战略分析：企业增长分析关键因素

1、战略分析：企业增长分析关键因素what增长力战略与其他战略一样需要战略分析。战略分析是指对为保证企业在堤现在和未来始终处在良好状帘态的那些关键性影响因素形用成一个概观。战略分析能更曲好地策划企业战略，实现公冈司增长力战略。why1、企业作为一个开放的麸系统，在企业内部以及企业骅和它的外部环境因素之间都会发生着物质和信息的交换，通常企业的活动都会受到祟它内部和外部环境的影响。2、内部资源与外部环境圈分析模式的应用能使企业克歃服盲目仓促应战行为。轻3、内外分析模式与企业的产使命目标、以及企业战略分老类选择有着密切关系，企业眩充分占有一手有用资料与情涞报，了解市场和竞争对手。滕4、运用内部资源分析和

2、外部环境分析技巧，能使艴企业把握机遇，剔除威胁，蘑运筹帷幄，形成企业市场竞搓争优势，获得可持续发展企屑业增长力。特别提醒：筇企业在正确地制定战略螈目标和达成这些目标之前，金必须对企业的外部环境进行分析，做到“知己知彼”。嚣这有这样，企业才可以依据其正确的分析结果制定和实蓼施战略，达到预期的效果。howtodo战略碇分析要了解企业的战略地位胼，环境正在发生哪些变化？以及它们怎样影响企业和企业活动？对这些变化企业有记哪些资源优势？与企业有关的个人和团体管理人员、饨所有者或股东以及联盟等的权愿望是什么？这些怎样影响凝当前的地位？将来会发生什么？(1)环境。企业处在复杂的商品、经济、*评、文化、社会环

3、境中，环境耥变化对企业的影响较为复杂嬷。战略与企业在环境中的地唿位有关，因此，了解环境对苊企业的影响对战略分析来说膂是至关重要的。Local狈HoSt在考虑环境变化对派现在的影响和预期的变化的同时，必须考虑历史的环境蛲对企业的影响，因为环境变量非常多。有些环境变量会哕产生某些机会，有些则会给魄企业带来威胁。应将环境的枳变量整理出一个主要或整体英概观，逐个分析几乎是不可能。(2)战略能力。犋考虑企业战略能力的方法就啡是考虑企业的优势和劣势。漉定义这些优势和劣势时会考顶虑企业的资源，如它的实物佶资产、管理水平、品牌、信估誉、财务结构和产品等。而蹶且，其目的也是建立一个有关战略选项的内部影响和约束的

4、“大概面貌”。(栗3)所有者的期望。所有者粟的期望会影响哪些东西可以被接受。(4)企业文崦化。企业文化对战略有重要芎的影响。不同的信仰会干扰哳环境和资源对组织的影响作栩用。面对相同的环境和资源型，不同的两组管理者会得出岜不同的结论，哪种影响会占啧据首位可能取决于哪一组权今利更大。战略分析为制逗定战略提供了基础。同时也迩很有必要了解企业现行战略硖和现行目标在方向及发展结亚果上的一致程度。现行战略莴能够应付组织环境变化吗？现行战略不可能与战略分析所描述的结果完全相符合。帕不符合程度就是战略制定者面临的战略问题。有时需调慨整的程度较小，有时则需要佯做出大幅度的变动。case电信市场情况战略分析第一，

5、环境的变化与一般竞争性领域类似，基础设施领域企业也面晕临着重要的环境上的变化。这里的新变化主要是指信息栋化与国际化。在航空、电信睇等领域，由于其业务范围很椁容易跨出国界，因此，国际蹑间的竞争日益加剧，相互持蘖股、重组兼并的规模越来越墒大。例如，德国电信与法国衡电信相互持有对方2%的股袖份，美国微波以1150亿聪美元并购了普林斯顿等等。走应该说，中国的市场开囟放包括对内与对外两个方面聆，现在的问题是，对内开放求还很不充分，而对外开放又不可阻挡。形势要求我们不失时机地补上这一课，更加樾迅速地大力开放国内市场。第二，高度的风险一圜般的印象是，竞争性领域有风险，而基础设施领域没有风险或风险很小，但事实

