2021年营销工作会议方案

1、营销工作会议方案 根据公司会议研究决定，现将公布如下： 一、会议议程 1、会议事宜 1）、会议时间：*年*月*日至*日。 2）、会议地点：*省*市 *宾馆*会议室 3）、参会人员：董事长、总经理、总监、省区经理、总部人员。 4）、会议主题：打好基础，开创未来。 2、会议日程 1）、*月*日报到、办理住宿、晚餐。 2）、*月*日 A、董事长发表重要讲话、 B、总经理*年销售总结（新客户的开发量、老客户的维护、各品种的发货量、总回款与分品种回款额）自我评价。 C、总经理讲解*年公司政策与市场管理、对责任状进行说明，各市场经理进行讨论。 各市场经理发言汇报工作（*年回款总额、客户开发量、市场布局、自

2、我评价等）。 3）、*月*日上午签订责任状、签发任命书。 4）、*月*日下午返程。 二、会议流程 *月*日： 9:00会议正式召开，主持人宣布会议纪律。 9:10公司总经理发表重要讲话。 9:30 A、公司市场总监胡东作*年销售总结报告、公司*年市场政策、市场管理进行详细解读。 B、各市场经理发言，*年工作总结（回款总额、客户开发量、市场布局、自我评价等），*年工作计划（回款总额、客户开发量、老客户维护、市场布局）。市场上的问题与需要公司的政策与支持。 C、发言顺续：ABCDEF。发言稿统一制作为公司版的PPT，如时间不够，可移至下午继续。 12:00会议结束、中餐午休。 14:00胡总进行产

3、品知识重点说明、责任书与任命书的说明 15:30公司总经理与各市场经理签订责任状（大区、省区）；由公司公司总经理签发命名书。 17:00会议结束，晚餐。 *月*日： 9:00会议继续召开，主持人宣布会议纪律。 9:10各市场对xx公司市场方案提出自己的建议与意见。各市场对公司相关政策进行讨论与任务分解，并提出自己的问题，公司领导进行解答。 10:30公司董事长讲话。 12:00会议结束、午餐。 *月*日下午：各经理返程、总部人员返回总部。 四、会议组织 会议由公司总经理负责，住宿与餐饮、会议室工作由当地办事处经理负责。其它工作按总负责人的统一安排遵照执行。 1、后勤组，主要工作为票务工作（预订

4、往返车票、机票）、安排司机接送、提前预订住宿与餐饮。 组长：XU，组员：XU 2、会务组，主要工作为打扫会议室、准备产品样盒与产品宣传资料、软抄与笔，提前预备好礼品，在客户离厂时逐一赠送。 组长：XU，组员：XU 3、学术组，主要工作为为客户讲解产品，会前应该认真准备课件、调试设备，讲解后回答客户提出的学术问题，之后如客户要参观厂区，可带领客户参观，并简单介绍。 组长：XU，组员：XU 五、会议预算 六、会议文件 1、公司*年OTC销售方案大纲 2、公司*年省区经理责任状 3、公司*年大区经理责任状 4、公司*年窜货管理办法 5、公司*年产品销售价格方案 6、*年省区经理管理办法 7、*年大区

5、经理出差管理办法 8、* 年省区经理任命书 9、*年大区经理任命书 七、工作安排 1、办分室下发开会通知、并预订机票、车票、酒店、会议室、会议礼品。 2、客服部统计各市场本年度的销售数据，细化到每品种、每客户、每月销售量、新客户开发量、出差天数、综合评定数据等，并与上一年度进行每月、每品种、每个老客户的同比与环比分析。 3、客服部下发通知，明确各市场经理的会议汇报资料的内容与格式。 4、市场部准备会议所需的产品资料与课件。与会议所需的公司各类文件。 *公司 *年*月*日 年度公司销售会议方案xx-12-16 14:25 | #2楼 XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结

6、全年度的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确XX年的销售工作的重点与方向。 一、会议主题：XX年度公司销售工作会议 二、会议时间：XX年2月13日08：30-11：30 三、会议地点：公司一楼多功能厅 四、参加人员： 一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰 二、市场部全体人员 三、国贸部全体人员 四、公司各部门主管 五、会议内容： 1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策（各种奖励政策） 2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报 3、表彰XX年销售先进人员 六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额： 对XX年度销售的先

7、进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为： 1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名（奖励为8万元）； 2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名（奖励为3万元）； 七、会场布置： 1、签到表（2张） 2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议-暨XX年度销售先进表彰大会； 3、会议ppt； 4、奖牌制作（六张）：xx-x同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。 特发此证，以资鼓励！ 5、台花（一盆）； 6、礼炮（两只）； 7、花环（六束）； 八、注意事项： 1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌； 2、会议期间参加会议公

8、司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席； 3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功！ 编制：审核：批准： 会议营销策划方案xx-12-16 23:52 | #3楼 一、会议操作流程 第一部分：会前准备 1、人员分工 2、场地准备 3、物品准备 4、会场布置 第二部分：现场部分 1、现场工作流程 2、会前准备工作 3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程） 4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等） 5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演） 6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等） 8、产品促销信息发布 9、咨询、促销、

9、签单（十一、现场抽奖） 第三部分：会后部分 一、送宾（一视同仁） 二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务） 三、会后总结 二、会销流程具体细节 （一）会前部分 顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括： 1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。 2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。 3、顾客 _；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。 4、会场的布置，现场人员的分工。 5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产

10、品。 （二）会中部分 1、需准备物品: 笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。 数码相机一台：现场照像及录制。 登记表：为现场来的客户进行登记。 条幅：挂在联谊会会场的四周。 胸卡：工作人员佩带。 展板和写笔：用于讲师写东西。 抽奖箱：放置抽奖券。 小礼品：给现场客户发放。 二、会议程序： 1、会务人员全部提前准时到会场。 2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。 3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。 4、 工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重； 迎宾、签到 规范迎宾登记顾客详细资料，特

11、别是对待陌生销售时，与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。 引导入场 将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。 5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。 6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 （7）娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场

12、顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。 8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本 品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。） 说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。 10、有奖问答 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客

13、记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。 11、宣布好消息 具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。 12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。 此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。 （13）促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等） （三）会后的售后服务跟进 售后服务 电话跟踪（包括业务员咨询专家）： 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。 回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内； 会后总结 总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。 四、会销预算及人员分工附表 表一、人员职责与分工表 联络组：XX负责通知顾客，确定 _X人，XX负责联络专家，场地等。 会场组：XX负责会场布置