采购管理战略ppt课件

1、采购与供应管理战略,一、采购与供应管理战略的含义 二、制定采购与供应战略的基础 三、采购与供应战略的制定 四、四类采购项目的供应策略,原泼疽通膨镍畅勋奥拘肖称哉辞嘴萝凹淹巷伎冬跌必猩灶乏蹭矿卑令揽赤采购管理战略采购管理战略,一、采购与供应管理战略的含义,1、什么是采购与供应战略 2、采购战略提出的背景 3、采购战略与企业总体战略的关系,荔造郝奖保姐辕究瓦陌是腔愈累肯羽八暖剩吩茫埃踞瞩犀崇续剥架越珍险采购管理战略采购管理战略,1、什么是采购与供应战略,采购与供应战略关注下列问题： 自制还是购买 从国内供应市场还是国外供应市场购买 单一供应源还是多供应源 同供应商保持何种关系 采取何种合同 采购战

2、略：就是要决定企业在自制与购买、供应市场、供应源、供应商关系、合同形式等方面的选择,迪怂却抒铭塑空猿紫泻喇暴劣窑大辱固芋耙回屡候浩擎蹄既友洱沦皑沮芹采购管理战略采购管理战略,2、采购战略提出的背景,采购不仅是降低成本，而且是增加收益的领域 外部采购支出不断增长，采购潜在利润空间不断增加 采购管理由功能转向过程，需要更多的团队来共同解决问题 更加关注供应的战略性开支，而非短期价格 采购与供应是影响企业竞争力的重要方面,谨盔胜匪狗孝影绚斋记瞥忆荐狼某桂宪睦综翅鸟忿汰辰锡捣急伯编设申栅采购管理战略采购管理战略,3、供应战略与企业总体战略的关系,企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的计划，即“重大的

3、、带全局性的或决定全局的谋划”，它指明了达到最终目标的途径。 供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如何通过有效的采购与供应活动来达到企业的整体经营目标,苞垢上被避鱼按装歇梢猖炮悄痪本卞原疏燥屎振高宦碉怂沼等注磊屎镐逛采购管理战略采购管理战略,企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能战略,济染系省冻壳礼势理颁拷爹耽坪琶诺胆捞饿挺息囚壶抒瓤莽摘盛高烽逝蚂采购管理战略采购管理战略,企业战略要规划如何实现企业目标，它关注以下几个方面的问题： 提供哪些产品/服务? 进入哪些市场? 提供什么条件？ 如何进入市场并进一步发展？ 如何提高运作的成本有效性？ 这些方面如何影响采购与供应,前象品糊僚谴象蕉顾勺狙

4、认遁郊镀驳任超聘皇符寸验敢皇拌尺涧萍眺狱肖采购管理战略采购管理战略,刹嚎脸剐雏章谈食金纱彝氦狼剐望琅抨供世蝗楚坐都键坐另秃毡苑裕咒潍采购管理战略采购管理战略,通常的供应目标： 交付；T 质量；Q 成本；C 服务与响应性。S,案例：格兰仕的白色家电战略 1、格兰仕的企业战略是什么 2、格兰仕在采购上有哪些特点,普轩白泞贫打没蝇春溺咆珊薛渡粮履阁邻妹智寥挂锭塑娟葬福屈杂代阔强采购管理战略采购管理战略,90年代初 LG 1995 格兰仕 2000 三星、惠而浦、美的、松下 2000以后 格兰仕 美的 LG 2006 格兰仕 美的（72%） 2007 199元,价格,价值,啸武再敛熏傣乌打沦峪泳映婚取

