[乐滋]饼干等快消品城市推广会流程PPT文档资料

1、1,乐滋启航 财富共享,2010年-乐滋新品城市推广会,2010年12月,2,乐滋城市推广目的 城市推广的执行步骤 城市推广会行动小组成员,目录,3,一、城市推广会目的,多数订货会,通过订货会召集二批商， 从而完成业绩目标,乐滋城市推广会,通过城市推广会召开、建立能过 长期稳定的二批通路从而弥补经销商 网络的不足。完成乐滋新品上市品牌 造势、初期产品铺市工作,4,二、城市推广会的执行步骤,时间： 召开时间：1月日-XX月XX日 利用最早召开（城市）城市推广会，针对其它城市的城市经理、驻地业代进行实地培训并在推广结束的第二天做会议总结，指导其它地市举办的筹备要点及注意事项 对口人：城市推广会执行

2、小组 a、郑州总部负责购买分配会议所需物资，并分发到举办城市； b、追踪各城市邀请客户进度及数量并分发物资到举办城市； c、乐滋试吃包、广宣物品等产品的准备并分发到举办城市； d、追踪会场、酒店准备物资的进度； 负责人：每场推广会的第一责任人是省经理/城市经理,步骤一：确认时间、各区域对口人及各场负责人,5,二、城市推广会的执行步骤,步骤二：确认主办经销商,1、推广会举办地级市的经销商必须订购乐滋产品 2、下游二批商/A类店数量不低于50家 3、与公司配合度高，有强烈举办推广会的意愿,城市推广会举办前10天，省经理、城市经理、驻地业代必须与主办经销商先进行推广会议会前会 会前会要确认推广会召开

3、时间、参会客户、会议政策及推广会盘价、会议流程、主办经销商目标量、打款时间、提货数量及提货时间等会议中其他准备的事项,6,二、城市推广会的执行步骤,步骤三：邀请二批商,1、销售饼干的客户 2、有批发能力、有固定销售通路、当地有影响力的商超,1、根据经销商提供及业务原有客户 明细制作附表 2、甄选参会客户资质，会议召开前30天确定。开始宣导、邀约，确定场地地点后请柬送达 3、所有二批商都要有明确的业务人员负责，直至会议结束,7,二、城市推广会的执行步骤,步骤四： 会前筹备,1、订货会和用餐必须要在一个会场 2、酒店地址在会议召开前10天需确认，业务填写地址发放请柬 3、会议当天的大致流程需提前知

4、会酒店 4、会议负责人在订定酒店时候应充分考虑场地大小，以及设备 方面能否达到我举办要求,8,二、城市推广会的执行步骤,步骤五： 会前筹备,1、所有展示产品需经销商提供、保管，会议结束后经销商收回，我方人员帮助陈列，必须陈列新包装产品 2、经销商需提供足够的人员与我方人员配合完成订货会（主办者为经销商,备注：特殊造型陈列（心形) 需另备货物100件,9,二、城市推广会的执行步骤,步骤六：会议召开,会议当天晨会内容： 会前动员：宣导当天的会议流程、订货会政策再次强调,返回,经销商人员必须参加晨会 所有业务人员定岗定编，对应到场二批商,10,二、城市推广会的执行步骤,步骤七：会议召开,11,二、城

5、市推广会的执行步骤,步骤八：会议召开,签到时发放随手礼、每家一份,12,二、城市推广会的执行步骤,步骤九：会议召开,1、讲解力求简洁、明了 2、达到我们的会议目的即可,13,二、城市推广会的执行步骤,步骤十：会议召开,1、每个参会二批商至少订货一组 2、订货二批商全额交付现金 3、订货时间是从客户进门直至客户出门,14,产品陈列,会场布置,15,附件,每场由驻地业代负责给二批商下订单，结束后交城市经理审核后交经销商整理,备注：天降惊喜、敬请期待,16,二、城市推广会的执行步骤,会后检核,推广会结束的第二天，由该场会议的责任人填写检核表交予城市推广执行小组、组长审阅,推广会结束的第二天，按要求上传推广会照片,17,二、城市推广会的执行步骤,突发事件的处理,1、停电等酒店设施问题 2、会议开始时间延后（二批商到