销售人员年度薪酬方案

1、销售人员年度薪酬方案 1 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 2 范围： 本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。 3 有效期： 本方案自4月1日起逐步试行，自8月1日起正式执行。 4 原则： 4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。 5 方案内容： 5.1促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构： ? 工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴 5.1.1底薪：根据各个地

2、区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为50元/月，标准在500元/月-1500元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。 5.1.2提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。 ? 任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔 2000元/月，标准在4000元/月20000元/月之间（大参林销售渠道除外）； ? 任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。 ? 超任务部分提成：汤臣氏系列-8%任务完成率（封顶20%）

3、；高顿系列-4%； 5.1.3加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。 5.1.4工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资，逐年累计（50元/月/年），工龄工资封顶500元/月。 5.1.5通讯补贴：20元/月，用于电话报数及日常工作沟通。 销售代表的薪酬结构：5.2? 工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.2.1基本工资：标准定位1000-2000元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。 5.2.2提成：1%-2%，月度销售完成率达

4、80%以上提成为2%，月度销售完成率达80%以下提成为1%。 ? 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。 ? 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额150%为月度任务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）： ? 利润=收入-成本-费用，收入=零售额的65%，成本=零售额20% ? 费用=零售额0.65零售额0.2 因此得出费用=零售额0.45 ? 推算出单店的任务额=费用额45%1.5 5.2.3市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.2.4通讯补贴：150元/月（凭票实报实

5、销）。 5.2.5季度奖励：待定。 5.3销售主任的薪酬结构： ? 工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.3.1基本工资：标准定位1500-2500元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准后生效。 5.3.2提成：区域销售0.5%-1%+直辖门店销售1%-2%；区域月度销售完成率达80%以上提成为反之提成为0.5%，直辖门店月度销售完成率达80%以上提成为2%，反之提成为1%。 ? 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿按系列零售额2折计算，依据零售系统的流向单。 ? 月度任务制定标准：参考单店的

6、盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额150%为月度任务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）： ? 利润=收入-成本-费用，收入=零售额的65%，成本=零售额20% ? 费用=零售额0.65零售额0.2 因此得出费用=零售额0.45 ? 推算出单店的任务额=费用额45%1.5 5.3.3市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 。月（凭票实报实销）/元200通讯补贴：5.3.45.3.5季度奖励：待定。 5.4促销督导的薪酬结构： ? 工资标准：基本工资（不含社保）+奖金+补贴+季度奖励 5.4.1基本工资：标准定位2000-2500元/月之间，依据个人能力

7、评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售批准后生效。 5.4.2奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月度提成。 5.4.3交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.4.4通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。 5.4.5季度奖励：待定。 5.5促销经理的薪酬结构： ? 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.5.1基本工资：标准定位3000-4500元/月之间，由总经理批准后生效。 5.5.2奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。 5.5.3交通补贴：限额500元/月，实报实销。 5.5.4通讯

8、补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。 5.45季度奖励：待定。 5.6区域经理的薪酬结构： ? 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.6.1基本工资：标准定位2500-4500元/月之间，由总经理批准后生效。 5.5.2销售提成：所负责区域1%-2%， ? 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。 5.6.3交通补贴：限额500元/月，实报实销。 5.6.4通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。 5.6.5季度奖励：待定。 本薪酬方案适用于广州市场外的所有地区，本制度从月日起试行三个月，解释权归人力资源部。 制度说 制度是执行为保障的制之所以可以对个人行为起到约束的作用是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现对人们的行为 也将起不到任何的规范作用只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的