教育培训机构营销方案

1、教育培训机构营销方案 集团文件版本号：(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)教育培训机构营销方案模板中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始 全面扩张。那么教育培训机构营销你又了解多少？以下是小编整理的教 育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！篇一：思越教育市场营销方案什么是“家教”呢顾需思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家 庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教 育、思维教育、方法教育、道徳教育、行为教育等等多方面。可见：家 教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是 家庭教育，这里尤其

2、指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有 着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功， 欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得 那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭 教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具 备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育 机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。 而在南昌这个市场更是非常宏大。据统计整个南昌人口 504万（20xx年 统计）。所以一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下50万人。南 昌不仅有如此庞

3、大的市场，而且作为江西省的省会城市，市民普遍注重 教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼 南昌，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、 没有品牌教育。这也是我们打造出H己的教育品牌的有利环境因素。一、公司简介思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理， 化学），外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之 目的，为学生答疑解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践 机会，而艰苦奋斗。中心老师长期从事家教（一对一）及辅导班教学， 具有丰富的辅导经验。探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。思越教育郑重承诺：我们会始终坚持“

4、小班教学、创新模式、激发 潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回 报社会。在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入！我们的使命：思考，改变，超越，让学生重新开始。我们的理念：说到务必做到，效果才是硬道理。思越特色：心理辅导、学科教授同步进行精讲突破、精品小课堂（10-15人）、“一对一 “暑假作业辅导自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣二、公司主营业务介绍：（1）家教介绍家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的 家教服务极具自身特点，具体表现在以下儿个方面。1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学

5、生的学生成 绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。现在 的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面 临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力 等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务己在提高 学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。2）独特的教育方法。来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专 家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习 模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜 力；再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制

6、定个人专用的教学方案和辅 导计划。在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台 阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩 子进行辅导。我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的 东西，如学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现 状中更白由，更轻松地全面发展。我们的心愿就是不仅让孩子们学习到 更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持终 身学习的精神。3）独特的课程设计。我们不仅拥有白己的精品课程还拥有白己的独 特课程。我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品 课程，还打造出性教育、医学知识集训（普及医

7、学知识的同时，让学生 们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能 力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥 补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。思越教育学科精讲班型设置：（2）心理专题特训转变“问题学生”正本清源：探寻后进生八大劣根外因干预：根治骨髓的积极治疗效果彻底：脱胎换骨的崭新起点三、SWOT分析综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下3. 1优势：（1）思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验；（2）提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力；（3）与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。篇二：专业的教育培训机构招生策划

8、营销方案诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响 的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式 与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望 能对贵机构的招生工作有所帮助。一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争:一般來讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面 向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年 來国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市 周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因 此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城 郊结合区域展开

9、充分的招生宣传。具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就 地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十儿 站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）； 或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一 致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当 然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培 训，则效果更好。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困 农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特 别培训，

10、并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校 的良好形象:注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小 学。1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子 （每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（12天时间）一一孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一 副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学 校，上门派发有特殊意义的赠品一一如英语作业本（封面和扉页有贵校 的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与 祝福）、

11、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打 出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校 将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中 的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏 科的那门为其单独辅导三次，等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开 展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生:1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。 如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等 等。反之亦可实施。2、与相关媒体合

12、作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲 比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快 男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超 人” 一名。3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。 因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；其至与当地白领 妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作一一妈妈在这里买化妆 品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可亨受相应优惠。4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内 设立招生宣传点。篇三：教育机构营销策划方案一、市场背景调查与分析1. 市场背景目前中国教育培训

13、行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟， 开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃 发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极 大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验， 教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量 是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利 能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培 训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训 支出已达1012. 85元，以7. 4

14、%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至 2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿 的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了 2006年，这个市场 己经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒 和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市 场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的 实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。 在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展 成为令人羡慕的主流行业。据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，工资

15、一般也都不高，在中小型城市（非上海、北 京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以 为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价 就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力 资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕 找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未 出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培 训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育 与社会实际需求的差异。二、SWOT分析1、机会（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招

16、生 后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中 只有60%70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得 不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各 种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。（3）武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的 培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。2、威胁（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又 是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的待色培训进入市场不可避免 的存在风险。（2）如果我们的培训项目以及课程做的好

17、、市场做的好、势必会引 来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。3、优势（1）我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易 给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目 标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构 触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青 花园建立一个大的教学网络。（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。4、劣势（1）由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运 做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在 经营中不可避免的问题。（2）Breeze属于刚刚成立的机构，资

18、金有限，专业人才匮乏。三、自身定位本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze 将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与 社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。Breeze是清风的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象 是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾 客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学 或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地 制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。四、营销策略1宣传（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷 调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，