林彤彤市场分析演讲稿

1、林彤彤市场分析演讲稿事实上，目前市场风格的快速变化，尤其是现在重新出现的概念横飞的景象，客观上加大了我们选股和操作难度。不过，对投资者来说，这也恰好是一个好机会。即便概念横飞，但我们仍然本着基本面研究为先导的投资理念，这样就可以在控制风险的前提下，积极参与和捕捉其中的投资机会，并取得一定效果。就我而言，仍将以精选个股为主。预计我司基金仓位变化幅度不大，看好板块主要是消费类板块（包括传统消费与新兴消费）、节能减排板块。当然，看好的原因并不仅仅是因为概念叫好。就资金市场而言，面对市场上鱼龙混杂的情势，在我担任基金分析师的十多年里，目前的局势是前所未有的，即使是美国华尔街，局势比起我国也只能说各有千

2、秋。值得一提的是，房价仍是较大风险点，而且极不稳定。政策方面，“适度宽松”是早前央行的政策，双降发布也体现出央行救市的决心，而我们早先发布的策略报告已经成功预测“动态优化”成为货币政策的主基调。在坚持货币政策适度宽松的同时，我们也成功阻止经济过快下滑，防止可能出现的局部性适度松动，比如公开市场操作资金净回笼力度减小，甚至阶段性大幅净投放。我们不难推理出，信贷均衡投放监管力度可能会有所动向。不过，目标手段的变化并不代表当前货币政策会明显转向，这一点目前的调整已经可以看出来了。谈起未来的操作，将综合多个变量，并将流动性的变化与宏观基本面的预期相结合来决定。如果基本面没有变化，那么流动性的放松将使得

3、市场得到一定的支持；但如果基本面出现进一步恶化的迹象，那么即使流动性出现宽松迹象，市场也未必会有较大的起色。在此基础上，最需要关注的风险点有。cpi涨幅超预期，房市出现价量齐升。届时我们将调整之前的投资策略。在上述基本面分析下，新能源产业已成为十二五规划能源工作主线，新能源板块近期走势大好。根据市场预期，_年-_年新兴能源产业规划将累计拉动5万亿元投资，这个规模可以说是非常惊人的，对新兴能源相关产业将带来巨大的可持续性需求。这样的数字与前景无疑是非常可观的，因此，我们认为，这就是近期市场中部分相关板块持续活跃的基石。相信随着十二五规划的路线图进一步明朗，相关行业在更长的时间段内都将获得好的投资

4、机会。就中短期而言，我们相对更看好核电、智能电网、海上风电、电动汽车等行业机会。对于上文提到的板块选择，一直以来受到市场认可的消费、医药类抗周期板块近日受到估值偏高的质疑，但从中长期看，我们依然认为医药、消费及服务行业，将存在比较明显的投资机会。这跟中国经济从依靠出口、依靠投资拉动，转向消费拉动、内需拉动有直接关系。所以，我们估计这些行业的估值会一直保持在市场平均水平之上，因为它们的需求更加确认。未来这些行业最大的风险是，部分个股如果盈利增长跟不上行业的增速，则高估值的风险就会显现出来。基于上述分析逻辑与流程，再次告诫投资者。不要总是把概念挂在嘴上，基本面分析和背景数据的支撑与收集更加重要。第

5、二篇：周晓彤演讲稿少年向上，真善美伴我行今天我演讲的题目是少年向上，真善美伴我行罗丹曾经说“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”影片一路上有你中的小男孩-塞门虽外表丑陋但内心却非常的善非常的真。他是那么的勇敢，让我们每一个人都很感动。海伦.凯勒通过这篇文章表现出了自己对“真善美”的向往与渴求，也认真剖析了自己的心灵。古人云：“君子一日三省吾身”来强调自己对道德的修养，而最高境界就是至真“、至善、至美”选择真，让心灵像水晶一样纯洁。漫漫长路，艰难险阻，悲欢离合。有了真心、真情，才有了一段段的潇洒、无畏。“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”的洒脱;“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的豪放;把酒

