精品范文-店庆销售总结_销售最新工作总结

1、xx年X月X日精品范文-店庆销售总结_销售工作总结（文章一）：超市店庆活动总结年度店庆店庆表意店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的一次大型促销活动和形象宣传；对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。店庆内涵店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。结构机制店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。营运规模店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。活动规模店庆是超市的大型活动

2、之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。客流规模店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。商品销售店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可；商品定位是否合理此时可见一斑。供货厂商供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。店庆顾客分析店庆期间对顾客群体构成分析如下：我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。保守型消费者保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长

3、。保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。类比型消费者类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。实用性消费者实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消费者对商品价值定位的首要依据

4、。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。（1）、强活动力度、高价值商品（2）、低价值、消费者认可商品（3）、高性价比、高毛利商品由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。（1）、日常需求品（2）、新型需求品（3）、品牌商品高性价比且长期在市场销售商品（4）、包装、质量、保质期优良商品由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口（1）、加大低进价自采商品占比（2）、维持传统高利润商品销售（3）、对个别商品尝试进行长期市场消费引导（4）、增加

5、商品团购出货能力由于店庆期间是冲调品销售淡季。今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率（不含奶粉等特殊商品），把特价品在端架、堆头合理分配陈列。鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：（1）、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。（2）、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。（3）、可适当尝试挖掘有能力供货厂商的促销活动意愿。通过此次店庆活动，我个人积累了一些实用经验。希望日后能所学所用，更多的参加此类大型活动。

6、（文章二）：店庆工作总结店庆工作总结作为企划，我们的主要目的就是“让更多人知道，让更多人明白，让更多人购买”。从次此11周年店庆效果来看，我们促销的效果较往年有所提升。个人认为，在这此大型促销中，即有我们以后值得参考的地方，也有需要改进行的地方。现在具体情况做如下总结：值得以后参考的方面（1）、活动的事先准备与规划较好。此次活动方案提前15天全部订稿，但从11月19日开始，我课就开始在DM海报上进行了二期周年庆的宣传，宣传期限长达将一个月之久，并且在xx店海报上也行了大力度的推广。（2）、扩大了各类媒体的宣传。此次活动较以往增加了出租车顶灯宣传，红柳广告宣传，广告流动车宣传等。这些宣传扩大了宣

7、传。（3）、外场活动营造的氛围较好。虽然此次天气较冷，但活动在外面参与，这样在广场上引起了一定的人气，也是一种宣传。（4）、各课商品品类定位较准。从顾客的购物力度可以看出，此次促销商中品基本上附合了本店人群的消费定向。个人认为需改进行方面：（1）、店庆期间各部门的配合工作不好。就如我课：每次总有一两个课让人多次追要。每次等开档最后全部累到一起，使我课工作做不到提前宣传。（2）、商品的谈判不及时。不能按照规划时间按时完成，多次占用宣传时间，使我课来不及对宣传进行精细化。（3）、商品特陈的更换不及时。促销地堆陈列非常重要，但是商品需不断更新才使人有新颖的感，从常年的促销来看，这项问题较严重。（4）

8、、商品的毛利太低。做为商家，我们最终的目的是做到利润的最大化，所以在以后的促销中，个人认为，该低的一降到底，在带动人气的基础上，部分商品还是不建议损失太多毛利。（5）、客服中心对活动及商品的宣传工作不到位做为客服，在大型促销中应该有一篇xx的宣传计划，但我们客服没有制定，不能灵活运用，思想汇报专题达不到宣店内宣传的气氛。（6）、收银员对促销活动推广。促销活动是对促销的进一步强化，但从活动记录来看，距参加活动金额接近的顾客很多，这足以说明收银员没有做到对顾客的提示。失去了促销活动的真实意义。企划课2xx.（1）、1（文章三）：商场周年店庆总结卓展7周年店庆总结本月迎来了沈阳卓展7周年店庆，根据从

