新营销职场搬迁宣导资料

1、沧海月明珠有泪 蓝田日暖玉生烟,这个题目的原意,来自：李商隐的锦瑟一诗 原解：月满则珠圆，可是，月夜下的沧海明珠依然有泪，在茫茫无际的大海里，每一颗珍珠都是一个泪点，蓝田山中出产美玉，有玉之处烟霭蒙蒙，而人们只见山中烟霭，不知玉在何处，美玉如同沧海遗珠一样无人赏识,为什么要用这个题目,表达了两层意思：一是，月满珠圆却有泪的遗憾；二是，美玉孤芳无人识的遗憾。 月满珠圆却有泪：任何在完美的事情都有一些遗憾，大团队有大团队的矛盾，小团队有小团队的悲哀。再幸福的家庭也有争执，再快乐的人儿也有心事。 不要过多的去看那些不美好的事物，总会好起来的！如果老是在怜悯和攀比，而鲜有的去行动、改造，将一事无成 美

2、玉孤芳无人识：这是人世间最大的悲哀。有动听的歌曲不懂得欣赏，有美丽的图画不懂得品味，还有精彩的生活不知道珍惜，更可况还有助人的保险不懂得用心从事！ 用心去做事，先不计较付出多少，过后，自然有人会来和你计较你获得多少,摘得梧桐树，引得凤凰来,运河职场的租赁，是有意义的！ 在本地市场上，还鲜有公司能承担如此高额的运营费用。 而且，也是方便了在座的各位能够方便办公。 当地人在当地办理当地保险的意义非常巨大。 请伙伴们要珍惜这样的机会！ 日后准时参加早会，并带新人来参观。 运河市场还是是一块璞玉，就看我们怎样去雕琢了。 就近上班，这一定会便于你们展业、增员、发展,战略很关键，决策很关键,我很痛心的在日

3、记中写下这样一段话： 翻开人力架构图，又翻开出勤人力报表，再看一看业绩报表。突然发现，正常出勤人力均成为了开单人力。但是再分析一下，目前千P才10人，业绩才刚刚过6万，在C又回到了倒数第二的位置。实在是太尴尬了痛定思痛，原来组织是缺乏是最大的障碍：不仅仅是阻碍临平发展的绊脚石，也是伙伴们收入提升的绊脚石临平又回到了我10月初接手时的状态可能真的是战机延误了，我应该更早一点的把运河重新开起来这样或许会更好些,关于我对两地早会的想法,本级人员：以新聘才团队及收展团队为核心力量。原有人员： ，以销售训练为主要的早会手段，技能得到加强和提升。 运河人员：以当地市场扩张影响力，由于有老业务伙伴，增员为首

4、要目标。以老人带新人的方式稳固原有团队：某某某等人 ；以内增员的方式发展隐形队伍：某某等人；以聘才加增员方式去扩大队伍。 所有人员：配合配合再配合，一定会有起色的,关于运河县域的发展思考,能人决定一切（一个将军和一个神枪手的价值） 速度决定程度（快速的搞起来，然后慢慢的脱落； ） 增量决定资源（什么是话语权 ） 长效决定模式（周而复始的这样去做，一定会有突破的,有的人适合做保险，有的人不适合做保险,这句话套在哪里都是通用的，自然道理也是通用的 但是，适合不适合却有所研究 我觉得不适合做保险的人有如下特征： 1.不能全勤参加早会的，迟早都会脱落； 2.薄于情面，死要脸皮活受罪的，不开口的； 3.

5、屡教不改，教不会的人； 适合不适合的却别时间（梅毒母亲和第九儿子） 所以，快速搞起来，然后慢慢脱落是符合自然规律的,什么是话语权,迈克尔乔丹为什么是世界上最值钱的运动员？ A人寿的一张保单保全家为什么具有市场话语权？ B的市场地位，如何具有话语权？ 我们团队，还有在座的各位，如何具有话语权？ 成绩应该用数字来说话！ 拥有话语权，我们就有更多的资源； 拥有更多的资源，团队才能更加快速发展； 团队快速发展，才能让我们的收入倍增； 收入的倍增，一定会让我们的从业信心得到提升； 收入的提升，才能让我们有心思去做发展团队的事,站在明天看今天,我想象一下有50位伙伴出勤在这里的场面： 济济一堂具有强烈学习

6、氛围的早会； 你争我抢的交单场面； 徒子徒孙，十世同堂的骄傲； 富丽堂皇的装潢，主任以上个个有办公桌和电脑； 每到月末，数钱数到手抽筋的欢喜； 这种状况，一定会出现,对于运河发展的几点指标性指导,怎么增人？ 怎么培养？ 怎么出单？ 怎么留存,一、怎么增人,外勤负责人职涯规划（“忠诚”是第一条的？）（找能人应该是少部分人的事） 栽得梧桐树引得凤凰来（新职场布置到位，人气到位） 职场里开乡镇创说会（当地人办理当地保险、我的地盘我做主） 聘才架构（首批高职级质量？干部感觉的匹配） 大张旗鼓做开张文章（重要影响力人群）（有些人之所以暂时不支持是因为他不能确定你做这件事有多认真）（城东一瓶油，城西一头牛） 大扫荡（十站、十所、四大家、村委会、街道、富裕村等）,二、怎么培养,县域服务部出勤管理办法（越规范越珍惜的心理，预则立） 公司所有培训班 新人班：乡镇保险专管员培训班（组训力量我们出） 每周一母体参加大早会 组训带新组训支持方式：老组训先下去带兼职组训母体锻炼，三个月甚至半年后换回，边培养边使用 早会的分享+训练的文化气息 开早不会开、讲产品不会、增员面谈不会、熟练销售不会一定都把你们教会,三、怎么出单,适合农村销售的险种（健康险、养老险等） 拜访量的效果 老人带新人，新人成老人的模范作用 新人前三个月，陪访是最重要的 梯队的建设，一定会出现互帮互助的人群,四、怎么