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文档简介

1、1,产品市场演化矩阵法（霍夫矩阵,霍夫矩阵是由美国的查尔斯霍夫尔提出的。他扩展了波士顿距阵和通用矩阵两种战略选择方法将业务增长率和行业吸引力转换成产品市场发展阶段，从而得出15个方格的矩阵。它在很大程度上与特尔的生命周期法相似,第八章 企业战略选择,第八章 企业的战略选择,2,原理分析,他认为每一经营单位按产品市场演化阶段（此为纵坐标）和竞争地位（此为横坐标）确定出它在矩阵中的位置。如下图,1 经营单位A看起来是一颗潜在的明星，它的相对较大的市场份额，加上它处于产品市场发展的开发阶段以及它所具有的获得一个较强的竞争地位的潜力，使它成为接受公司资源支持的一个很有希望的候选者。 2经营单位B在某种

2、程度上看有点象A，然而对B单位投资的多少将取决于为什么B部门相对于其强大的竞争地位竟然具有如此低的市场份额这一个问题的答案。为此，单位B应当实施能够改变它的这一较低的市场份额的战略，以便为争取更多的投资提供依据。 3经营单位C在一个增长相对较小的行业中，占有一个较小的市场份额并拥有一个较弱的竞争地位，必须实行一种能够克服其低市场份额和弱竞争地位的战略，以争取未来投资。单位C很可能是一个有待脱身的对象，以便将其资源运用于单位A或单位B。 4经营单位D处于一个扩展的阶段，占有一个相对大的市场份额，并处于一个相对弱的竞争地位。对单位D应当进行必要的投资以保持其相对强的竞争地位。从长期看，D应当成为一

3、头“现金牛”。 5经营单位E和F是“现金牛”。 6经营单位G看起来像波士顿矩阵中的一条“廋狗”，在短期内，它应当被监控着用于创造现金如果可能的话；然而，长期而言，它更有可能被施以脱身战略或者清算战略,3,波士顿矩阵每一个圆圈代表一个经营单位圆圈面积的大小代表经营单位的相对规模,霍夫矩阵中圆圈面积的大小代表行业的相对规模，圆圈中阴影部分表示某经营单位在行业中的市场占有率,4,试图分析,5,不同的多业务的公司可能有不同的经营组合、但大多数组合都是三种理想模式的变形体。这三种理想模式为：成长性；盈利性；平衡性,见图8-10,每种组合都表明一个公司再分配资源时可能制定的不同目的和目标。但是具有多项业务的公司趋向于采取平衡组合模式,6,霍夫矩阵由于考虑了经营产品的生命周期状态,因此,它不仅反映出经营业务目前的战略位置,而且还预示着未来。这是该方法的一个重要特点。另一方面，由于产品市场发育阶段分为5个等级，形成15个象限的矩阵，因此，它能更加

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