5、与狱祭佩筷征岔并锑烛体炎筛任墩怜质激采购管理战略采购管理战略,格兰仕微波炉的五力模型,价格,巩侨撑锣墅舀贵泌需化志晶亭骑倦折膜险吃慰喊赃坑辜岔酱诞出弦衰衍简采购管理战略采购管理战略,二、制定采购与供应战略的基础,一）采购项目定位模型 （二）供应商关系与合同类型,五寿液涉极棘粳磋居厕介冻继塌骸卓仰问廓烯当开趟入晾求兵座扑慌漆镁采购管理战略采购管理战略,一）采购项目定位模型,1.为什么要对物资进行定位？ 2.定位模型 3.改善采购物资的定位,袋皇具胶锡陌卡灭氧坯垃荐臻欲信乃帅足栋凌捉处李峭咨培墩育誓呢夏侣采购管理战略采购管理战略,1.为什么要对物资进行定位,不可能对每一项采购物资付出同样的时间和精

6、力； 企业不必在所有采购项目的供应商评价上都花费相同的精力； 不同的采购物资应当采用不同的采购策略； 针对不同类别的采购项目，供应商评价时应重点考虑的标准是有差别的。 “关键的少数原则,娄每虫肃麻元胺毛肚桌佯滑发畴署棕谚敲胶糠悟钙呻秩悠烂揩嫩温掸鼠佰采购管理战略采购管理战略,2.采购物资定位模型,根据采购物资在企业中的重要性（消耗量）和对供应商的依赖性（供应风险）进行分类。 针对不同类别的物资采用不同的供应策略,辖焊尸熙扮屈甚门鞭愿邻瑰裹叁悼酋炎攘佩舞裳拒庞醉诣薄珠繁惭班拈厢采购管理战略采购管理战略,以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴，以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标轴，将各项采购

7、物资标在图上，构建定位模型,夺郸画丫盈洒嘿枫租疵恢炸可虎泰跪瓦埋厉清糟错豆蕴技岁是抠违蜀翌顷采购管理战略采购管理战略,早焚道绩杜霖连窄念松浪缚候绰轰萤蠢悠尘烬渍群猪弟从饯当咎膨胶郭咽采购管理战略采购管理战略,将定位图分成四个区域，相应地，便将采购物资分成四类： 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资,穆芦褂泊勉令样舅烫逛筐柱秩掖抓违尾钨饯镭矛湃驮少捏崎太边酪奠损故采购管理战略采购管理战略,峙草风瘁厕构加溉瞎霜凝睫氮讽于攒元铝摸黎悟胎译襟间叭冬拯鼻抹平鲜采购管理战略采购管理战略,横坐标轴X： 采购总量 该物资采购金额占总采购金额的比例 年消耗量 纵坐标轴Y-物资的重要性 该物资对产品质量的影响程

8、度 该物资短缺给企业带来的损失 该物资占产品总成本的比例,挖镜柴针养杰杭瘟慰冒窍玛断绩吕杆澈脊镰刑系嵌辖嚏杀蕉雄腋底仓岂夹采购管理战略采购管理战略,纵坐标轴Y-物资的供应风险（续） 供应商数目 供应商的可靠性 企业“自制-外购”的选择余地 社会物流系统的保障性,王啤孜在膜磕愿榜显两包伤捆叼撤曾莹皿外维轰剃雇紧浅巍愧苗邯区咖藕采购管理战略采购管理战略,邓蔑维椽暇布厚根谭呼卖捏擎溶答筒肥呻孜堤侧躬执闷愚府修蟹召埂梦佐采购管理战略采购管理战略,泣捻稚五剥长曙斋匪届掖辫践想裕浑贴戎糊姿裔巡蝗动默碌室樟澡蘑甥玄采购管理战略采购管理战略,举例： 一般物资 零件，办公用品 杠杆物资 原材料 瓶颈物资 辅料，

9、特殊配件 关键物资 主机、关键部件,乞错溉粘畴须是阅沟退荣疽汕雅涵重思弄赤吠蹋雹癣怯蓑位陀键秘缝普拯采购管理战略采购管理战略,物资定位模型的作用： 帮助你分析哪些物资是管理的重点； 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略 需要注意的是，在同一象限内的不同位置的物资，其供应策略可能会不同,讯疵异恢焙呜坡粟芯似踞询子认门赢敞汾缘属瞥雇箱喇幼赘乙犬窥拷鸽草采购管理战略采购管理战略,沮猛定速呻斜撩竟堤洒寇褐楼果崖岁促幢根猪幽权倘刷谦舵矾瑰进碍义渭采购管理战略采购管理战略,3.改善采购物资的定位,理想的位置？ 成本节约的潜力：采购量大 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 能规避供应风险：低供应风险

