2021年销售人员年终考核方案

1、销售人员年终考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人作热情，提高工作，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。 第二部份 部门经理绩效考核办法 第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。 第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下： 1、月度考核：

2、销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核月度绩效考核（月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%） 月度销售提成月度销售回款提成标准 注：当月回款完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。 年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（1200分）1

3、00% 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：元/箱 枝江酒 ：元/箱 编写：王健 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推产品提成1.2%，年终完成销售目标，所有产品3 第三部份 区域主管绩效考核办法 第六条 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。 第七条 区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体如下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，

4、按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核月度绩效考核金月度销量70%+主推10%+工作过程10%+报表10% 月度销售提成月度销售提成标准销售完成率% 注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。 年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 3、主管工资（初级）：2500元= 基本工资2000元+绩效工资500元 主管工资（高级）：2800元= 基本工资2000元+绩效工资800元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：1元/箱 枝江酒 ：05元/箱

5、主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推销售完成50%，主推产品提成0.5%。 主推销售完成100%，主推产品提成1%。 注：全年回款完成率60%时，不计算年终考核奖金； 编写：王健 第三部份 销售代表考核办法 第八条 事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，事业部销售业务主管考核指标以销售为主，由事业部每月下达（销售指标每月不得少于6万元）。 月度绩效考核金月度绩效考核金月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10% 月度提成月度销售金额提成标准销售完成率% 注：当月回款完成率80%、提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提

6、成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。 年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：4元/箱 枝江酒 ：1元/箱 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推产品:（主推是指不包括贵酒） 主推销售完成率60（含60%）以下: 主推产品提成2% 主推销售完成率6080%(80%):主推产品提成2.5% 主推销售完成率80%以上：主推产品提成3% 古绵纯：5元件。 贵酒 月度：单支1元支，礼盒5元盒 季度：单支1元支，礼盒1元盒 流通品： 按1计算年终作为奖金发放。 注：全年回款完

7、成率60%时，不计算年终考核奖金； 第四部份 其它说明 第九条 各项考核指标计算说明。 1、年度得分率：是指全年月度绩效得分总和/全年考核分（12000分）100% 2、全年提成奖金总和：全年12个月拿的奖金总数。 3、全年月度得分之和：全年12个月绩效考核得分总分数。 5、提成标准：根据公司制定各种产品的提成金额。 6、月度销售70%：是以枝江酒和中国强劲为主的考核。 第十条 如市场各级销售人员在中途或被公司不计算年终的绩效考核奖金。 第十一条 本办法自xx年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改 年度市场销售部销售业务人员考核方案xx-04-27 21:41 | #2楼 市场销

8、售部： 为了充分的调动区域销售代表的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，现将xx年度市场销售部销售业务人员考核方案予以下发，请遵照执行。 特此通知 xx-x航空有限公司 二九年一月六日 xx年度市场销售部销售业务人员 考核方案 为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性、主动性和创造性，全面体现风险共担、利益共享原则，保证公司收入任务的顺利实现，特制定本方案。 一、 考核对象： 1、区域销售代表； 2、24小时销售席人员； 3、直销业务管-理-员。 二、 考核周期： 以自然月为考核周期，自然年底进行全年任务完成情况闭环考核。 三、 考核指标： 销售收入完成率（以“Z”表

9、示）。 四、 考核办法： 1、区域销售代表考核办法： 1）、模式： 市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成” 基本工资=绩效工资=现工资标准（不含工龄工资）总额/2+区域销售代表岗位补贴 基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销 售收入提成根据考核结果发放； 2）、月度考核： A、绩效工资： 绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下： B、月度销售收入提成： 月度销售收入提成计算办法 如果月度销售收入达到计划指标，区域销售经理可享受月度销售收入提成，具体提成额度如下： 2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际

10、到账金额为准； 3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度2%，续签提成为1.5%，相关提成一次 性发放； 4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额，但计算超额金额中扣除预存款客户 实际发生费用金额； 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。 C、年底闭环考核： 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资，并实行年度一次性奖励金5万元；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度

11、销售收入提成预留部分不再发放，不足部分从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。 2、24小时销售席人员考核办法： 1）、薪酬模式： 市场销售部24小时销售席人员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成” 基本工资(权重65%)+绩效工资(权重35%)=现工资标准（不含工龄工资）总额 基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销 售收入提成根据考核结果发放； 2）、月度考核： A、绩效工资： 绩效工资实际发放比例与市场销售部整体月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下： B、月度销售收入提成： 月度

12、销售收入提成计算办法 如果市场部月度销售收入完成额度达到100%，24小时销售席人员享受月度销售收入提成，具体提成额度如下： 2、上述提成额度为24小时销售席人员岗位提成总额，经市场部进行席位内二次分配； 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。 C、年底闭环考核： 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部分不再发放，不足部分

