专业儿童商场可行性策划书

1、创建枣庄首家专业儿童商场可行性策划书本商业计划内容为商业秘密，仅对投资意向者公开，妥善保管本商业计划内容，未经同意不得向第三方公开项目企业摘要：当确定要在枣庄建设一座专业儿童商场时，特别振奋，作为枣庄最早涉足儿童业种且比较有影响力商家，始终本着“服务儿童 专业专心”的宗旨，以“服务只有起点 满意没有终点”的理念，树立“诚信 创新 责任 奉献”的精神，全心全意地为广大小朋友服务。从成立到现在已经有20年的时间了，对未来专业儿童商场的发展前景充满期待，将持续走规模化，专业化，品牌化，多元化，实现强强联合策略，朝着成熟的方向发展，相信建一座高规格，高标准一站式儿童商场，一定会获得巨大的成功，专业儿童

2、商场将以鲜明的服务对象，全新的活动内容和超大的规模，使所有儿童向往，全枣庄人瞩目,成为枣庄新名片。1、 应投资方的要求，我为儿童商场撰写这份策划方案的初步构想，以使形成一个原始，但比较清晰的概念，是经过反复调研，集思广益的对前景，规划，风险，借鉴为一体总和评估。2、 本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观全国儿童业种区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。3、 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了枣庄的儿童业种商业发展格局，并创造性的提出了“儿童专业，专注，专属”的市场形象定位概念和物流中心定位。在市场定位方面，提出更多可供参考的

3、选择。有能够充分体现出本案的相对市场优势，“专业，专注，专属”的市场定位，足够的市场引爆力。我认为创建专业儿童商场，本身就是儿童产业的升级成熟表现，况且把目标确定少年儿童身上，具有不可估量的社会影响。（一）枣庄专业儿童商场蓝图：枣庄专业儿童商场经营面积5000平方米，涵盖童装，童鞋，儿童培训教育，儿童餐饮，儿童娱乐，儿童摄影，儿童玩具等内容。目标是建成枣庄首家360度全方位立体的儿童一站式购物娱乐商场。建成后的专业儿童商场是一幅美丽而丰富的童趣图。秉承孩子出生到成长实行全程关心服务的经营理念，整体商品涵盖0岁16岁各年龄段所需的系列品种，并且扩展增值服务，体现对儿童世界专业，专注，专属的理念，

4、突出快捷，方便，时尚的特色，更适合人民的购物习惯，使商场品牌形象更加深入人心。 专业儿童商场，除强项童装，童鞋设主力店自主经营外，其余相关儿童业种全国招商，实施强强联合，形象互补战略，真正做到作大作强，领跑枣庄儿童业种市场。（二）项目位置分析：三角花园，枣庄最早的老商业区，对精明的投资人来说无疑蕴藏着巨大商机之地，而位于解放路和君山路交叉口的商业大世界更虎踞龙盘，占尽地力，相比于青檀路，文化路。振兴路等商业区，有的大区域，大发展的空间和局面。三角花园商业区一个承载一代人怀旧记忆的地方，与消费者很容易引起情感共鸣，能够共享来自东，南，西，北，各方向消费群体，而商业大世界创造成枣庄首家专业儿童一站

5、式购物商场后，能和苏果（食品），苏宁（电器），贵诚（卡族）错位竞争，填补本区域无大型儿童用品空白，能够有效市场补充，更有利市场生存。（3） 项目前景及优势分析：商业大世界前身九洲大楼，从开业以来，却几经变脸，糖苶站，电信城都高调进驻这里，而后“败走麦城”是什么原因让这些大鳄经不住市场的考验和冲击呢？业内人士分析认为商业大世界的商业后气氛一直没作起来，除政策外，主要是定位问题，即前几任业主对于品牌形象把握不准确或不重视，加上所选业种竞争力不强，后扩展能力不强，没有核心竞争力，难免出局。随着我国儿童业种快速和粗放扩张，行业深化问题，越来越突出，除出现品牌化，精致化等外，专业化，大型化，也越来越明显