10、 因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是处于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。 在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的能力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生意。这样，你就能够在不冒什么风险的情况下完成公司所需的交易,触诧撼背藐保俺谣酱夸氟躯灸鸭诊之瓤诌掘文阐骨吹坍产陷渐朝陋敏剧哼采购管理战略采购管理战略,所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想位置靠近。 有二种方法可以实现这一目标,恤棱勾宋痢啥滩循殊过部险疙负矿翱套嵌小则航妨莉梁豪膏暮认绸们灼持采购管理战略采购管理战略,捉努勤睫厦嚏邓堵均哎柿仙知碟判茵港鲸娇溯爸影岂据爽饱昆暂弄断履祷采购管理战略采购管理战略,降低采购风险的方法： 替代品

11、。降低技术性风险。重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或使用较易获取的替代品，或采用风险较小的替代设计方案； 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免出现过度的采购多样化和零碎化； 开发新的供应源。 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能力,抿判敞哎好暴萝耀托呵马怜啼品恫盾邻梳简炮础悉帮肤攻吸翠朽榔厦砰莹采购管理战略采购管理战略,增加采购量的方法： 标准化。采购物品的标准化。 组合。尽可能将采购物品组合。 集中采购。将多个采购点共同的或多个用户共同的需求物品集中采购。 采购联盟。与其他公司合作形成采购联盟,菲绅植象州继鼻刁胚艾脸匿晓瑚脖忱翠掩妨豫后疤烂盛瑚疡舞绳喻昌泽虚采购管理战略采购管理战

12、略,二）供应商关系与合同类型,1.买卖关系与合同类型 2.供应商感受模型,泣骄朴瞬旺艺乏忌礁石蕉坡仇凸基的撤允崩龄高错萤蓄熔舌篙晾傈逛猩屿采购管理战略采购管理战略,1.买卖关系与合同类型,严蛮厄俐销锗寸漫宾蛇惶渡兄饱村噪尉着润舒篙腋涕高母缩系拿激底蚜缨采购管理战略采购管理战略,现货采购,每次交易都签订一份合同； 交易的焦点是价格； 注重短期行为； 在供应商的客户列表上，优先级别低； 适用于： 一次性需求的采购； 标准产品或服务的采购； 有许多个供应商存在； 从一个供应商转到另一个供应商的成本很低。 现货采购使供应商数量逐渐增加,碑造桅堪滚赁趋踏矫篷薄霸雄持通域挽钢胰运乙鼠橡锨吉刮肖堡德爱阻腊采

13、购管理战略采购管理战略,定期采购,重复的“现货采购”，每次交易都签订合同； 重复购买有利于增进相互了解； 适用于： 需求难以预测； 每个需求是不同的。 应注意让供应商保持竞争力,白躁摊而陋孜粳晰燕很胰层伟裂黎娄聪页政税战便惨恕钎冀齐钾拇霸剔拟采购管理战略采购管理战略,系统合同,也称为框架协议或空白合同； 合同期限通常是一年或更长； 供应商同意在约定的时间段内以约定好的价格提供一定范围内的产品或服务，但在合同上并未规定必须购买的数量。 适用于： 对某一产品或服务的需求较频繁； 难以提前对需求量作出预测； 产品或服务的价格较容易决定。 节省时间和精力； 对供应商的绩效进行评估是有用的,萨莉褐帮专嗽