6、临风，共观婵娟，心灵变成了净土。选择善，让心灵像火焰一样温暖。“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。”古语的光芒经过历史长河的洗涤，更加夺目，更加明亮。乔安山选择了善，于是雷锋的精神在新世纪大放异彩;李素丽选择了善，于是小小车厢成了时时欢笑的海洋。选择美，让心灵像花朵一样绚丽。绚丽的心灵习惯了自由与清风，温暖与阳光，阴云和暴雨再也无处容身，心灵，成了灿烂的世界。选择真，我们拥抱蓝天;选择善，我们渴望丝雨;选择美，我们呼唤大千世界。心灵包容了真善美三色，我们就能更加快速地奔向七色的明天。“少年强则国强，少年富则国富。”有了我么的奋斗与奉献，我们的国家将更加繁荣富强，伙伴们，让我们在激扬青春、

7、开拓人生、奉献社会的进程中书写真善美的壮丽篇章。让我们与真善美一路同行，成就美好人生吧我的演讲完了，谢谢大家。第三篇：市场营销陈业彤市场营销战略：产品、价格、渠道、促销、探查、分割、优先、定位、人4c理论：顾客，成本，便利，沟通4r理论关系，节省，关联，报酬一个高度满意的顾客会给公司带来：忠诚公司更久；购买更多公司新产品和提高购买产品的等级；对公司和它的产品说好话；忽视竞争品牌和广告并对价格不敏感；向公司提出产品/服务建议；由于交易惯例化而比新顾客降低了服务成本市场营销：即企业为实现一定目标，主动适应和利用外界环境，通过市场达成交易，满足现实或潜在需求，这样的综合性的经营销售的活动过程。市场营

8、销观念：这是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程社会营销观念。是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。绿色营销。它是以常规营销为基础，强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来。绿色营销的最突出特点，就是充分顾及到环境保护问题，体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的整个营销过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无公害等波士顿咨询

9、集团法：用“市场增长率市场占有率矩阵对企业现有产品或服务的战略业务单位进行分类和评估的重要方法。可采取拓展战略（明星类，问题类向明星类发展）：提高相对市场占有率；维持战略（金牛类）：尽力保持业务单位现有市场占有率；收缩战略（问题类向狗类发展，金牛类前景不好的产品）：扩大业务单位的短期现金收入；放弃战略（狗类）：变卖和处理某些业务单位。企业的战略规划：企业为实现自己的总任务和目标所制定的长远的总体规划，是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制订的，它指明了企业在一个较长时期内的发展方向。战略规划是覆盖企业活动各个方面的，而不仅限于市场营销一个方面如何制定增长战略密集性增长战略：市场渗透：增加现有

10、产品在现有市场上的销售量；市场开拓：现有产品打入新的市场；产品开发：现有市场上改进原有产品或增加新品种一体化增长战略：指企业所属行业的吸引力和增长潜力大，或实行产供销结合的形式来提高效率，提高营利能力和控制能力。后向一体化：供产结合；前向一体化：产销结合；水平一体化：兼并多角化增长战略：即向本行业以外发展，扩大业务范围，向其他行业投资，实行跨行业经营。当企业所属行业缺乏有利的营销机会或其他行业的吸引力更大时，可实行此战略。同心多角化：以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有技术力量和营销力量，开发与现有产品近似的或同一门类的新产品。水平多角化：在现有市场上发展与现有产品无关的各种新产品，以稳

11、定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客。复合多角化：发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。市场营销管理过程。指企业识别、分析、选择和发掘市场营销机会，以实现企业任务和目标的管理过程。亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。四大步骤：1、分析市场机会2、选择目标市场3、确定市场营销组合4、管理市场营销活动日本丰田车进美国市场：1.产品策略：设计美式日制小轿车2.价格策：低价3.分销策略：严格筛选中间商4.促销策略广告等市场营销组合。指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素产品、价格、渠道、促销等的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发

