超市营采会议样本课件

1、营采关系,之如何沟通篇,超市营采会议样本,1,概 述,召开营采会的重要性 营采会沟通的主要内容 提高会议效率的几点建议,超市营采会议样本,2,召开营采会的重要性,1、促进企业健康发展： 要想更好的应对愈加激烈的外部竞争环境，公司的采购部和门店必须进行信息交流会，通过交流掌握行业动态，调整商品结构和经营策略，并及时解决各自工作中存在的问题。 2、构建团结、高效的工作团队： 采购部和门店是公司的两大核心部门，两部门之间能否做到团结一心，互相协作，共同进步，直接关系到公司经营的好坏,超市营采会议样本,3,为什么要做好营采沟通,同一个地区：门店所处商圈不同，客层不同，顾客需求不同。 各门店的竞争环境与

2、竞争对手不同。 市场变化往往会超出我们的先期预测。 如：快讯、促销、价格。 门店要及时了解采购的思路和措施，提前准备给予配合，才能有效。 采购要及时了解门店在经营中遇到的问题。 如：商品、货源、价格、促销、陈列等,进货,卖货,实现销售,采购,营运,实现销售,超市营采会议样本,4,营采沟通主要内容,超市营采会议样本,5,主要内容概况,1、近期（一周）销售情况分析以及解决措施。 2、商品：缺失品项引进和拟进商品。 3、货源：缺货商品以及缺货原因和补救措施。 4、促销：促销品项，形式，陈列，促销配合，货量，效果。 5、价格：竞争店价格，市场价格，门店价格。 6：库存：滞销品退货沟通，积压库存处理,超

3、市营采会议样本,6,门店采购,1、上一周经营情况分析。 2、竞争店商品价格异动反馈。 3、供应商合作中存在的问题,超市营采会议样本,7,上一周经营情况分析,1、以采购大组为单位对上周业绩做商品大小组分析，找出问题所在和补救措施。 1）对销售不理想DM商品分析，及时提出更换及调整方案。 2）确定可提高销售的店促商品和活动,超市营采会议样本,8,2、缺断货情况分析：（包括畅销品和滞销品库存情况）。 1）货款原因厂家断货 2）低于供货商最小订货量产生缺断货 3）服装、鞋类商品的颜色缺货或尺码断码； 4）DM 海报新品未到货； 3、新供应商以及新品销售情况分析,上一周经营情况分析,超市营采会议样本,9

4、,竞争店商品价格异动反馈,1、竞争店海报商品、价格情况。 2、竞争店促销活动反馈（换购，买赠、厂家促销活动等） 3、KVI商品价格与竞争店差异。 4、同品类敏感商品价格情况反馈,超市营采会议样本,10,供应商合作中存在的问题,1、供应商送货不及时，不按定单送货。 2、货款原因导致供应商断货。 3、促销员情况（撤，没有，人员不足等,超市营采会议样本,11,采购门店,1、新供应商以及新品进店通知以及陈列沟通。 2、促销商品以及季节性商品囤货提示。 3、对门店陈列提出合理化建议。 4、退场供应商以及淘汰商品通知,超市营采会议样本,12,新供应商和新品情况沟通,1、采购对新引进的供应商以及商品情况相对

5、比门店熟悉，要告知店里商品是否需要特殊陈列以及如何售卖等。（举例：纳豆） 2、采购需将进店经营厂家名称、经营品类、品项数、进店时间告知门店。 3、到货后及时上架，争取销售，因新品多属于高毛利，且很多商品头一个月为九折进店。 4、另外，有些新供应商需要特殊陈列，提前与店里确定位置，陈列道具以及到店安装时间（生鲜和百货类供应商,超市营采会议样本,13,促销商品以及季节性商品囤货提示,1、个别促销品货量（店庆商品）有限或者供应商结算有特殊要求（比如货到不考核库存付款），采购必须提前通知店里囤货。 2、季节性商品提前进货。采购季节性商品开锁后应提醒门店进货， 3、促销装和配额商品囤货 举例：雷达无拖线

6、电热蚊香液加热器/个 111848 4、商品涨价前囤货（奶粉,超市营采会议样本,14,超市营采会议样本,15,超市营采会议样本,16,对门店陈列提出合理化建议,1、节假日主题：端午节，中秋节，春节，元宵节等大的节日现场沟通陈列。 采购通知门店有多少厂商，多少品牌参加主题促销活动，并提出意见和规划，便于门店执行。 2、采购市调发现有竞争店更好的陈列要给予门店建议（很多例子，尤其是生鲜和百货类需要个性化或者特殊陈列的商品。如夏凉商品，烧烤区，图片对比,超市营采会议样本,17,陈列对比,超市营采会议样本,18,促销商品的陈列位置及说明,3、特殊敏感价格的商品给予特殊陈列。 4、主题或者厂商周采购要提

7、前告知门店位置和大小（如啤酒节，儿童节强生,超市营采会议样本,19,强生主题陈列,强生太原街主题促销（5.28-6.1） 2010年销售48043元，2009年销售8263元,超市营采会议样本,20,提高会议效率的几点建议,1、做好充分准备： 在每周开会前准备好各种数据表格，要沟通的问题，以及建议。 2、团结就是力量： 端正心态，遇到问题不可互相推委，追究责任，要实事求是，就事论事，力求解决问题。 3、不推延、不隐藏、执行力强： 能当场解决的问题不推到会后解决，不隐藏问题，要把想到的问题放在会上解决，会上可以热烈讨论，意见取得一致，会后就要坚决执行。作为工作的负责领导还要作到及时跟踪（建议用固定的表格，把需要后续解决的问题罗列，管理者及时跟踪），随时发现执行中存在的问题及时解决,超市营采会议样本,21,做好营采沟通的技巧,互相指责 互相推诿 没有答复 行动迟缓 态度压人 不愿沟通 停止沟通,切忌,提倡