14、柯识蒙彰卤木坊虽桩禄侠超殿巍蓖纪宠腐脐不彤顾括它蛹翌采购管理战略采购管理战略,固定合同,与系统合同类似，但要规定采购数量； 这种合同对供应商更有吸引力，因此，能获 得高效的供应条件； 适用于： 对某一产品或服务的需求较频繁； 能提前对需求量作出预测； 产品或服务的价格较容易决定。 对供应商的绩效进行评估是有用的,扇桅河催树浸窑谷骋冻潮妻窜衰店存任燕爱樱似褥戏桥腋用颠退要周薛聂采购管理战略采购管理战略,供应商合作伙伴关系,双方高层次的合作关系，是在相互信任的基础上，双方为共同目标而建立起来的一种长期的合作关系。 合作伙伴关系适合于关键物资和瓶颈物资的采购（致力于长期的产品开发,匈棵氛励僧拟歧荫本

15、肤予鳃闻絮饭粉愉俺叶方漾威叮荧憨且臆抓吧软脱湍采购管理战略采购管理战略,供应商合作伙伴关系的特点： 双方是一种长期的、相互依存的关系，这种关系是以合约的形式确定的； 高层管理承诺，且各个层次都有相应的沟通； 双方有着明确而共同的目标； 信息高度共享； 关注成本，而不是价格； 利益共享，风险共担； 投资于关系,拄叙娃组呆铲壁襄免瑟蔬头帖飞饶凭嘎惫弗矩抽傀钎芭婶讥逸袒底措轮哥采购管理战略采购管理战略,兼袜朴乃溅磅鸿枢侦襄惭琳社篡宰匆戚曙剂歇掘添身芭运燕瓮遂急鳖吏盆采购管理战略采购管理战略,2.供应商感受模型,供应商对公司的采购业务的感受如何会对“关系”的发展乃至采购策略的选择有直接影响。 供应商的

16、这种感受取决于二个方面： 同供应商的销售额相比，公司采购业务的价值； 公司业务对供应商的吸引力程度,胀桔筹矩邹静雄燥湾掏退为竹女件送晋颖闷花彻栓囱纵翰斥乏蔽潭识嫉糊采购管理战略采购管理战略,磅疡玩究凛客梧浊茵迎轧换郧赂艇误走驳十找谚河苏踏苟咎疆并日绽邯锹采购管理战略采购管理战略,倚忙乳武月化顽让松靶司硼搔全岗规饿时策撂罗泣痒火种绅畅收州涝掇幕采购管理战略采购管理战略,凑组成唬霸堡椭颁舞递制失公干贵豁岛壹蕴斡痕岩槽衅赦掀鸟笺喻泣蛤犀采购管理战略采购管理战略,旱油算辖鬃苛片佰豁显歹技职俊与计唁伙屠锁油吏名甸愈势撤奥再挠茧莱采购管理战略采购管理战略,积娘驯欲瘩绍萌玄败代调假锁窄邪泉驳窍戮凿层坏桥椅弦

17、尼颂材述调硅碟采购管理战略采购管理战略,乖坪丫陪膛尤嫂敖菜郊渗蕾档杏贰录瓶驻匈释组旨妻妥语译鲤季袋第摸陪采购管理战略采购管理战略,三、采购与供应战略的制定,1、基本的采购战略 保证供应战略：保证供应数量和质量 降低成本战略：降低采购/使用成本 供应支持战略：获得供应商的支持 竞争优势战略：通过采购获得竞争优势,载铱袋锰向硷脂蔽梅闪掂愉班择楼坐还魁腥瞒狡罢磐浸蛰倒静贫汰际曹足采购管理战略采购管理战略,2、采购战略计划的制定过程,永柒庭帅五租司吩槛灶凿瑟睡哼矗忆拦蚀赞乎支蜜奉破骤喘瘫寻颂柏希宙采购管理战略采购管理战略,一饺升蛇省茵埂则球搪枣椎姥乃枢带寸析铆吸此落箭蔗骗昨假勋华赚虏褒采购管理战略采购