13、从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。 3、直销业务管-理-员考核办法： 1）、薪酬模式： 市场销售部直销业务管-理-员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成” 基本工资(权重65%)+绩效工资(权重35%)=现工资标准（不含工龄工资）总额 基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放； 2）、月度考核： A、绩效工资： 绩效工资实际发放比例与直销指定客户月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下： B、月度销售收入提成： 月度销售收入提成计算办法 如果月度销售收入达到

14、计划指标，直销业务管-理-员可享受月度销售收入提成，具体提成额度如下： 2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准； 3、上述提成额度为直销业务管-理-员岗位提成总额，经市场部核对增收客户对应责任人后二 次分配； 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。 C、年底闭环考核： 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部

15、分不再发放，不足部分从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。 五、 考核执行程序： 1、 考核月结束后次月的8日前，市场销售部负责统计 区域销售经理考核数据并反馈综合部和计划财务部。销售收入完成率指标计算按四舍五入法则取百分比小数点后一位数； 2、 综合管理部根据月度销售收入完成率，核发区域销 售经理月度绩效工资发放比例和月度销售收入提成额度。 六、 其他： 1、 市场销售部负责在本通知下发后一周内制定区域销 售代表、24小时销售席人员及直销业务管-理-员任职资格标准及不胜任人员退出办法； 2、 区域销售经理按公司规定继续享受

16、工龄工资，不享 受工资； 3、 月度销售收入提成费用列支公司人工成本费； 4、 本考核方案从xx年1月1日起执行； 5、 本考核方案由xx-x航空综合管理部负责解释。 主题词：区域销售经理 考核 方案 抄送：海航旅业集团综合管理部。 xx-x航空有限公司 xx年1月 日印发 拟稿、核稿：杨红日 （共印0份） 销售人员考核方案xx-04-27 23:17 | #3楼 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激

17、励先进、鞭策落后。 二、适用范围 本方案仅适用于公司已转正的销售人员。 三、考核办法 1、考核实施主体：资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。 2、考核时间：分月度，季度，年度考核。 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法。 四、销售人员的主要工作职责 1、完成年初制定的销售目标。 2、负责所辖区域内的新客户开发。 3、建立、维护渠道客户及老客户回访。 4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。 5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。 6、完善团队的内部建设。 6、建立、完善、优化全省渠道体系。 8、协调、配合厂家工程师

18、及销售的关系。 9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。 10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。 11、对于销售的产品要根据签订的买卖，及时索要货款。 12、协调招投标，货物处理，日常联系。 13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。 14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。 15、负责各项目的.网络设备巡检工作。 五、业务员关键绩效考核指标 六、业务员绩效考核表 七、销售人员奖罚办法 1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分，销售人 员每个季度的任务指标，超额完成按利润的20%奖励，如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一

19、季度进行补充。 2、ITIL的任务不能完成,每月基本工资发80%,后期补齐可以补发扣掉的20%工资；TSM的任务不能完成,每月扣100元工资。 3、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。具体为：逾期1个月内，按原提成比例0.9执行；逾期2个月内，按原提成比例0.7执行；逾期3个月内，按原提成比例0.5执行；逾期3个月以上，不计佣金提成，但可按业绩总额计算年底奖金。 4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下： 4.1月达标30000，奖励100元； 4.2单月个人销售冠军且业绩超过200000元以上者，奖励500元； 4.3达

20、成年度销售目标，超额部分按利润的15%奖励。 八、附则 本方案的制定、修改、终止、解释权归公司行政部。本方案自xx年10月1日起执行。 销售人员绩效考核方案(改)xx-04-27 20:28 | #4楼 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 二、适用范围 本方案仅适用于公司AV部同行销售人员。 三、考核办法 1、考核实施主体：AV部负责组织，人力资源部协助处理。 2、考核时间：分每周

21、、月度、年度考核。 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法。 四、销售人员的主要工作职责 1、完成每月初制定的销售目标。 2、负责所辖区域内的新客户开发。 3、建立、维护渠道客户及老客户回访。 4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。 5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。 6、完善团队的内部建设。 6、建立、完善、优化全省渠道体系。 8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。 9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。 10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。 11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。

22、12、协调招投标，货物处理，日常联系。 13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。 14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。 15、负责各项目的网络设备巡检工作。 五、薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。 2、底薪及补贴设定： 宿，如需住公司宿舍每月扣300元/月住宿费； 2.2、交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2.3、通讯补贴：公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟， 超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。 六、销售任务和提成设定 ：（具体参考附件） 七、销售人员关键绩效考核指标 八、销售人员绩效考核表 九、具体实施办法 1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以月度为单位进行划分，销售主管的业绩任务额为4台/月；销售专员的业绩任务额为3台/月，并每月保持有30家以上商机分销商。 2、销售人员每日、每周、每月填写工作日志，并于每周六10：00把工作日志、商机分销商客户目录