童装公司工作报告

1、太子童装 2004 年度工作报告为太子童装的腾飞架设云梯北京太子童装有限公司 2004 年度工作报告2004 年，是太子奶集团创造神话奇迹的一年，更是历代太子奶 人不懈努力结出灿烂硕果的一年。 这一年我们太子童装紧紧依托太子 奶集团的强大实力，遵照董事长立足国内、走向世界的英明决策，在 集团公司高瞻远瞩、多元化发展的战略方针指导下，优化管理、辛勤 耕耘、积极探索、大胆实践，传承着太子奶“永远开拓“这辉煌的历 史使命，发扬艰苦奋斗、不怕困难的创业精神，在缺少专业管理经验 及人才的情况下，经过二年的拼搏，一个集设计、生产、销售三大链 为一体的“太子童装”已初具规模、平稳运转。这一年我们从失误中 获

2、取经验，在阵痛中开拓前进，大家团结一心、众志成城，为太子童 装的腾飞架设云梯！第一部分 奋力拓展市场、积极整合销售04 年是太子童装稳定发展一年，我们在集团董事长的统一指挥下，利用现有全国各省太子奶销售平台，进行营销整合，童装销售人员并属南北方太子奶销售公司管辖，大家并肩战作，奋力拓展市场!一、2004年太子童装销售终端拓展及实际销售情况：太子童装销售终端拓展及布局情况一览表序号终端属性南方终端 数量北方终端 数量终端总数04年全年销售总额1加盟商1051282336853895.162自营店222154家4887426.493北京自营店111844116.95总计13585438.60目前童

3、装公司在南北方销售公司各设一名特派员， 业代20名, 具体业务由童装营销中心及南北奶销售公司双线并管， 04年7月全 部合并到各省奶办事处，人员及业务已平稳过渡。04年太子童装在销售中存在的问题与不足：1、各终端渠道压货比较严重，总计 1200多万元。2、忽略基础管理工作，货品台帐的未能有效建立.。3、自营店销售回款不能即时到位，直接影响公司现金流运转。4、自营店健康存活率不高。5、04年销售总量较低，单店销量普遍不高。6、急需建立外贸业务网络，拓展销售渠道，打开更大的销售空间。第二部分加强生产管理步入国际市场太子童装的生产车间共有8条生产线，拥有各种机器设备260台（套），线上工人200余人

4、，年生产能力100万件套，目前生产质量完全达到外单质量要求，12月份承接了美国、德国等国的外加工生产任务，受到了一致好评。目前经过二年的培养，200余名生产管理人员及生产工人，已成 为生产中坚力量，为今后扩大生产奠定了坚实基础。太子童装生产中心04年生产完成情况一览表序号产品种类产量产值（零售价）备注1太子童装春装43万件3500万元2太子童装夏装3太子童装秋装4太子童装冬装5太子童装外协加工1 . 7万件510力兀羽绒服6承接外单（外贸加工）26000 件*9.98 元25.9480 力兀加工费7为太子奶集团制作棉服1150 件 *132 元15.18力兀8促销品（枕头、围裙、护套等）150

5、00 个 *10 元15力兀生产中存在的问题与不足：1、为完成集团公司销售指标，目前生产能力严重不足，主要原因：（1）生产设备需要增加，至少增加 4条线，才能基本保障太子 童装自产以及集团促销品的生产。（2）中国最大的资料库下载（3）生产一线工人严重不足，有些机工不是熟练工人，不能确保 产量。2、04年因资金、面辅料不能及时到位等原因，生产车间无法正常 实行计件工资，挫伤了部分员工的积极性。3、需加强生产计划及调度力度，生产流水即需改善。4、生产成本即需控制，目前影响生产成本的不仅是面辅料、水电 气，还有裁床、洗绣印、人力资本、管理成本等诸多因素，进 一步科学规范化管理迫在眉睫。第三部分提高设

6、计水平面立足品牌发展在激烈的市场竞争中，太子童装以绿色环保、健康时尚设计理念 及大众化和个性化的和谐统一，深深地吸引着都市 2-16岁新生代儿 童和阳光少年。目前设计的类别涉及到：T恤、毛衫、衬衫、夹克风衣、套装、牛仔、单裤、裙装、背心、运动套装、棉衣、羽绒服、帽子及各种配 套饰品。04年太子童装设计、投产情况一览表序号产品种类设计款数实际投产款数104年太子童装春夏装190款360款204年太子童装秋冬装190款设计中存在的问题及不足：1、产品设计忽略了生产制作成本，不能最大化提升产品附加值。2、设计师水平参差不齐，市场经验不足，对风格的把握不够准确, 直接影响销售。3、设计师与采购、生产的

