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1、房东经典议价话术1卖这么久都没有卖掉，别看了。思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议， 房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。话术1 : X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性 价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子， 可是前两天那个有诚意的客户看 了其他的房子就定下来了。 X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房 子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢？（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）话术2: X姐，和您说实话，说出来您不要介意，

2、其实咱这个房价是有些偏高，以前一 直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是 什么情况了， X姐您觉得呢？2、你觉得这价能卖出去吗？思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试 探现在的市场价，想卖高一些。话术1:这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双 方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）话术2:说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会

3、比较大，您看我现在给您报 290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气 客观）话术3: X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选 择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。3、别和我谈价？思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹 钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。话术1 : XX先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了 20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈 价。说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您 说是吧？话术2 : XX先生，跟您说实话（我都不好意思说），这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱， 最后真就差这么一点了，

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