金刚圈、家庭保障图

1、观念导入篇（二）： 需求分析引入保险话题,激发需求 & 收集资料的几种方法,一个金刚圈 家庭收入分配图 第一把 家庭保障 第二把 教育基金 第三把 退休金 第四把 应急金 第五把 有计划的保障理财,t形图,sdps,回顾,目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划,金刚圈：收入分配情况了解,1-1,2-1,40-50% 衣食住行家庭基本生活支出,家庭收入分配图,3-1,3-2,10%左右 人情往来,3-3,4-1,4-2,各种投资 住房、股票、基金、珠宝等,4-3,5-1,储蓄,5-3,6-1,每月收入的10%-15% 家庭保障计划,6-2,

2、5-2,关键句：大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右,关键句：另外还会有10%左右用于人情往来,关键句：然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的,关键句：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢,关键句：除此之外，一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划,家庭收入分配图”关键句： 1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图。 2、大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右。 3、另外还会有10%左右

3、用于人情往来。 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的） 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 6、除此之外，一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划,您是一家之主，在您的呵护下 您的太太和孩子都生活的很舒适 现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险 但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外 假使有一天你突然不能照顾他们最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入 但如果你拥有这个计划,第一把金钥匙：家庭保障,您,配偶,子女,持续稳定的收入,1）

4、疾病 （2）意外,家庭保障,1,2,3-3,3-1,3-2,4,5,6,关键句：第一个方面就是家庭保障,关键句:陈先生，您是一家之主,关键句：在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适,关键句：但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外,假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲,关键句：现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险,关键句：最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。 您太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止,第一把金钥匙“家庭保障图”关键句： 1、第一个方面就是家庭保障。 2、陈先生，您是一家之主。 3、在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 4、但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。 5、假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。 6、最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这