几种适用的营销策略

1、几种适用的营销策略通过对消费者行为模式消费心理、及某些企业成功经验的研究,总结出几点较适合中国市场的营销策略。一、功效优先策略国内消费者的购买动机中，列于首位的是求实动机。在对消费者 的调查中，可以看出影响是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占86%，远高于价格，包装等因素。从目 前营销工作做得较好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得 住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首先是要 有一个功效较好的产品。因此，要将产品的功效视为影响营销效果的第 一因素，优先考虑产品的质量和功效。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素，对于求实、求

2、廉心 理很重的中国消费者,价格的高低将直接或间接地影响着他们的购买行为。对于一种产品，其价格是否稳定，直接尖系着产 品的声誉。一般来说，价格确定后，不宜随意变动，因而初期定价至尖 重要，对具 有远见和长期经营愿望的企业来说，在确定价格时，应当 克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的确定有利于营销的价 位，应该是适众的价位。所谓“适众”，一是产品的价位要得到产品所 定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类产品的价位相 当；三是确定销售价格后，所得到利润要与经营同类产品的众多经营者二、品牌提升策略一般消费者的购买决策过程有四个环节，即要通过需求觉察、信 息收集、品牌评审、选择决定等，

3、其中一个重要环节是“品牌评审”。 从消费者选择商品牌号的情况分析，所购买的牌号必须是其知道的品 牌，而要让他们知道，就要宣传产品品牌，中国人购买商品有求名的 动 机，因此适应其求名的动机心理，企业将会不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的多项要素，通过各种形式的宣传提高品牌的知名度和美誉度。这是提升品牌的重要途 径，起决定性的内在因素是靠产品质量和功效，让使用过的消费者自动 地用口碑传播。而外在因素靠营销策划宣传活动也绝不能忽视。四、刺激源头策略有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而才有营销活动。因此，消费者是营销活动的源头，营销活动的重心 不 在而在“

4、买”。在于怎样刺激消费者的购买欲望，就是不仅要考 虑怎样将产品销出去，更重要的要考虑怎样让消费者购买，所谓 刺激源 头策略，就是将消费者视为营销源头，通过营销活动，不断地刺激消费 者购买需求及欲望，从而实现最大限度地服务消费者的策 略。许多成功公司就把重点放在研究“买上，即通过各种宣传活动来刺激消费者的购买欲望，通过宣传产品，介绍功效，介绍企业文化 来提升品牌，研究消费心理、满足消费需求，激发消费欲望等来引导 消费者的购买行动。只要消费者愿意购买，经销店就会经销，只要有 经销店经销，就会有批发商经营，有批发商经营，我们的产品就可以源源 不断地销出。五，媒体组合策略树立品牌，提升品牌，不是某种单

5、一的宣传形式可以做好的，因为 消费者在信息收集后，还有品牌的评审阶段，很多消费者往往并不仅 仅从一个渠道收集到产品信息后就做出选择决定的。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合 理地组合使用，选择不同地点、不同媒体、不同的时间段作不同的切 入，达到多方位、多角度、多视线的合体诉求效应，从而潜移默化地 刺 激消费者购买欲望，同时也树立和提升了企业的品牌形象。六5单一诉求策略在产品的策划宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点，许多 产品得出了 （续致信网上一页内容）很多功效，向消费者提出很多， 诉求，给他们的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去了消费 者的信任，最终导致营销

6、的失败。单一诉求策略就是根据产品的功效特点，选准消费群体和目标对 象、准确地得出最能反映功效、产品特色，同时又能让消费者满意的七、终端包装策略终端是直接同消费者进行交易的场所，因此，这里应是刺激购买 欲望，接受商品信息的前沿阵地。市场的调查显示，有51。8%的消费者是在到了购买现场才做出购 买的选择决定的。这说明在终端至少有51。8%的消费者还在收集信 息、评审品牌，来决定是否现场购买，而在终端向消费者传递信息至少 可影响到51。8%的消费者的购买行为，这说明对终端进行包装的重要 性。所谓终端包装，就是根据产品的性能，功效，在直接交易的场所进 行各种形式的宣传，主要形式如：一是张贴介绍产品或企

7、业的宣传 画；二是拉起宣传产品功效的横幅；三是悬挂印有品牌标记的店面牌或 门前灯箱广告牌等；四是对终端营业员进行情感勾通及培训。影响营 业员，提高他们对产品的宣传介绍力度和专业化认识，调查显示，有 20%的购买者在选择产品时要征求该营业员的意见。八、网络组织策略营销策略最终都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须有适 度规模且稳定的队伍，组织这样的一支队伍，最好的办法就是建立营 销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立稳定有序 的相互支持协调的各级营销组织，同时要考虑网络的平面与立体交叉控制运用九、动态营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的

8、。因此，营销活动必然是动态的，只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整思路，改进营销组合等措施，使营销活动动态地适应市场变化。动 态营销策略的核心是掌握市场中种种因素的变化。而要掌握各种因素的 变化就必须进行调研，影响市场的各种因素主要有：消费者的构 成及心 态，经销商的配合与支持，竞争产品的实力及动态，行政政策的法规及 控制，宏观经济的现状及发展，自身队伍的稳定优化等等。因而调研的 类别主要有对消费者调查，对经销商的调查，对竞争产品 及企业的调 查，对内部行政政策的调查，对宏观经济的调查，对员工队伍的调查等。只有深入的调查、科学的研究，才能透彻地把握市场，为制定科 学 合理的营销策略提供依据。在深入调查，科学研究的基础上制定的营销 策略，可能是正确的策略，通过不断地调研，不断地调整