2021年营销部目标责任书

1、营销部目标责任书 根据公司xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、团队（部门）人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销（以 为主）目标净利润： 万元； 2、年度营销（以 为主）目标销量： 万元。 年度目标分解表： 五、完成目标营销任务期限： xx年1月1日 至xx年12月31日

2、 六、经营条件和考核范围 1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。 2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营 费用及公司固定的管理费用。 七、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实 2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经

3、营活动有关的各项文字资料： （1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告； （2）公司要求提供的其它相关文字资料； （3）每月对考核、奖励评比按时上报数据。 （4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 3、根据公司考核要求，参与公司绩效考核 4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据； 5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平； 6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。 7、严格控制各项费用，确保在 以内。 九、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经

4、营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障； 2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。 十、经营管理权利和限制 目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。 目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续

5、三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。 十一、及奖励 1. 薪酬规定： 目标责任人每月固定工资人民币8000元，按计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。 各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法； （1）月份工资 月完成计划利润单位，员工发基本工资； 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。 （2）年终效益奖 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。 全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；

6、 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配； 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取） 2. 奖励规定： （1）年终分红 年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。 （2）

7、超额奖励 年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。 十二、附则： 1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。 2、目标责任人若在xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。 3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。 4、本

8、责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 公司（盖章）：日 期： 期： 目标营销责任人（签字）：日 营销部目标责任书xx-06-03 9:28 | #2楼 为发挥营销部主观能动性，提升营销部整体形象，规范营销部管理，加强和提升置业顾问绩效和营销部绩效，保障销售管理各项工作规范、有序地进行，特制定本目标责任书： 一、目标责任考核三层的构成 1、高层监督团队：由集团决策委员会、董事会组成。 2、中层管理团队（联合管理委员会）：由行政指挥（房产公司），资源配置（集团资源部、集团财物资源部、

9、集团环境资源部），工程监管（集团经营部、集团工程部）组成。 3、基层执行团队：由营销团队管理委员会组成。 二、高层决委会的责任和权力 高层决委会的责任 高层决委会负决策、监督、指导、控制的责任。 高层决委会的权力 1、对联委会有监督、控制的权力。 2、对联委会有奖惩权力。 3、对联委会人员有管理和任用权。 三、中层联委会的责任和权力 中层联委会的责任 中层联委会负监督、指导、协调、服务的责任。 中层联委会的权力 1、有权按照营销团队目标责任书对营销部进行考核和监督。 2、有权按照公司规定对营销部进行奖惩。 3、有权对营销部经理的任用有建议权。 四、基层团队委员会（营销团队）的责任和权力 基层团

10、队委员会（营销团队）的责任 1、认真学习、执行、修炼正和文化。 2、认真贯彻执行国家的有关方针、政策以及公司制定颁发的各项规章制度，自觉维护公司和员工的利益，确保目标责任指标的全面完成。 3、管理、督导销售正常工作运转，正常业务运作。 4、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。 5、配合总公司作好项目方案（产品定位）及调整、修改。 6、配合物业公司作好楼宇交接。 7、负责销售的签署和审定并配合财务部，统计、催收和结算房款。 8、负责协助客户办理银行按揭、以及两证的其他手续。 基层团队委员会（营销团队）的权力 1、根据发展规划合理进行人员预编、配备。 2、关注所辖人员心态变化，及时沟通

11、处理。 3、授权、布置、指导、巡视、监督、 _门工作。 4、经理对基层员工有管理和任用权，对不符合公司规定要求的员工可按规定退回人力资源部。 5、负责置业顾问工作程序的、执行和检查。 6、经理定期或不定期的组织置业顾问进行业务素质和思想道德的 培训，工作业绩的考核及营销部日常工作安排。 7、审查变更项目，制定本楼盘的营销方案、广告策划、按时完成上级交给的销售任务。 8、经理按照公司规定有权对基层员工进行奖励或处罚。 五、指标总表（高、中、基责权利益分配平衡表） 六、审批、会签表 七、绩效奖 绩效考核奖金： 营销部绩效考核的主要奖金每个月的销售提成奖。 绩效考核奖励办法： 1、有销售情况的奖励办

12、理： 销售提成基准记提标准为： （供参考）。 分配办法： 注：营销部根据所得提成在进行二次分配。 营销部的销售提成由营销部经理根据员工当月的.考核（如：礼仪标准、服务标准、行为规范、考勤、专业知识、沟通能力、工作责任心、工作质量、团队精神、销售业绩等）情况进行实发。 2、无销售情况的奖励办理： 若没有销售，营销部的绩效考核奖按季度根据营销部员工的基本工资情况发绩效考核奖（供参考）。 八、其他 为确保目标考核的严肃性和科学性，目标本身的设置应该是刚性的，但为增强考核的可操作性，更好地达到预期的效果，如出现以下情况，可经高层决委会批准后适当调整有关考核指标： 1、因部门合并分立及集团公司决定的重大

13、营销政策调整等因素影响。 2、因市场形势发生重大变化等因素影响。 营销目标责任书xx-06-03 22:13 | #3楼 根据公司xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门人员的营销积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标销售责任人：_ _ 二、目标营销分公司：_ 三、分公司团队人员数量：_ _ 四、目标销售任务 经公司研究决定，现授权销售责任人_ _全面负责公司在_ _分公司区域

14、的品牌宣传、推广、营销等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 1、年度销售（以_为主）基本任务：_ 万元； 2、年度销售（以_为主）目标任务：_ 万元； 3、年度销售（以_为主）挑战任务：_ 万元。 （详见每月分解营销计划书） 五、完成目标销售任务期限：_ 六、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据； 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： （1）月份、季

15、度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告。 （2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告； （3）公司要求提供的其它相关文字资料； （4）考核当月未完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 （5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据； 3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）； 4、分析市场情况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据； 5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平； 6、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。 七、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障； 2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的