中美在线旅游行业对比PPT

1、中外在线旅游对比,雪球财经 i美股 吴桑茂,1,中美在线旅游对比,在线旅游上市公司概况 在线旅游产业结构 OTA业务模式：Merchant & Agency OTA业务类型：机票、酒店、度假旅游 在线旅游公司财务：市场和销售费,2,中外在线旅游规模,3,中外在线旅游上市企业（美股,注：数据来自雪球 市值为2012年8月24日收盘数据 MMYT财年不一致,4,中外在线旅游区域布局,注：数据来自雪球 OTA营收比例以交易额计算 本地营收指总部所在地营收,5,中美在线旅游产业结构-旅游五步骤,景点 住宿 交通 餐饮 购物 娱乐,官网 OTA 旅行社 GDS 搜索,供应商 导游 查询 交流,图片 点评

2、 攻略,6,中美在线旅游产业结构-构成,7,中外在线旅游-预定模式,网上零售 打包销售 团购 反向定价、越狱 模糊定价、惠选 今夜特价、夜宵 我杀价,8,中外在线旅游对比-交易模式,这里是Priceline的数据，基本代表酒店佣金率；携程、艺龙酒店平均佣金率15%；机票佣金率低很多,酒店、租车等两者皆有,欧洲地区有booking、Expedia，两者皆有；亚太应该也是,预付OTA可以先收到钱，有议价权（零售的定价权一般受限）；现付后收到佣金,9,中外在线旅游对比-运营模式,美国基本都是线上； PCLN、EXPE员工数分别为：5000人和9000人 MakeMyTrip 员工1000人 采用了呼

3、叫中心外包形式,携程只有45%在线预订；艺龙有72%，还在建呼叫中心 携程员工15000人，呼叫中心近9000人 艺龙2000人，马上增加500人；占其母公司EXPE的25%，但只贡献了10%预定量,10,中外在线旅游-旅游产品,11,中美在线旅游-机票,PhoCusWright ：美国机票在线销售量的63%由航空公司官网售出； Priceline 2011年只有620万张的预订量； Expedia 机票营收占比小于15%；2011年预定量、营收均降； Kayak的机票查询量占86%；但只占24%营收,中国航空公司官网预定量占10%左右； 携程2011年订票量约3000万张，占比10%左右；

4、艺龙不再对机票业务进行投入； 去哪儿也是以机票业务为主要收入来源,12,中美在线旅游-酒店,PhoCusWright ：美国酒店官网销售占55%； PCLN 2011年预订量达1.4亿间夜，保持50%左右增速； EXPE 酒店业务营收占比超70,经济型酒店官网预订超50%（7天的预订量超携程）； 携程酒店业务和机票业务营收相当； 艺龙确定酒店业务为重点业务,13,中美在线旅游-度假旅游,PCLN 的booking和agoda上没有度假旅游业务， 上面可查找，但也不是重点； EXPE 有频道和子网 ，但度假旅游业务占比也很小； 其他度假旅游公司,携程度假旅游业务增速最快； 途牛（12亿）、驴妈妈

5、（不到10亿）、悠哉等新兴旅游网站快速成长,14,中美在线旅游企业异同,15,中外在线旅游对比-财务,注：数据来自雪球 均为2011年财报公布数据,16,中外在线旅游对比-财务,注：数据来自雪球 均为2011年财报公布数据,17,中外在线旅游对比-业务,18,中美在线旅游产业结构-竞合,注：1、Priceline和Expedia数据为花旗银行与2012年1月的统计数据，携程数据为 2012年6月数据； 2、Expedia也为Orbitz贡献了13%的流量（略低于谷歌的14%）；TripAdvisor为Expedia也贡献了11%流量，但花旗统计中没有； 3、携程为艺龙导入的流量是5%左右，在百

6、度（24%）、谷歌（7%）之后,19,中美在线旅游产业结构-竞合,注：来自2012年6月谷歌排名数据,20,中外在线旅游对比-财务,注：数据来自雪球 均为2011年财报公布数据,21,在线旅游不同领域的发展探讨,酒店是OTA最好的业务吗？是否具有长久发展潜力的：市场分散，需求持续 OTA机票预订能够持续吗？航空公司直销强大，佣金率不断下调；去哪儿等旅游平台促进直销 度假旅游可以成为OTA的大业务吗？或者能出现一个新的大公司吗？是否一定要深入到线下？ 旅游搜索（或说平台）在机票、酒店、度假旅游、门票等业务上都可以发展起来吗？与OTA的关系,22,中外在线旅游对比,TripAdvisor这样的独立点评网站是旅游行业必须的吗？还是可以在社交、OTA、搜索平台上做？如基于FB的朋友推荐Trippy？ 旅游领域可以存在独立的社交媒体吗？还是只能依附于通用社交平台？弱关系、强关系 旅游五个步骤中，除了预定还有哪个环节未来可以壮大？目的地营