7、配合不够默契，致使在打样、生产及来回确认中延误时机，影响新品上市节奏。 目前对设计师队伍进行了调整， 实行竞聘上岗， 通过订货会对设 计师进行订量奖励，充分发挥设计人员的创造力及设计水平。在 2004 年 7 月，童装公司从法国聘请了优秀设计师赵明东先生 回国，任童装设计总监，在他的主持带领下， 05 年春夏装以欧洲休 闲浪漫、回归自然为主打风格，辅以韩国温馨素雅的细节点缀，共设 计完成了水果布丁、 动感少年、海滨休闲、夏夜精灵四大系列 156 款， 在 04 年 11 月底订货会上展出后， 受到了所有加盟商及市场业代的一 致好评，订货会圆满成功。05 年太子童装将立足于品牌战略思想，调整设计

8、理念，明确风 格定位，完善产品结构，使太子童装更具市场竞争力！第四部分 完善各项流程 统一营销目标 童装公司全体人员和各职能部门紧紧围绕销售、 生产、设计三大 中心任务，群策群力、奋力拼搏。1、财务管理工作从不规范状态逐步走向平稳有序。 财务部于 04 年底 查清了公司的资产状况，为 2005 年公司经营计划的实施打下了良 好的基础。 财务工作仍需加强基础核算管理工作， 严格控制各方面 成本，科学地把握各方面费用支出，为童装公司尽快产生效益、出 更多效益把好关。2、采购工作从过去被动采购，已实现有计划、有目的地定向采购2004年面辅料采购情况一览表序号产品种类采购数量采购金额（万兀）合计（万元

9、）1梭织面料99931.9 米160.97201288.087722针织面料117560.17 公斤127.115713辅料67.687662面辅料采购总计355.7753823、物流部04年全年共发各种货品709208件（双），总退货量170774 件（双），退货量占发货量的23。99%。4、为配合公司发展需求，行政人事部精心梳理各部门工作流程，明确岗位职责，建立健全各项规章制度，规范员工各项行为，用科学精细化的管理谋求企业更大发展空间。第五部分 凝聚产生力量团结诞生希望北京太子童装在集团公司的强力支持下， 历经二年的奋斗，在全 国开辟了 200多家加盟店及60家自营店，我们将通过五年的发展

10、在 全国建立600家加盟店，150家省级样板店。2005年是实现上述目标的关键一年，也是我们需要付出艰辛努 力的一年。05年计划销售目标8000万元，其中自营店3200万元（零 售价）、加盟店3300万元（出厂价）、外贸加工500万元（出厂价）、 礼品加工1000万元（出厂价）。在完成05年计划的同时，全面推广 量贩式服装经营模式，创造服装行业快餐式儿童服装文化。目前童装公司对组织结构及各部门岗位进行了重新整合，成立以 营销、生产、行政三大中心为主体的组织结构管理体系，三个中心共有 12 个部室，相关工作衔接紧凑，防止各环节脱钩掉链现象。其中：营销中心包括：自营店、商务（加盟商） 、量贩店、渠

11、道、信息、 物流。生产中心包括：设计、技术、生产、采购、动力。 行政中心包括：财务、审计、行政人事办公室及后勤、保安、车 队。各中心设总监 1 名，总监管理协调全盘工作， 各中心工资直接与 本中心考核指标挂钩，有效地提高了各部门工作效率和团队合作精 神。05 年将对各部门工作流程进行全面监督并落实、健立健全人力 资源管理体系，加强财务管理及审计监督机制；加强采购管理、提高 生产效率及产品质量、 完善销售管理、加大市场拓展与现有网络推广。05年太子童装将立足于品牌战略思想， 调整设计理念， 明确风格 定位完善产品结构，使太子童装更具市场竞争力！04 年是一个充满风险与挑战的一年，更是团结奋斗的一年，在 集团董事长英明决策下， 在兄弟公司鼎力支持下， 我们紧紧依靠太子 奶集团