的第一因素，占到67%临 67%&* 9%伽赂 16%经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点八、3）大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV

7、应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。三）SWO分析S优势W劣势1.具有一定的区域根据1.KTV行业品牌忠诚度地和一定的区域品牌优势普遍较低，只要形成品牌效应，2.具有雄厚的资金以及将重分市场份额一流的环境和设备等资源2.KTV 在大学生心中普3.有优秀的工作团队遍存在咼端消费的潜意识，导致4.竞争意识和发展意识大学生等年轻消费群不敢问津都比较强烈0机会T威胁1.品牌无形资产控制有1.外部竞争大，市场格形资产开始有效，但大部分企业局初步形成仍然没有这样的意识2.K场高度的同质化2.市场急需诞生个性鲜3.年轻消费群尤其是大明的KTV品牌学生普遍缺乏K歌消费意识3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大三

8、、策划目标1.2个月内，营业额增加5%-10%2. 3个月内，会员增加10%-20%3. 市场占有率提咼20%-40%4. 知名度达到90%四、营销组合策略产品策略：现在的比歌，仍处于引入期，主要目的是尽可能的维持市场增长率，可以进行以下市场推广策略.1）改良设备，提供更优质的环境2）开辟新的销售渠道，增加商业网点3）适当降低价格以提高竞争力和吸引新的顾客。价格策略：比歌KTV现有的价格策略有分级定价策略，可以增设 尾数定价策略。促销策略：广告促销、营业推广、公共宣传等。下午场包厢类型迷你包小包中包大包VIP大包周一至周五（12:00 至 19:00）386888108138周六至周日（12:

9、00 至 19:00）4888108138168因为这一阶段学生的消费多，所以：（1）用代金券吸引消费者；（2）用学生证享受8.5折优惠；会员卡加学生证享受 5折优惠留着消费者晚场包厢类型迷你包小包中包大包VIP大包周日至周四（19:00 至 0： 00）168218268318388周五至周六（19:00 至 0:00）188258298358428因为这一阶段的居民消费者多，所以:（1）用代金券吸引消费者；（2）用送水+水果盘+爆米花+ 服务来留着消费者午包厢类型迷你包小包中包大包VIP大包晚周日日至周四4888128158188场（0:00至营业结束）周五至周六（0:00至营业结束）68

10、108148178208因为这一阶段的消费者大多数是过生日的学生，所以:（1）用会员生日大优惠来吸引消费者：（2）用送歌，送生日礼物等的服务来留着消费者渠道策略：采取总店-分店的经营方式。五、行动方案1）宣传阶段时间：12月1日至12月24日地点：工程学院内部具体措施：在学院各地方宣传圣诞和兀旦活动，悬挂横幅，横幅字样“圣诞狂欢，你我 HIGH起来！ ”“喜迎国庆，K歌乐翻天”，在 校园张贴POP海报；在校园内部和校外周边发放宣传单， 宣传内容为“转转乐”活动和会员特惠周活动详情。2） “转转乐”时间：12月25日上午10点-11点 14 点-15点1 月1日上午10点-11点 14 点-15

11、点地点：比歌KTV前门大坪参与方式：免费登记，即可参与，仅限每人每天每次活动奖品：牙刷、水杯、肥皂、KTV小时欢唱券、商店购物券、 茶水券等，所抽中物品，在比歌 KTV临时奖品发放处即时发放2）会员特惠周时间：12月24日一1月1日参与人群：比歌KTV会员参与方式：在一周时间内，会员享受折上折优惠。消费满100元 以上者，立减10元,以此类推六、经费预算物品单价（元）数量总计（元）气球0.3500150横幅405200POP海报2520500宣传单印刷0.12000200牙刷2100200水杯4100400肥皂2100200消费券印刷0.5200100问卷印刷0.110010转盘制作50150

12、促销人员5015750总计2760七、策略实施评估经过为期一月的宣传推广，为期一周的营业推广，将以提高比歌KTV知名度为主，以提高营业额为重要考核条件，以会员增长量为参 考条件，评估此次策划的整体效果。附件关于比歌KTV消费调查问卷表亲爱的同学：你好！我们是湖南工程职院市场营销专业的大二学生。为了更好的了解在校大学生对比歌KTV的了解度，更为了扩大比歌的知名度，以及需要改进的地方,我们特做出此次问卷调查。希望你能抽出宝贵的时间，帮助我们完成调查问卷！学院级别 性别 1、选择题一、 请问你的大学生活费来源（）多选A、父母B、兼职C、奖学金二、请问你每个月的生活费支出为（D、其他A、 0500B、500 800 C、8001000 D、1000 以上三、请问你每个月的娱乐支出为（）A、50 以下B、50100 C、100200D、200以上五、你知道哪些KTV（）多选A、炫酷B 、比歌C、欣怡然D、西城E、其他六、你是否去过比歌KTV没有？()答案为有再做以下问卷A、有B、没有（1、请你对比歌做出简单的评价（)A、满意B、较满意 C、一般D、不好七、请问你去KTV的原因是（)A、生日聚会 B、节日C、普通聚会D、其他八、如果你去KTV会选择哪个时