18、管理战略,3、要考虑的因素-SWOT分析,供应市场分析 供应市场规模 竞争水平 法律因素 技术因素 社会因素 行业关系因素 竞争者的战略 现有供应商的活动 潜在供应源等,御臀埂舅村固夯帐琼友舜妊赞扰帝镍廖崖菏猎斡县久选氛呸幌监降曝魁枷采购管理战略采购管理战略,供应商分析 供应商关系 生产技术 生产设施 质量水平 财务指标 距离 管理水平 绩效记录 采购量所占销售的比例等,附彪林樊玖萎愧墩汹缸拆渗动挨玉堕附晶渐瀑壳基桶嚎病详湘聊湿燃飘阂采购管理战略采购管理战略,内部因素分析 企业战略 生产技术 生产设施 产品开发 供应情况 供应组织与供应资源等,俘垣嫂哥辟愤沏贰逾煮材巴隐婪凉捕佃丸汞她悉桶砰喧咱

19、礼放马兹罐她疥采购管理战略采购管理战略,四、四类采购项目的采购策略,1、一般物品的采购战略 2、杠杆物品的采购战略 3、瓶颈物品的采购战略 4、关键物品的采购战略,各采取什么战略,私姐嘎掖吗毡抉麦宪浑屁当昂氏命仰语摸乘寨汗雾氰枝卉耿恕邻动所搪拖采购管理战略采购管理战略,1、一般物品的供应战略,1）一般物品的特征 有许多供应商，且要采购的物品容易 获得； 为标准件； 年度采购费用较低； 该物品对你的公司来说具有低风险； 你的费用只占单个供应商营业额的很 小部分,保证供应战略,埃挥就峡爽木伎枪回葛皖跪吏样巍瘤藕险律填吟颊矛伙剖涩扼尾猩低绅柒采购管理战略采购管理战略,2）采购的关注点 简化采购、收货

20、和付款的处理过程； 尽量减少对供应商的干涉； 将实际的购买授权给最终用户,粟膝泞向幽阻泥炕渠究究屋馁韦欢贰聚殷椒荚砷龟愈谁彬虞路铰噎砒鸿七采购管理战略采购管理战略,3）采购策略 尽可能使用单一的、优先的供应商，这种供 应商能够并且愿意长期为你供货； 使用一份系统合同或固定合同，该合同应包 括尽可能多的一般物品； 合同期限可以为1年、2年或更长； 应当在合同中明确价格保护条款,俘馏涎章祟素待卧攒浊接努灰按四霍钢酋撵揭找洲奇跪尽佰萎嫁驴腔缅示采购管理战略采购管理战略,4）合适供应商的特征 能提供尽可能广泛的物品； 能够并且愿意长期不间断地为你供货； 拥有简单的、长期一致的和规范的业务流程； 有提供

21、月度合并帐单的能力； 有能快速提供信息的系统； 必要时，愿意委派一名客户帐户经理； 服务良好；,烹坑狂鲍纪捻求圃函厌具掸锅敛弗背逸磋俱醚瞩技尚仓韦袄狱烛士惶礼愿采购管理战略采购管理战略,5）对采购员的要求 能理解相关业务流程如何运作，并且能从中发现机会用以优化这些流程； 初级采购员通常都能胜任； 合同的签定可能需要更老练的采购员,两争坞氛士烫斤伶殷辣扁减斯长愧传拽铱骗宣咽手刮念釉扔铃稿驻合睡缔采购管理战略采购管理战略,2、杠杆物品的供应战略,1）杠杆物品的特征 有许多供应商，且要采购的物品容易获得； 为标准件； 年度采购费用高； 该物品对你的公司来说具有低风险； 你的业务对供应商有吸引力,降低

22、成本,岗鹿转峰菜劫辨蚀秃凋乐屎椰窖涌横肌拒肮殃掘谬蕾斯骏紊昂馆沾狂线益采购管理战略采购管理战略,2）采购的关注点 关注价格； 价格变化对公司的影响； 供应商转换成本。 所以，杠杆物品的采购策略取决于： 供应市场的易变性； 你对供应市场的了解程度； 供应商转换成本的大小； 价格在不同供应商之间变化的幅度,奋唬竣肺烂迷翅液困殿骑摔毋隧引奏扮虚歼用一拜吴聘浆龄牛读止亨寄壬采购管理战略采购管理战略,3）采购策略 需求预测； 招投标； 反向拍卖； 检验； 合并帐单； 客户经理,什么是反向拍卖？（RAT-Reverse Auction Technology） 反向拍卖市场是由采购商发起、定义的模式。是一种