12、挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。微观环境：由企业及其周围的活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众等因素宏观环境：包括人口、经济、自然、科技、政法和文化环境等六大要素市场机遇的特点：客观性和偶然性；时效性和不确定性；认识上存在差异性市场机遇的捕捉对市场机遇进行分析；独具慧眼、大胆联想；善于反向思维，独辟蹊径企业对付环境威胁的对策对抗策略（迎头/叫板/针锋相对式）；.转移策略（避强/另辟蹊径式）消费者市场需求特点：无限扩展性、多层次性、复杂多变性、可诱导性、分散性动机细分：求实、求廉、求名、求新、求奇、求利、偏好、自尊、仿效

13、心理消费者消费心理发展趋势的具体表现：心理日趋成熟、领域进一步扩大、对便利要求越来越高、闲暇时间的充分利用营销战术：1、标新立异2、投其所好3、差异取胜影响消费者行为的基本因素：1、心理因素：知觉，学习，信念，态度2、经济：价格，消费者收入，边际效用递减3、社会文化因素：社会阶层，文化和亚文化，相关群体，家庭状况，年龄和生命周期。社会阶层：指一个社会按照其社会准则将其成员分为相对稳定的不同层次相关群体：指直接或间接影响一个人的态度、行为或价值的团体。市场营销调研。运用科学的方法，有目的、有计划，系统地去收集、整理和分析有关市场营销方面的信息，并提出调查报告，作为市场预测、营销决策的依据。市场调

14、研方法。访问法、市场观察法、市场实验法、互联网络进行网络探测。市场预测。指在市场调研的基础上，利用一定的方法或技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。市场预测方法：厂长（经理）评判预测法、营销人员预测法、综合意见预测法、专家意见预测法（德尔菲法）：利用表格问卷的形式来征求专家的意见，各专家之间是匿名的，企业据专家数据、意见再反馈到各专家，直到最后大体一致。优：真实性系统性科学性。缺：主观判断使用时受时间，经费影响大。市场细分：指企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干相类似的消费者群体（称为子市场或细

15、分市场），从而确定企业目标市场的活动过程。市场细分的方法：完全细分法：极端细分，最理想，市场中不多见。是一种在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度并把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客特定要求，单独设计、生产产品并迅速交货的营销活动。单一变数（某一种因素进行细分）综合变数（两种以上的因素进行划分）系列变数：按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分。目标市场。企业决定要进入的那个细分市场。目标市场营销策略：1、无差异性市场策略：指采取一种市场营销组合策略针对这一个同质性大市场优：成本低投入大的市场缺：满足不了消费者需求的差异性2、差异性市场策略：指针对每个细分市场

16、的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。优：满足每个消费者的需求缺：品种多、批量少成本高经营复杂费用高3、密集性市场策略：指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。优：节省费用，提高投入利润，集中人力物力扩大市场范围缺：风险大市场定位：指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对消费者对该产品某些属性或特征的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同鲜明个性，并将其形象生动地传递给消费者，求得消费者认同，这一过程叫市场定位。三要素：1、确立产品的特色2、树立市场形象3、巩

17、固市场形象四个原则：1、据具体产品特点进行定位2、据特定的使用场合和用途来定位3、顾客得到的利益进行定位4、据使用者类型进行定位产品：通过交换，能够满足消费者某种需求和利益的有形物体和非物质性的无形服务的总和。产品的实质层：核心产品：基本效用实体层：有形产品：品牌、质量、包装款式、特色延展层：附加产品：售后服务、安装、保证、交换和信用plc理论。从产品投入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。1、投入期：对策：“准”（准确市场定位和营销组合）特点：新产品刚上市，消费者不太了解，销售量增长缓慢，成本高（促销费用高）产品销售价格常偏高，销售量也极为有限，企业通常不能获利。快速撇脂：产品有特点有吸引力（