9、第一季度的销售，以及整个大环境的影响下销售不容乐观，随着各家品牌的活动力度、折扣上来看这场乱战中要想保存自己排名，一定要做好每一个细节。在这样的乱战当中，要把销售做到极致可以说有很大的困难，前期的准备，货品上、会员沟通、陈列布置、主推款式、员工的状态、现场的气氛、缺一不可。虽然这次活动达到我们预期的销售，但是对于这次活动我给自己打80分。（一）、活动前期：（1）、活动策划：提前布置活动，怎样吸引顾客进店、会员回店。前期的促销活动策划和思路（2）、货品情况：在活动前一天必须将所有补充货品到店（包括赠品）。补充货品的原则和依据 （3）、会员情况：（1）、店员熟悉的会员由店员打，剩下的会员全部由店长

10、电话沟通。（2）、在与会员电话沟通时，要提前把想说的话分析清楚，以免遇到突发事件，例如：（1）、先生您好！我是创世专柜某某，还没等你说完，顾客说到不好意我在开会，那么这就是顾客在提醒我们不要在继续说下去。这时我们应该回答：那好先生/女士，卓展给您免费赠送的活动内容稍后我会以短信的形式给您发过去，请您查收。（2）、当打通电话顾客对你的电话打来非常平静的时候，我们第一句话应该是：先生/女士您好：告诉您一个好消息，创世为了回馈广大会员，在春季到来之前，提前给您送来春风，赠送您半袖T恤一件，希望您不要错过领取时间，这样讲完我相信有60%的顾客不会拒绝，那么我们可以利用这个赠品在把我们的活动告知顾客，同

11、时预约时间）。（3）、在根据活动期间的具体情况，把会员安排到合适的时间进店。（4）、调出所有会员消费记录，进行深入分析。分析内容是什么得出什么结论本次活动卓展进店里会员94人，回店56人，消费25人金额35万占据销售的58%。活动期间办理会员卡4人，消费（7）、4万元。这段应该放到活动结束分析 （4）、现场布置：（1）、货品：首现是现场的陈列，根据当下所销售的货品（在调出同期去年销售的占比）进行陈列，而且要把现在的格局进行规划，主推款式要占据主要地点，款式要全。（2）、活动气氛烘托：鲜花陈列，根据季节，流行颜色，进行摆放现场鲜花的位子和配合现场的氛围。（3）、根据老会员的口（5）、员工大会员工

12、培训1）、熟知活动内容，（2）3）、制定主推款式以及连带搭配，（4）、调动大家积极性给大家打气。（二）、活动中：下滑非常明显，顾客需求比较少，单裁2套18600元。活动期间销售主推款式TR1310203（一套）、TR1311343（2件）、TR1310313（4件）那么这三款是今年非常有特点的主打款式，无论是老会员、还是对于新顾客这样的款式都是第一次见到，（或许在以前可能有过雷同的款，但是原因是2xx升级版）虽然在销售数据上这几款销售不算理想，但是在实际用途上起到关键作用，我们采取的手法是以点带面，当顾客进到店面第一时间要找出共同话题，只有这样顾客才会和你聊到一起，你才能有机会和顾客正面的交流

13、。数据分析还应该多一些活动期间卖的最好的单品（3）、把所有人员分成组，进行当天销售比拼（但一定要友善，不能忘记主要目的）。（4）、随时掌握库存情况，以免造成销售的货品已经没有，但员工还在向顾客推荐。5把握好现场销售，以及店员的现场状态。这要跟平时的产品搭配练习分不开，如果经常练习搭配在这样的情况下才能操作自如。（6）、在跟顾客介绍商品，或介绍预存时，人数不要超过3人，顾客会烦，而且比较乱。（7）、预存非常重要，本次活动同期相比基本全部下滑，只有预存款上升幅度比较大，如果没有会员的大力支持这次恐怕要失败了。所以在这样的活动前，把整个预存能够享受的所有优惠记在脑子里，而且要把握好时机向顾客宣导。这几点算是优点可以放到活动后分析里，（三）、活动结束后分析：优点和缺点都应该写清楚 （1）、这次活动有以下几点不足：（1）对于会员回店率提升还要进行细致分析，电话沟通方法还要进行研究。（2）陈列有疏忽，当陈列调整完之