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文档简介

1、手机关铃,遵守时间,请勿吸烟,提倡互动,空杯心态,学 习 期 望,薪酬体系-高管,1,余亚伟 和兴咨询 高级技术咨询师 咨询技术中心 项目总监 实战经验： 商贸行业、生产行业 专业领域： 新形势下盈利模式创新、战略薪酬、流程再造 演讲领域： 新形势下盈利模式战略薪酬系统 组织系统与个人战略高绩效执行力 咨询服务经历： 西安顾家家居 、西安芭蕾商贸、西安百捷商贸、商洛恒信通讯、宁陕秦南菌业、河南金六一、庆阳弘升建筑、江西伟建家具、山西南坡餐饮、杨凌金果果业科技集团等上百家企业 个人信条：脚踏实地、仰望星空,薪酬体系-高管,2,薪酬杠杆系统,企业利润引爆的分钱机制,薪酬体系-高管,3,员工三大需求

2、,员工,升官,发财,做老板,薪酬体系-高管,4,薪酬杠杆系统的三大作用,薪酬体系-高管,5,未来企业与企业之间的竞争，是核心人才的竞争，就是机制的竞争，就是管理团队之间的竞争，企业的高管只有具备决策力、执行力、领导力、责任力，企业才具有抗击竞争的实力团队，所以高管人员的薪酬激励非常重要,薪酬体系-高管,6,高管薪酬体系设计,高管人员的薪酬设特点 高管人员薪酬谈判步骤 高管人员薪酬设定模式 高管人员薪酬设定实操,薪酬体系-高管,7,一、高管人员的薪酬设定有什么特点,与企业整体目标实现挂钩 侧重年薪，收入以提成或奖金为主，固定月薪主要起保障作用 考虑股票、期权、分红等中长期激励 对企业盈利亏平衡负

3、责 个人成就与物质奖励并重,薪酬体系-高管,8,二、高管人员薪酬谈判步骤是什么,拿出企业前景及个人前景 拿出晋升通道及标准 拿出薪酬标准，绩效工资提成办法 拿出考核办法，绩效考核与晋升考核 测评，并找出适应岗位的基因 pk机制的建立 分红机制,薪酬体系-高管,9,三、高管人员薪酬设定有哪些模式,与目标责任挂钩的年薪制 与月度、季度、年度目标实现对应的五级工资制 与总业绩挂钩的奖励制,薪酬体系-高管,10,四、实操-高管工资法,高管入职沟通七原则： 1、拿出公司战略规划和商业模式 2、拿出晋升通道和标准（更高的职位、更多的股份） 3、拿出薪酬标准、考核办法、提成机制 4、测评，并找出适应岗位的基金 5、PK机制的建立 6、分红机制,薪酬体系-高管,11,案例：营销模块,薪酬体系-高管,12,高管工资法,薪酬体系-高管,13,薪酬体系-高管,14,股权激励系统,薪酬体系-高管,15,股权激励机制,一、股权格式,薪酬体系-高管,16,股权激励机制,二、明确创业股权利益机制，透明财务管理 创始总经理股权分配：管理分红20+分红股20,薪酬体系-高管,17,股权激励机制,三、通过竞聘，选拔创始总经理（举例） A. 总经理 B.营销总监 C.运营总监 D.财务总监 四、提拔干部(至少提前三个月），并搭建班子（举例

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