6、，主题儿童城，专业儿童城，应运而生，面对儿童产业要升级的商家来说是一剂良药，寻找到市场发展的新空间，颇受众商家追捧。对于目标顾客来说，专业儿童商场吸引力就是专业化，规模化，品牌化，信誉高，时尚，快捷等特色。对商家来说，专业儿童商场特有的儿童概念，专业，专注，专属理念，无疑于将一个已经竞争激烈，相当成熟儿童市场，演变成一个新兴市场，反面更具有成功的可能性。（四）项目在枣庄前景及市场借鉴： 专业儿童商场在国内已分布很广泛，主要集中于大中城市，专业的儿童商场因为其投资规模化，品牌化，在同类经营中有不可替代的位置，有相当市场，枣庄作为一个新兴市场，同样面临需产业要升级问题，现在儿童店“千店一面”现象并

7、不少见。主要表现品类布局，结构趋同，总体定位，经营模式，促销方式等，必加剧同极竞争，至今还没一家能打破局，一家独大。如项目能很好的在枣庄实施，单从规模就会显得十分另类，再加上先进的管理理念，只要作得够专业，作足品牌深入人心，销售业绩和前景不可估量。此前枣庄商家并不是没有进行过儿童主题商场的尝试，比如文化路的XX儿童城，滕州的翔宇儿童城，多年前都以儿童主题命名，可都没逃过关闭或经营松散的命运，先说文化路的XX儿童城，典型的个体户无论是财力还是心里承受能力都无力都支撑扩张带来的持久战，无力进行后期增值而导致失败的例证，“自不量力”一句话，更说出一个人能力到极限的无奈，蚍蜉撼大树可笑不自量的一句话。

8、翔宇儿童城，作为至今健在的儿童城，随着电器，电信，小商品业主进驻，儿童城早就名不符实，充其量是儿童小商贩聚集地，何谈品牌形象。难道儿童城在枣庄就水土不服了吗？枣庄还需不需要真正意义上的专业儿童商场？答案是肯定的。如果能真正剖析前几任敢为人先，第一跳出来吃螃蟹的老板们，除充分肯定他们有前瞻的眼光，过人的胆识外，都存在巨大的缺陷或致命的弱点。俗话说“船大压风浪”怎么经营面积超大，品种又齐全的商场，却经不住市场的风雨呢？原因一：市场来的不是风雨，而炮弹，无论你多大的渔船，在炮弹面前，无力回天。想到这点就不能情绪化对待儿童城被迫放弃大而全商场，最终断臂求生,退守自己专卖店。原因二：市场来的不是风雨，也

9、不是炮弹，掉的是花花绿绿的钞票，倘若电信，电器大鳄开价听着都心跳，谁还守住儿童城儿童专属信念。翔宇儿童城就是例证。所以经营专业儿童商场有很高的风险性，我们要作的项目，虽然短期效益难以把握，风险较大，但如果我们能为了长远利益不惜牺牲短期效益或短期亏损的话，为了成就将来的霸业，甘愿现在拼财力、比耐性，作品牌，最后存活下来，我们就能将瓜分市场。（五）项目布局方案：概况：建筑面积5000平方米，分二层。一楼：主力店，主打服装，鞋帽，一，二线品牌二楼：特色店，集教育，娱乐，休闲与一体。为了商家更好的的发展空间，同时降低商家投资风险，采取国内通用的经营模式，免租金，免进场费，采取商家扣点制，一个月结一次帐

10、，商场统一收钱，统一管理，确保商场形象。（六）项目策划方案：一个项目要在市场上得到推广成功，需要多方面努力及细致铺排，这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划，形象包装，宣传策略，市场定位，装璜标准等工作均需要严谨地执行。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中就是关健的一环，它决定项目规模与市场的定位。随着枣庄商业发展渐趋成熟，不断有新的儿童业种推出市场，主题更加层出不穷，相对而言，竞争也进入白热阶段，要争取城市消费购买力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广，关键在于怎样结合本项目所处的地理环境，适时适当调整商场的营销策略，更好迎合各类

11、消费是者，为断改变索求的需要。专业儿童商场为消费者提供”更好，更全，更新“的产品与服务，是我们经营宗旨，”专业，专注，专属“是我们的理念，让”妈妈放心，宝宝开心，全家舒心“是我们动力，”人无我有，人有我新，想到但买不到，请到专业儿童商场试试“是我们的口号，为她们提供汇集齐全商品，提供贴心的服务，真正体现专业儿童商场的良好品牌理念。一。区域分析1。项目所在枣庄主要发展区域，紧临众多大型商场，是比较成熟的商圈，随着枣庄商业发展渐趋成熟扩大，项目将最先受辐射，商业大环境将日趋成熟。2。项目所在地交通条件较好。二。项目竞争条件分析从周围环境情况看，项目本身环境就有很大优势条件，够格局。项目地处主要交通