18、其他厂商生产不出来）但产品知名度低目标客户有较高的支付能力。快速渗透：市场规模大，产品知名度低目标顾客对价格敏感。缓慢撇脂：市场规模有限，产品知名度高目标顾客对价格敏感目标顾客有较高支付能力。缓慢渗透：市场规模大，产品有较高知名度产品销售存在不同阶段不同阶段利润不同不同阶段采取不同策略。2、成长期：对策：“好”（良好的产品质量和服务质量）提高质量，增加花色、功能、款式。开拓新细分市场，增加新的销售渠道。广告重点在建立产品知名度。适当时间降价。特点：销量速度增长减缓甚至下降，同类商品多，供大于求，价格下降，成本最低，利润最大。3、成熟期：对策：“争”（争取市场份额）调整市场，增加销量。改进产品（

19、质量、功能、款式等）。调整营销组合。特点：销量增长速度减慢甚至下降，同类产品多，供大于求，价格下跌，成本最低，利润最大。4、衰退期：对策：“转”（有计划，有步骤的转移阵地）建立一套制度。决定营销策略。做出放弃决策。特点：销售骤减，利润骤减，同行纷纷降价转产。新产品开发：能给消费者带来某种新的满足，新的利益。包括：全新产品、更新换代的产品、改进的产品、仿制产品。品牌。卖者给自己产品规定的商业名称。商标。品牌中经法律注册的部分，是品牌的一部分。品牌化。企业为让产品有一定地位，为产品使用品牌名称、品牌标记，并向政府主管部门注册登记，这一系列活动叫品牌化。名牌商标的策略：1.多品牌策略：优：利于获得更

20、多的货架面积，销售大消费者对日用单一品牌忠诚度满足不同需求利于内部竞争对不同产品不同定位，市场就不会重叠。缺：有风险宣传成本高。适用条件：品牌忠诚度低，市场容量大，有较高的的品牌管理能力。2.单一品牌策略：优：可提高企业知名度开发新产品省去一系列麻烦和费用。缺：有产品出现问题，会殃及全体。3.分类品牌策略4.创新商标策略包装。把产品放包装物容器中便于运输、陈列、销售、消费和促销。产品组合：指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。商品的价值：凝结在商品中的劳动。价格：是价值的货币表现，价值决定价格。定价策略：高价策略（市场撇脂定价法）条件：产品严重供不应求，生产一时受到限制。市场

21、寿命短，流行性强。需求弹性小。垄断性强的商品。选高收入阶层作为目标市场，用高价。低价策略（又称市场渗透定价法）新产品渗透定价：选择标准：市场需求水平低、与竞争产品差异性小、价格需求弹性大、生产能力扩大的可能性大、消费者购买力水平低、仿制产品的难易程度易。低价竞销策略：薄利多销策略：条件：商品要保证供应、商品需求弹性大于1、低价下扣税后的收入增量大于成本增量。中价策略：价格构成：成本+费用+利润+税=价格企业定价方法：1.成本导向定价法：价格=总成本（1+成本加成率）2.需求导向定价法3.竞争导向定价法销售渠道某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经历的通道。基本类型：1、直接销售渠道：优：

22、能了解掌握消费者情况成本低、费用低可在直接销售中直接促销。缺：无中间环节，很难在短期内广泛分销可能加重生产者负担2、间接销售渠道：优：有助于广泛分销可缓解生产者人、财、物的压力间接促销。缺：有中间商“滞后差”可能会加重消费者的负担不便于直接沟通信息。中间商。所有以盈利为目的，从事转卖或租赁业务的个体或组织，由它构成的包括批、零、经销商、代理商等。（零售商、批发商）经销商。在从事商品交易活动的业务活动中拥有商品所有权的中间商独立经营，自负盈亏，承担商品能否售出的风险。（零售商、经销批发商）代理商：在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商，不承担商品交易的风险，只是组织买卖双方的直接成交，借此赚

