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文档简介

1、药厂人事部培训计划 年度计划就是根据培训规划制订的全年运作计划,本质上属于作业计划。执行主体应该是公司各个责任部门,目的是为了保证全年培训工作及业务工作的质量。它回答的是公司培训做什么、怎么做、需要多少资源、会得到什么收益等基本问题。 年度培训计划的内容是各类作业计划组合,包括多方面如培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等,它的任务是培训规划的二级展开,并保证年度培训规划的实现。 在医药企业的年度培训计划中,对营销团队的年度培训计划一般都会占据比较重要的位置。事实上,市场营销是企业所有工作中变化最快、环境最复杂、对人的主观能动性要求最高的一项工作。营销团队的培训上去了,

2、市场销售便有了一定的保证。一般来说,营销团队的年度培训计划和管理工作应该重点注意4个方面 年度培训计划必须进行培训需求调查 作为医药企业的资源部门或培训组织者,首先应在培训前对受训人员的需求进行调查。因为每次培训的目的都不会一样,所以就一定要以目的为原点展开培训需求调查,以确定培训重点和增减培训内容。 需求调查的最好方式是问卷调查。问卷的设计一定要简单,而且容易回答,能激发被调查者的兴趣。此外,对于职位技能的培训,除了调查问卷外,还必须结合访谈的形式,向各级管理者和他的下级进行调查,以分析评估表、技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈等方式,确定销售人员及其管理者岗位技能的差距和重点的技能培训

3、项目。 另外,作为培训组织和策划者还应该清楚,不是所有的人都适一种培训,也不是所有的培训都适合同一个人,更不是所有人都有学习和培训方面的意愿。所以,在正式培训展开前,应该对受训人员进行有关资质方面的评估,看一看到底哪些人愿意受训,哪些人有何种培训方面的需求,哪些人适合什么样的培训。比如,他们到底希望得到什么样的培训?培训的课题、导师应该是什么类型的?他们对于培训效果的期望值如何?只有这样,才能因材施教,取得更好的培训绩效。 年度培训计划对年度内某专题的需求调查,应该就某一主题展开调研,过于开放、分散的主题所得到的反馈是没有实际意义的。一般来说,年度内的某一次培训最好围绕一个或几个明确的主题展开

4、才会更具针对性。 年度培训计划必须进行培训预算 对于调查数据,必须进行系统的分析,结合对受训人员学习资质的评估,总结差距和根源。也就是明确组织能力、素质技能与业务目标要求的差距;明确差距的根源及解决方法;明确通过培训可以解决的差距及培训解决办法。 制定培训解决方案应遵循如下步骤:明确方案涉及的培训项目;评估现有的培训资源、人手、资金、课目、师资等;确定培训的重点项目和常规项目,确定培训工作的重点;确定出哪些培训课程可自主开发,哪些需外购或定制,最后确定自有师资的培养数量、培训系统的建设,做出培训计划和培训预算。 在培训预算方面,有固定培训预算的医药企业,大多按各部门员工数量或全年销售额定出一定的比例。对新公司、新部门,或新进人员较多的公司,预算可以相对高一些;而发展平稳且有经验的公司,可相对低一点。但对多数医药企业来说,培训还是一种奢侈的“消费”,原因就是经费永远是短缺的。作为培训管理人员,不能只是一厢情愿地制定计划,一定要摸清企

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