12、要道，四面云集能聚集人流，为项目奠定了一定目标消费人群，很容易形成聚集效应。三、项目的营销策划 项目的市场定位 (1)主题定位 ；突出青春活力的特色。意在与本项目周边的环境相吻合，同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用，主要以儿童商品零售、特色教育、主题娱乐、配套服务为一体的儿童主题商场。(2)市场定位：中偏高的档次； (3)功能定位 ；集购物、美食、娱乐、文化、展销于一体的服务中心。具体功能分布如下： A显眼的位置和人群必经位置安排一些品牌的商户及小铺商户； B于死角的位置安排能吸引人流的流行前线项目大商户； C在一些不规则和不宜间隔铺位的位置安排合作经营和展销场。 四、项目的营销策略建议

13、 1、考虑卖点的几个因素，主要根据大、小商户的需求心理，善于作必要的回应，处理好商产在共性和个性上的需要，促其承租。 商户共性关注的几个问题： 1) 商场地理位置、交通条件、人口结构、消费水平、商场档次、质素、规模、人流量、临街马路状态等； 2) 租金和售价水平、管理费额度、集资费，并与周边同一档次与规模的商场作比较 ； 3) 商场的主要功能、吸引人流的手段和能力。 能解决客户关注问题的办法（即卖点） A详列商场的综合素质； B详列周边的租金或售价与本商场的对比，显示本项目的优势 ； C有一整套完整促销计划，做到长计划、短安排，包括开张庆典、一年四季的整体促销手段和计划安排。 2、招商计划 (

14、1)短期建立知名度制造人流 (2)中期建立休闲消费娱乐好地方之形象 (3)长期为发展商奠优质物业创造者的形象(标榜名牌发展商) 五、结论与建议 通过本项目的市场分析，以及结合本项目的具体情况，并提出以下建议： 1、本项目位于中心城区，是该市政治经济、文化中心，随着发展规划的实施，本项目具有较大的市场发展潜质； 2、本项目要根据周边商场业态分布现状，扬长避短，努力发掘自身的潜力，力争在区域内形成一个新的消费热点 。 3、项目现阶段商业气氛较差，本项目今后的经营竞争压力将会相当大。 为了使本项目达到预定的目标，应注意把把握几个问题： 1)要准确把握市场和主题定位。要考虑到本项目处在有一定的消费力，

15、关键要在弥补竞争强于缺陷上创意，在主题定位上实行错位经营，将青春活力主题引进商场，才能吸引商家驻场经营，才能吸引消费者来消费； 2)在营销策略上要注意把握时机，现时要抓品牌牵头商户进场，一个商场若不能引进几家名牌商家将会在招商中直接影响零散商户的信心； 3)要配备高水准的物业管理，商场成功与否，物业管理至关重要。因此，要配备好物业管理。只有这样，才能使商场提升经济价值，才能使发展商在社会中提高知名度。 4）要注意营销推广，做到整体推广和营销工作系统化，专业化，通过营销推广充分体现市场主题和市场定位的理念。以下内容为企业核心之所在，仅针对股东公开。主要有下列内容（简要）一项目人简介1. 项目人发

16、展程度如何？2. 项目人现在发展动态如何？3. 项目人的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？4. 项目人拥有多大的市场？占市场份额为多大？5. 项目人营销策略是什么？6. 该项目对项目人影响程度如何？2 竞争分析：1. 竞争对手是谁？2. 竞争对手所占的市场份额和市场策略？3. 可能出现什么样的新发展？4. 我们的策略是什么？5. 在竞争中我们的发展、市场和地理位置的优势所在？6. 我们的产品的价格、性能、质量在同类市场竞争中所具备的优势？三市场营销，市场影响策略：1、营销机构和营销队伍2.营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策四管理团队1.公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。2.企业共需要多少全职员工？共需要有多少兼职员工？3.管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。4.人才战略与激励制度？5.公司聘请的法律顾问、投资顾问、