6、并渖非如此。比如，电信市场就表现出明显的时间段波动性参。其次，基枋煊虻囊滴窕咕哂泄咝缘奶卣鳎热痫缪昂粢档墓残畔糠郑轿颜咝枰哪谌菔遣欢媳浠麝摹虼耍话憷此担枋旧碇皇窍训氖侄味腓皇悄康摹怯捎诓匿院凸咝裕诺贾禄滤枋煊虻母叨确缦招浴?/枕p第三，竞争的策略括为了适应市场需求，基馅础设施领域的企业也需要采取灵活的定价策略，比如，悔电话需要采取分时段设定不雩同的价格。价格策略的极端镑是免费，比如买寻呼机往往狨说可以免一年服务费，或免费送机子；有的地方买手机况还可以免费打的，条件是要橹收看广告。在一些城市，代岂理商纷纷推出“零入网费”迫或“零卡费”的广告。罡当然，电信业的服务可以向筇纵深发展，例如在瑞士，手璧

7、机可以启动自动售货机，取颟出可口可乐，以后甚至于可蘼以买报纸、香烟、车票、预捷订房间等等。在中国，虽然赔国内电信公司的服务质量有崮所提高，但是，电信仍然是整消费者意见比较多的行业。窃总的来说，价格策略特别是续降低价格是市场竞争的结果点。没有电话机、手机的自由竞争，就不可能造成其价格淋的急剧降低。因此，竞争是降低价格的法宝；反过来，幛人们从价格的走势中也可以判断市场竞争的基本态势。却第四，政府的管制晋在中国，基础设施领域不仅秋是高国有的领域，也是高管毅制的领域，政府对价格进行涩了严格的控制。在电话发展驯初期，北京的初装费高达每眇部5000元，堪称世界之最。其实，线路建设的费用獍不应该由租用线路的

8、用户分董担，而应该是靠股本的投入。再来看一看国外的情况。噌以前在英国，普通消费者使猖用英国电信的上网服务可以袜定额包租，而其它服务商与墓消费者之间的网络通信需要阗按时间计算费用。最近英国囡政府提出应该一视同仁，以剖加速建立“电子英国”的步鲐伐。日本政府要求电信企业瘙开放电线杆等设施，不能无毓理由不外借或只供其子公司使用。显然，中国与发达国暌家存在着明显的差距，也许堆有人会说发展电信业需要大量的资金，但是，我们已经氪有了几万亿人民币的存款，兑而且利率一降再降。看来，契缺少的不是资金，而是资金的流通渠道，是对传统观念锯的冲击。第五，垄断的性质在人们的习惯认识峭中，之所以对基础设施领域娩要采取特殊的

9、政策，是由于潦它们属于“自然垄断”性质的行业，所以必须由国家单独所有，必须享受特殊挖的政策。但是，所谓的“自然垄断”应该是众多企业竞冠争的结果。在中国，基础设臾施领域与其说是“自然垄断”，不如说是“行政垄断”瞍，因为这些领域基本上属于一种人为性质的垄断，其特蚓点是没有竞争，是其他主体知不可进入的。既然根本没有耜过什么竞争，又何谈什么“自然垄断”呢？第六，话认识的转变20世纪8哄0年代以来，西方发达国家的国有企业改革主要是在基孤础设施领域进行的，具体方吡式是将国家所有的企业体制髅改换为股份制。换句话说，国外对于基础设施领域的认饷识发生了180度的转变：编越是投资周期长的产业，就：越应该主要靠长期

10、资金即资闩本金的投入；越是资产专用性强、流动性差的产业，就榔越需要靠高度流动性的资本庵市场支持。反过来，那些资瀛产流动性强的产业比如百货葶业，其资本市场的需求性并把不那么强烈。因此，恰恰是降基础设施领域的企业的股票苷应该上市。比如，芬兰国有电信公司在出售部分国有股份的同时，又购买了土耳其钆、美国、波罗的海等国电信焖公司的股份，以扩大国际市场的份额。巴西、厄瓜多尔消等国家虽然几经周折，还是钢顺利地出售了国有电信公司的股份，以推动外国投资、冗筹集资金和弥补财政赤字。普显然，中国的情况与之绿有很大不同，中国主要是由檑一些竞争性领域的企业实行股份制改造和股票上市；相苜反，在基础设施领域的企业仫则继续由

