《经销商培训体系》PPT课件

1、经销商培训体系,培训部 官泽之,4个中心,5个项目,3个目的,1,打造经销商标准化,2,提供经销商管理支持,3,拉动经销商终端销量,5个项目,4个中心,建立岗位职责，规范岗位动作 打造100个城市标准样板经销商，供其它城市商家学习、借鉴,建立经销商管理支持体系，为经销商提供优秀的管理经验,提供具体解决问题的技巧，为终端销量的提升出谋划策,保持的项目 优化的项目 新增的项目,总经理培训,5个项目,销售顾问 培训,销售组长培训,新建店培训,普及经销商入网标准，提高建店效率，增加销售服务店的销售能力,新建店培训在2009年取得了良好的培训效果，使新加入的商家快速地融入了汽车，提高了建店效率，改善了运

2、营管理能力，增加销售服务店的销量与盈利能力。 2010年新建店培训将在传承09年针对性强、普及率高等各方面优点的基础上，优化新建店课程、讲师质量等各方面的细节，将新建店培训做得更好,新建店 培训,Text,销售顾问 培训,建立销售行为标准，普及顾问式销售九大流程，打造销售技能标准,培训目的： 1.百万销量，决胜终端。强化一线省会城市终端的销售技能，标准化接待服务礼仪。 2.与运营经理培训结合，指导运营经理培训，强化运营经理的转训技能，以达到提升三线城市终端销售技能的目的。 培训方式：省会城市到店培训，运营经理旁听学习,普及销售组长的工作模式，建立学习型团队,销售组长 培训,培训目的： 1.推进

3、经销商分组销售制的建立，拉动经销商的扩大发展。 2.打造经销商销售骨干力量，提升终端销售管理技巧。 培训方式：区域集中培训,打造销售经理八项修炼，普及销售经理销售管理方法,Text,销售经理 培训（TSM,保持原TSM培训内容，将实用性强、更具方向性、更贴近市场的培训内容融入销售经理的八项修炼中去（如项目管控表、SSI考核、Mind manager之类工具的有效使用等,打造Super MBA，普及经销商经营管理模式,总经理培训(Super MBA,培训需求洞察： 1.部分商家经营模式、理念无法适应汽车市场的变化和的快速发展； 2.试图接手竞争品牌； 3.商家希望借鉴学习优秀经营管理经验，在得到

4、系统的经营管理培训。 培训目的： 1. 指导经销商转变心态，在竞争和协作中找准自己的成长发展定位。 2.指导经销商成长，塑造品牌凝聚力，提升满意度、忠诚度。 3.灌输、传导优秀经营管理理念、经验，普及经销商经营管理培训,1标准化制造 中心,4经验案例积淀 中心,2管理课题研发 中心,3培训项目推进 中心,中心负责人： 规划资源科,功能：建立岗位职责，普及岗位标准，逐步推进技能 认证、岗位认证等各种资格认证制度,1标准化制造 中心,中心负责人： 课程开发科,功能：建立课题立项制，深度挖掘培训点，不断优 化培训项目，形成自己的培训研究力量,会议名称：课题研讨会 参会人员：课程开发科、规划资源科、执

5、行科 会议时间：每月月末 会议内容：1、课题研发项目认定及启动及成果 2、展示课题项目研发进度 3、评审修订课题项目研发方向 4、确定项目负责人和项目组成员 5、确定所需的研发支持,2管理课题研发 中心,运行标准：每月本中心至少立十个项目，至少研发出十门经销商培训课程,中心负责人： 执行科,会议名称：项目推进会 会议负责人：执行科 参会人员：规划资源科、执行科、课程开发科 会议时间：每月月初 会议内容：1、反馈上个月培训情况，交流优化和传承 2、确定要添加的课程 3、确定本月五大项目排课 4、确定商家近期最需要的培训 5、确定本月培训计划,功能：启动、推进每个培训项目的运行， 保证培训质量,3

6、培训项目推进 中心,中心负责人： 规划资源科,功能：建立经销商案例资源数据库，储备运营资源 每月 至少收录100例新案例，整理加工后输出,4经验案例积淀 中心,会议名称：资源管理会 会议负责人：规划资源科 参会人员：规划资源科、课程开发科、执行科 会议时间：每月月末 会议内容：1、展示数据库更新情况及经验案例收集成果； 2、更新经销商培训资源，如课件、经销商新车型上市指导书等； 3、讨论开发新资源有效使用、传播的途径。如生成销售技巧 故事等,运行标准：每月本中心至少收集一千个经验案例， 提炼出至少100个精华案例,生成经销商培训资源月报,汇集以上，生成经销商培训资源月报，每月月底向各部门、各大区发送,经销商培训资源月报目录 一、本月培训概述 二、五大项目 1.新建店培训成果及优化传承1+6展示； 2.销售顾问培训成果及优化传承1+6展示； 3.销售组长培训成果及优化传承1+6展示； 4.销售经理培训成果及优化传承1+6展示； 5.总经理培训成果及优化传承1+6展示。 三、四大中心 1.标准化制造中