网络营销电子-课题六课件

1、课题六 网络营销网站策略,网络营销电子-课题六,课程引入,由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。事实上，网络营销直到目前还经常被简单理解为网站推广，而网址一旦被各大门户网站的搜索引擎收录，企业的网络营销工作也就结束。 网络营销的广告媒介是互联网络，因而建设网站首先应该依据网络的特性来设计。目前国内的网络速度较慢，网站首页设计时就应尽量简洁。有不少企业网站，首页采用大幅图片或flash动画，虽然精美，但影响到浏览速度，人家下次就不愿意再来。一个称得上“好”的网站至少应该具备下面三个特点,网络营销电子-课题六,完整性。要求资料详尽，结构清晰，链接正确。

2、要把重要目录和最新内容放在首页上，然后逐层链接介绍。比如在联系目录上，应详尽写明企业的通讯信息，包括电话，电子邮箱等等；在产品目录上，应写明产品的性能、供应、价格以及付款和送货条件，还有索引图片和促销信息等，用户如果感兴趣，可点击索引图放大。要记往网络营销是一种广告和通路（销售）融合的营销方式，你要尽可能提供完整的信息并通过网站将信息发送给目标市场成员。 独创性。要求你能提供对客户有吸引力和说服力的东西。要将网站看成一种广告媒体，从网页的标题、文案、图片上体现创造性，同时记住，要让你的产品和服务有吸引力，一定要说出它们的优势和好处,网络营销电子-课题六,互动性。是网络媒体也是网络营销的最重要特

3、性，能够让你利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单的事情，这些客户资料最好能包括：个人的职务和背景，年龄和婚姻状况，购买记录（产品、数量、价值），对产品的态度，购买和重复购买的时间，付款方式和信用等等。 本课题讲授企业网站策略，包括企业网站的建设、企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略,网络营销电子-课题六,爱普生（中国）有限公司 EPSON首页,网络营销电子-课题六,爱普生（中国）有限公司 EPSON首页,网络营销电子-课题六,EPSON产品介绍,网络营销电子-课题六,EPSON产品介绍,网络营销电子-课题六,EPSON用户俱乐部,网络营销电子-

4、课题六,一、网络营销网站建设策划,1、网站定位,企业网站功能,品牌形象,产品/服务展示,信息发布,顾客服务,顾客关系,网上调查,网上联盟,网上销售,网络营销电子-课题六,网站建设目标,网站目的：宣传与推广和交流与沟通 网络营销网站规模：应按网络营销网站建设目标来确定，也可以分步骤由小到大 网络营销网站目标受众 网络营销网站特色,网络营销电子-课题六,网络营销网站定位过程,网络营销网站定位是指塑造本网站（和竞争者 网站相比）与众不同的特征，并把它传递给顾 客（浏览者），使之接受并产生偏好的过程。 即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在的 其他网站的区别，使目标市场的顾客（网民） 正确理解、认识本

5、网站有别于其他网站的特 色，确定以何种方式触动浏览者，给浏览者一 个访问本网站的特殊理由,明确竞争优势,选择竞争优势,网络营销电子-课题六,企业网站的类型,网络营销电子-课题六,基本信息型网站,网络营销电子-课题六,电子商务型网站,网络营销电子-课题六,媒体广告型网站,网络营销电子-课题六,2、网络营销网站策划,网络营销电子-课题六,网络营销网站可行性分析,技术可行性分析 经济可行性分析 管理可行性分析,网络营销网站需求分析,网上可开展业务分析 目标客户分析 市场竞争分析,网络营销电子-课题六,企业网站建设基本原则,内容第一原则 三次点击原则 服务至上的原则,优秀的网站需要具备哪些基本要素,网

6、络营销电子-课题六,优秀网站的基本要素,页面下载速度快 使用方便 保持系统正常运行 无错误链接 联系信息方便多样 保护个人信息 不同浏览器兼容性 符合网络伦理,网络营销电子-课题六,企业网站的基本内容,公司概况 产品目录 荣誉证书和专家用户推荐 公司动态和媒体报道 产品搜索 产品价格表 网上订购 销售网络,企业网站上应该有哪些信息,售后服务 联系信息 辅助信息 内容之外的内容,网络营销电子-课题六,域名，即我们通常所说的网址，它是互联网上计算 机的网络地址，是接入互联网的计算机在网络上的 名称,3、域名及管理,域名的商业价值：域名= 网络商标；域名唯一 性=商机,美国Greatdomains是

7、目前Internet上最著名的域名交易商， Greatdomains公布的域名估价模式具有很高的权威性和参考价值,网络营销电子-课题六,Greatdomains如何评估域名的价值,Greatdomains采用三个C来估计域名的价值，这三个C分别为Characters（域名长度）, Commerce（商业价值）和 .Com（所在的顶级域名,4星：域名长度小于5，例如、S、S、YaB。 3星：域名长度在6-10之间，例如EachN、StockS。 2星：域名长度在11-15之间，例如GreatD 1星：域名长度在16-20之间，例如OnTheWayToTheP 0星：域名长度在20以上，例如The

8、WorldBoxO,网络营销电子-课题六,域名管理,域名体系 因特网上的域名采用树型和分层命名的方法，每个域名分为几段，用点号分开。 其格式为：主机名网络名机构名顶级域名。 例如海信公司网站的域名是：wwwhisensecorncn。 任何一级域名不同都视为不同的域名，例如wwwpsmcom和wwwpstnnet以及wwwpstncomcn就是三个不同的域名,网络营销电子-课题六,国家域名,网络营销电子-课题六,次级域名的使用,当以国家代码做顶级域名时，我国国内网站的次级域名又包括类别域名（通用域名）和区域域名两套域名体系。 例： 清华大学网站 例： 天津电信的网站,网络营销电子-课题六,国际