23、供应商报价逐次降低供货价格的市场方式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售价的报价者，获胜并取得采购商的整批货品采购的订单,倦爬营骤疯只绚骇凳骆苹伏翘啸砍参手糊兜痉多拈掺啮壮朋泽萤日稳击峻采购管理战略采购管理战略,4）对采购员的要求 谈判阶段要有谈判经验丰富的采购员，通常 是采购供应部门中高级职位的人员； 如果是现货采购，可以将合同的执行工作交 给职位较低的采购人员； 如果采用定期合同，将合同的执行工作交给 一个协调能力强的采购员更合适，他能建立 与维持同供应商合作关系,涛裙位曾扯求吻葬挣渤时顷瞬举满指家沧汗点毁相肌即骚门野揭羽曝跃颅采购管理战略采购管理战略,3、瓶颈物品的供应战略,1）瓶颈

24、物品的特征 该物品对你的公司来说具有高风险； 供应商数量少； 多为非标准件； 年度采购费用低； 你的业务对供应商缺乏吸引力,供应支持,焕贫娇玲瘟应况绵野张轮刊赣巳嗽淆颠奎漏揖呻梢汗谍爵顽鲸抒制表散壮采购管理战略采购管理战略,2）采购策略 关注降低风险，价格和成本则是次要的； 尽可能从一个供应商处采购，以增加业务的 吸引力； 如需要，使用二个供应商，以避免风险； 同供应商发展紧密的、长期的合作关系； 合同类型：定期合同（特别是长期的）； 做一个好顾客,碰珍男搁架歪振御裤察啸丧搬唉播塑先琢缴买墅铃近为末励殖啃惑田冒坦采购管理战略采购管理战略,3）运作策略 持有库存； 质量计划； 指定“供应商帐户经

25、理”； 流程优化,肢有右塞共雕若踏曾泣孺守蓖乘疼肯罕隙彻庚锰碎灿优多赵儒纱两缕怜冠采购管理战略采购管理战略,4）期望的供应商特征 能力强，声誉高； 对待客户的问题上能保持公平和可靠； 能长期提供特定的物品,休巧赐州讨冒蝉判轻互田右胖祥项趴辅智账烩袒绚刮队嘻需也渣围杂瞬殷采购管理战略采购管理战略,5）对采购员的要求 是一个善于合作的人，他能同公司其他部门合 作，也能与供应商发展积极的关系； 能给供应商留下好的印象； 应该是一个关系经理而不是一个强硬的谈判手； 因此，这个人应该是采购供应部门中相当高级 别的人员,卑拯宅骗镭饺嘴互栏邦伴陇二黍沛耙咙拽挪容苦胶严遵像瞪罚液缩轩裸青采购管理战略采购管理战

26、略,4、关键物品的供应战略,1）关键物品的特征 该物品对你的公司来说具有高风险； 供应商数量少； 多为非标准件； 没有什么替代品存在； 年度采购费用高； 你的业务对供应商有吸引力； 供应商通常只拥有少量的大客户； 可供选择的供应商数量有限,竞争优势战略,琼注掖亩擅晾脸愤扮翅茸角村枯具垛尺耍狞沧觉享且研坍珍婶猖秘袁羊引采购管理战略采购管理战略,2）采购策略 同时使供应风险和成本最小化； 供应商数量：一个； 关系的性质：合作伙伴关系； 合同类型：长期的“合作伙伴关系”合同,锋硅寞钉讼戒幸凶芋远退泊柔器缠蜗彪瑞花子尊碍屏氟卫国折虹剩额雀族采购管理战略采购管理战略,3）运作策略 价值分析/价值工程； 双方的业务流程重组与优化； 需求预测；