网红经济学最终稿ppt课件

1、网红经济学,PRESENTED BY 杨念颖 夏红婷 夏杨柳 伍思华,CONTENTS,PART ONE 网红经济的发展脉络 PART TWO 网红经济折射的社会心理 PART THREE 网红经济的未来发展,Part 1 网红经济学的发展脉络,从2005年到2016 年，在中国的互联网世界里，“网络红人”在追捧与争议声中走过了10年。BBS时代，推手们锻造了“芙蓉姐姐”的S形；自媒体时代，“网红”们在“BAT”（指百度、淘宝和腾讯）所代表的各种“帝国”下游走，打造自己的锥子脸；而现在，在互联网+时代，“帝国”开始接手“网红”，一批“接地气”的网红如Papi酱一时风头无两，或嬉笑怒骂或尖锐讽刺

2、，撬起新的经济杠杆“网红经济”的概念由此而生,ONE,1.0时代 -凤姐，芙蓉姐姐,1）走红经历 （2）走红原因 （3）从网红到经济 （4）评价总结,1）走红经历,凤姐,曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单 曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件 -誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。 因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信,曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生

3、，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信,曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信,曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长

4、得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信,走红经历,芙蓉姐姐,最早用过火冰可儿、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后等ID，晒出照片出现在水木清华、北大未名等网站上,2)走红的原因,凤姐，芙蓉姐姐的走红既取决于本身的特性，网民的审丑心理，也取决于社会网络大环境，还有网络推手和媒体的推引。凤姐，芙蓉姐姐的走红在极大的程度上满足了网民的阅读需求，所以才会引发网民的大量自主传播，从而形成成功的事件营销,原因之一,人们精神世界的空虚和浮躁，使得低俗文化的猖狂。他们来自民间，拉近与网民的心理距离。夸

5、张的行为，正好反应了网民内心世界敢想不敢做的事，某种程度上引起了共鸣，也导致着他们的积极参与。她们被人们消遣和娱乐着。,原因之二,3）从网红到经济,凭着自己的人气，之后凤姐接下某胃药和洗发水广告代言，代言费用达到20万元，已经持平二线明星出场费。曾变身车模亮相车展，也曾在美国中文电视台应聘。 而芙蓉姐姐开始瘦身，拍电影，出单曲，开公司，做慈善。获得“2009年中国互联网经济领袖论坛”个人网站奖项。2010年做客旅游卫视的第一时尚，开始涉足时尚圈。2012年在网络春晚海选第一站做春晚评委。,4）评价总结,在网红1.0时代，芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但主要靠参加一些电视活动和表演赚

6、取钱财，缺少现今多元化的变现渠道，如微博广告、品牌代言、直播、电商等。 而这些多元渠道由网红2.0,3.0时代相继完善。,TWO,2.0时代 -张大奕、雪梨,网红经济学2.0-人格化销售,郭富城女友是网红 林更新女友是网红 王思聪女友是网红 罗志祥女友是网红 -2.0时代的网红,标,2.0时代的网红特征：她们擅长用各种自拍，在女孩子心中制造出“人生赢家”的形象-她们整天身着名牌、背着名包、流连在高级宾馆、酒吧。异国风情中，整天吃吃喝喝拍拍照。有时，炫耀名包；有时，炫耀英俊的男友。她们都善于装扮成生活中的drama queen。于是，吸引了许多渴望这种dream life的“小公举”们，她们开始

7、追捧网红的一切，包括打扮、穿着、品味，以及她们的人本身,网红经济学2.0时代的经济原理,2.0时代的网红们以自己的品味和眼光为主导，进行服装选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。她们的工作就是花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，接受用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店,标,举个例子：模特张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。在过去的双11当晚，她的营业额就轻松突破百万,网红经济学2.0时代的经济

8、原理,去年双11后，从各路报告可以看出网红们的生意可谓是红红火火，单单2015淘宝公布的女装C店（非天猫类）年度销售额排行TOP10中就有5家是网红的店,再来一个例子,所以为什么会产生网红呢,原因一：流量模式的式微。当年BAT崛起，产生大规模流量，流量进行分发，出现蘑菇街、美丽说等互联网企业，但是，当流量聚集的时候，就出现了一个问题 把流量分发给谁呢？ 在流量的前提下，所有的商品只有一个优势，价格低。这并非一个好的商业模式，所以当流量模式走到尽头时，除了价格便宜以外，“人格”就凸显出来了,原因二：品牌传播的返祖：互联网上买东西，无法直观看到实物，这个时候，消费者会在想 该相信谁？ 明星自然是一