9、域名,网络营销电子-课题六,域名命名 域名中只能包含以下字符：26个英文字母；0、1、2、3、4、5、6、7、8、9十个数字；“-”（英文中的连接符）。 域名中字符的组合规则：在域名中，不区分英文字母的大小写；对于一个域名的长度是有一定限制的。 CN下域名命名的规则：遵照域名命名的全部共同规则；只能注册三级域名，三级域名用字母（AZ，或az，大小写等价）、数字（09）和连接符（）组成，各级域名之间用实点()连接，三级域名长度不得超过20个字符。 不得使用或限制使用的名称：注册含有“CHINA”、“CHINESE”、“CN”、“NATIONAL”等（需经国家有关部门，指部级以上单位正式批准）；公

10、众知晓的其他国家或者地区名称、外国地名、国际组织名称不得使用,网络营销电子-课题六,域名注册 中国企业网站注册国内域名可通过CNNIC注册，也可通过CNNIC域名注册申请授权代理商来完成。 申请注册的步骤如下： 填写注册申请表并递交； 域名注册系统进行语法检查； 域名注册系统检查是否有单位已经注册或预注册了您申请的域名； 邮寄或亲自递交申请材料； 注册材料的审核； 缴纳域名注册费用； 发“域名注册证”和发票,网络营销电子-课题六,国内域名注册流程,网络营销电子-课题六,国际域名注册流程,网络营销电子-课题六,通过WHOIS数据库查询您想申请的域名,网络营销电子-课题六,中文域名 2000年1月

11、18日，中国因特网信息中心开始试运行中文域名系统。 现在，CNNIC正式认证和授权的九家中文域名注册服务商负责注册，CNNIC负责维护中文域名数据库，将不再直接受理用户提交的中文域名注册申请。在CNNIC新的域名系统中，将同时为用户提供“中国”、“公司”和“网络”结尾的纯中文域名注册服务,网络营销电子-课题六,二、网页策划,网页命名要简洁 确保页面的导览性好 保持新鲜感 合理设计视觉效果 为图片添加文字说明,1、网页设计原则,尽量减少拼写和语法错误 页面长度要适中 保持链接的有效性 整个页面风格要一致 提供联系地址,网络营销电子-课题六,网页版面布局步骤,2、网页版面布局设计,创建初始方案,初

12、步设计网页布局,定案,常见的版面布局形式,T”结构 “口”结构 “三”型布局 POP布局 对称对比布局,网络营销电子-课题六,T”结构,网络营销电子-课题六,POP布局,网络营销电子-课题六,POP布局,网络营销电子-课题六,POP布局,网络营销电子-课题六,3、网页色彩设计,网页色彩搭配原理,色彩的鲜明性。引人注目。 色彩的独特性。突出企业形象。 色彩的合适性。要与网站主题相符。 色彩的联想性。与网站的内容相关联,网页色彩搭配技巧,相同色系色彩。 运用对比色或互补色。 不要将所有颜色都用到。 背景和文字的对比尽量要大。 根据区域或客户群的构成选择,进入海尔网站体验,网络营销电子-课题六,4、

13、首页和其它页面设计,首页设计,首页的设计应该遵循：快速、简洁、吸引人、信息概括能力 强、易于导航的原则，同时融入企业形象，突出企业特点， 争取在第一时间吸引浏览者的眼球,商业网站要避免封面问题。 首页明确，主题突出。 尽可能缩短下载时间。合理运用图片和新技术，注意图片的大小。 考虑不同显示器的分辨率，不同的浏览软件版本兼容,网络营销电子-课题六,海尔首页,网络营销电子-课题六,网络营销电子-课题六,除首页之外，其他页面要根据网站信息结构规划时制定的内容、功能、服务来确定，不同内容有不同的表达方式，但要注意与首页、主题风格统一,其它页面设计,网络营销电子-课题六,三、网站推广策略,用户得知新网站

14、的主要途径： 搜索引擎：80% 其它网站上的链接：64.7% 朋友、同学、同事的介绍：53.9% 网友介绍：30.3% 网址大全之类的书籍：17.1% 相关报刊杂志的介绍：36.5% 相关广播电视节目的介绍：16.4% 其它：0.5,无论是传统媒介还是网络媒介， 都是很重要的营销推广方式,网络营销电子-课题六,1、在传统媒体上的网站推广,常用方法：将网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上；使 用传统媒体广告；提供免费服务；发布新闻,2、在因特网上的网站推广,搜索引擎策略； 广告交换策略； 友情链接策略； E-mail策略； BBS和新闻组推广策略,搜索引擎策略包括：搜索引擎优 化；搜索引擎结果登

15、录；搜索引 擎竞价排名,广告交换策略最普通的 就是“旗帜”广告,网络营销电子-课题六,旗帜广告,网络营销电子-课题六,友情链接平台,网络营销电子-课题六,四、案例中国宝洁,1、公司简介,始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 宝洁(http:/)以对高质量产品的不懈追求闻名于世，在管理上更是精明练达，独具风格。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的,网络营销电子-课题六,2、网站页面分析,图 宝洁公司首页,网络营销电子-课题六,宝洁的产品介绍页面坚持画面简洁，重点突出的原则，每幅页面均按照平面广告的要求设计制作。 在页面设计上，每帧页面只有一个兴趣中心，且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处，兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写，它们或是表情欢娱，或是亲情四溢，使人一目之瞥，便能神注其间，这种着重从视觉效果出发，将网站做