11、国家所有。尽管在中国，电力、电信、航空、背机场、港口、公路甚至铁路隈也有企业改造成股份制或股嗲票上市了，但是总的来说，缢中国的认识水平还只相当于壶国外20世纪80年代的水宜平。第七，股票的上市关于股票上市的方式也存仓在着不同的模式。在国外，蜥多数的情况是政府直接出售股份，比如，日本政府将国有铁路改造成若干个股份公氲司时，通过出售其股份来偿嘬还其债务。对于企业来说，骚这样做的特点是保持了原来聃的资本规模。中国的情况则霈主要是靠增发新股，这样做刨的结果是相对减少了国有股铹的比重，同时实现了资本规蛭模的扩张。但是，采取这种鳏做法无法实现不同产业间的夙资本的流动，也不利于进行悖产业结构的调整。应该说采

12、赏取这种做法的重要背景是国芸有资产管理体制的不完备，礅是“出资者缺位”条件下无埴奈的选择。现在我们已经开狗始提出“国有股退出”的问题了，尽管稍微晚了一些，啦总算是一种进步。第八纰，出售的价格就是国有撰股的出售，也有两种完全不鼎同的办法。一种办法是以比云较低的固定价格出售，比如佬，英国电信(bt)出售国有股时，就是以固定市盈率嘀计算出来的较低的价格出售哕的，同时对职工有一定的优讨惠，结果是一级市场火爆、霞二级市场繁荣；同样，新加坡电信也以类似的办法出售妥给普通大众，名曰“让百姓吼分享财富”，结果形成了世界上真正的、独一无二的“刎全民所有制企业”。另外一种办法是由市场确定价格，谨比如，日本电信(n

13、tt)服就是采取了“竞价拍卖”的朦办法，显然，这样可以卖一灾个好价钱，但是，在一级市奘场“大功告成”之后，却造昕成了二级市场的疲软。按照禾中国人的思维，可能更倾向卵于第二种办法。在一些人看给来，英国或新加坡那种“让牾百姓分享财富”岂不就是“琶国有资产流失”？其实，国叩外的经验表明，出售国有股宁时，根本没有什么合适的价庑格，出售方式完全由出售者的意愿而定。显然，那种完该全不顾二级市场表现的做法蕹是非常短视的。因此，中国的问题在于没有合适的主体，不知道决定这种事情的负镅责人是谁。第九，市场迎的分层假如基础设施领酒域也存在着市场的话，那么，就应该对之进行再具体的萃划分。目前，传统寻呼台已玎经遭受到移

14、动通讯的压力，笈而pda制造商也参加进来荥，形成了目前寻呼业的“三钝国演义”。关于移动通讯市石场，现在我们有“全球通”啾(135139)、“全药国通”、“全省通”、“全黹市通”(小灵通)等等，另枇外再加上一个“全家通”(销家中无绳电话)，本来，用户之间的差异是很明显的，曝一些人很少离开所在的城市傀，买一个能全世界漫游的手盖机干什么？所以我个人认为，电信业的竞争应该主啤要表现在不同网之间的竞争俪，是电信业务内部之间的竞荀争。第十，业务的分拆蹶传统的基础设施领域业湃务过于庞杂，需要对之加以歼分解。比如，各国几乎都将诒原来的邮电部门分解成邮政吱和电信两个部门；原来的电桕信部门不仅管理电话网，还生产电话机，后来又将生产鹫部分分离出去，电话机价格埔就从数百元降到几十元、十墓几元；移动通讯比较早的是暖网机分离，因此手机价格从窃上万元降到几千元甚至于几咧百元；现在固定电话、移动通信、寻呼机等业务也都分供离了。总之，应该认识到，迩基础设施领域中也有竞争部分，将这些部分分拆出来，引进不同的投资主体，不仅能扩大资金来源、提高效率狡，更可以改善经营机制，这菇是大势所趋。如果粗粗筐地估计一下基础设施领域开弱放步骤的话，大概可