9、个不错的选择，但明星大多高高在上，望不可及。网红是谁？我们身边的小姐妹、哥们，处在平民视角，不会望而却步,原因三：支付手段的便捷：在社交平台上，你看到喜欢的可直接点击，支付购买，商品和消费者之间只有一道推荐关系。推荐一旦完成，销售即完成，快捷方便,2.0时代的网红带给我们的启示,1、虽然叫做网红，但基本上网红都不是一夜而红的，都是有好几年的积淀慢慢发展的。 2、对于创业者来说，每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌,THREE,3.0时代,Papi酱,网络3.0特点,以短视频UGC为例） 1.内容井喷，极

10、大满足了观者利用碎片化时间娱乐的需求 2.突破单一平台的限制，如美拍、秒拍、小咖秀，微信公号、微博、优酷等都是它增强影响力的平台,贴近生活，自带吐槽功能,运用自媒体,1.从社会热点到生活娱乐，接地气的内容让人捧腹大笑，而调侃背后的思考更是喊出了许多人的心声 2. 除了内容贴近生活，3.0时期的网红们的形象也同样 “草根”：相比网红1.0时夸张的形象，抑或网红2.0的白富美，高富帅，新一代的网红让我们感觉他们仿佛就是我们身边的人。也正式基于这两点，引起共鸣,网络3.0发展困局,01,由于网红3.0的粉丝是基于单一浅层需求（即利用碎片化时间娱乐），他们没有太高忠诚度。只要网红们产出的自媒体内容持续

11、性不足、内容同质化较高，很容易就会产生粉丝流失现象，从而消费社群难以成形,02,由于“快消类内容”的娱乐性，网红们较难通过直接植入广告，电商等实现流量的变现，且支持网红变现的市场环境相比网红2.0时代也没那么成熟,03,网红3.0主要基于90后，这部分人群标签本身就比较模糊，若像网红2.0时代通过圈群开淘宝店变现，不仅无法精准的选择产品，而且相比2.0时代的主要粉丝（已度过经济压力的80后）的消费力又显不足，强行介入电商，很容易打破与粉丝之间脆弱的关系链,融资本身并不出奇，另人好奇的是Papi酱拿了1200万将去做什么,发展方向：由电商转向多渠道,目前，自媒体平台的变现模式主要有流量变现，版机

12、变现，电商导流，品牌延伸以及联盟公关等，网红经济正随着3.0的出现逐渐出现了新的模式,以Papi酱为例，今年的3月16号Papi酱正式确认获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币,NEWS,融资本身并不出奇，另人好奇的是Papi酱拿了1200万将去做什么,发展方向：由电商转向多渠道,目前，自媒体平台的变现模式主要有流量变现，版机变现，电商导流，品牌延伸以及联盟公关等，网红经济正随着3.0的出现逐渐出现了新的模式,以Papi酱为例，今年的3月16号Papi酱正式确认获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币,NEWS,Papi酱团

13、队目前的发展处于图中的A点，即将渡过成长期开始实现盈利，但由于网红经济3.0时期普遍存在的困局，要真正实现变现，转型并优化商业模式是势在必行的,Papi酱团队现状,资金用途,Part 2 网红经济学折射出的社会心理,Part 2 网红经济学折射出的社会心理,网红”文化也是一种社群社交文化的衍生。心理学家赛尔森（Seymour B. Sarason）认为，社群心理意识是：“对于其他人有类似的知觉、与其他人交互相依、借由给予或为其他人做所期望之事而有意愿去维持交互相依，并且是一部分较为可靠及稳定的结构的情感,网红经济背后的社会心理,网红经济1.0时代,猎奇 审丑,芙蓉姐姐们能够产生首先是社会存在这

14、样的一种文化需求，存在着一些心理畸形的人对畸形文化的需求，即通过欣赏别人的畸形的丑恶来获取一种畸形的愉悦,网红经济2.0时代,浮躁 功利主义盛行,唯成功论”流行，使大众对于成功的定义越来越迷茫、混乱，“成功”、“走红”的内涵，已经蜕化为一种娱乐化、商业化的炒作和技术手段，“成功”的价值标准已经扭曲变形为赤裸的功利博弈和欲望冲动,网红经济3.0时代,反叛与崇实,95后的评判标准有时与前代人构建出的现社会主流标准偶尔有所不同，这种“反叛意识”有时是对社会道德失范问题比成人社会有更宽容的态度，又有时是对社会上的不公平现象有更急切的呐喊,Part 3 网红经济的未来发展,是昙花一现？还是未来趋势,1）网