23、取佣金或手续费。（代理批发商）批发商：作用：大量购进，大量销售、促进销售、承担风险、储存运输、融通资金、沟通信息。零售商：作用：广泛分销、促进销售、销售服务、沟通信息。比较：服务对象（批是零的生产者，零是批的消费者）流通过程中地位（批是起点）交易数量（批大）交易频率（批低）销售渠道选择的策略：一体化销售渠道策略（直销）普遍性销售渠道策略（宽渠道）：生产者广泛利用大量的批、零、商经销商品。适用：日常生活必需品。优：方便购买，扩大流通。缺：生产者与零售商关系不密切，会影响买卖关系。专营性销售渠道策略（窄渠道）：特定市场上只选一家或几家中间商来进行分销。适用：高档特殊品。优：利于协作，共同承担服务风

24、险，节省费用。缺：风险大，会失去很多顾客选择性销售渠道策略：从愿合作的中间商中选择好的去销售本厂的产品。适用：所有产品。优：密切了厂销关系，共担风险，分享利润。促销。企业通过一定方式将产品和信息传递给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。促销组合方式：人员推销、营业推广、广告、公共关系人员推销。企业派人直接跟顾客进行接触，洽谈，以达到推销商品的目的。特点：信息传递的双向性；推销目的的双重性：推销商品，帮助顾客解决问题；满足需求的多样性；推销过程具有灵活性；推销成果具有有效性。缺点：费用高；有局限性策略：试探性策略；2.针对性策略；诱导性策略营业推广：为正面刺激消费者需

25、求而采取的促进营业额提高的一种企业活动策略：1、盈利策略2、有限时间策略3、有限规模策略4、最佳推广途径策略广告：指法定组织或个人，为了推销商品、劳务，或达到某种宣传目的，采用付费方法，借助媒体向大众传递信息的一种宣传方式。它是传播经济信息和促进商品销售的重要手段。广告定位：指在广告中通过突出宣传某种产品特点，确立产品在市场竞争中的方位，塑造产品在目标顾客心目中的形象，从而确立广告最有利的诉求位置广告设计策略：以新引人;以名吸人;以利诱人;以情感人;以趣逗人;一贯性;竞争性;柔软性广告媒体：名人式;借题发挥式;现身说法式广告心理策略：广告诱导心理;迎合心理;猎奇心理公共关系：争取对企业有利的宣

26、传报导，协助企业与有关各界公众建立和保持良好的关系和良好的企业形象，消除和处理对企业不利的（传说、谣言、事件）影响而采取的一系列活动手段：1、创造和利用新闻2、参与各项社会活动3、开展各项有意义的活动4.制作各种宣传材料5.加深公众印象的其他办法第四篇：小学生爱国演讲稿王彤3.我爱你祖国今天我将给大家带来最真挚的演讲。我演讲的题目是我爱你祖国。在我的生活中，我一直认为自己很幸福，我的生活时时充满着欢乐，处处铺满着鲜花。谈起这些，妈妈对我说：“你这么幸福，是你生活在我们伟大的祖国，生活在幸福的年代。”老师对我说：“只有祖国的富强，才会使我们幸福的生活之花永放光华”。翻开历史我看到：没有祖国，就没

27、有了家，没有家就没有我们，祖国不强盛，人民就遭殃。是啊，当祖国贫穷软弱的时候，她的人民就挨饿受冻，受辱被欺；当祖国繁荣富强的时候，她的人民就快乐幸福，骄傲自豪。祖国和她的人民，正如母亲和儿女，荣辱与共，血肉相连。我们的祖国，就是我们的母亲，我们的祖国，就是我们最亲最爱的祖国母亲。她有960万平方公里广袤无垠的疆土；她有上下五千年光辉灿烂的文化；她有享誉世界的四大发明；她有三山五岳的秀美江川这一切都会使我们祖国的儿女，为有这样母亲而骄傲和自豪。当然，我们不会忘记那烽火连三月的日子，不会忘记那黄浦江上的外轮，不会忘记那颐和园中的八国联军，还有那一箱箱的鸦片祖国的儿女在黑暗中摸索，在痛苦中企盼，在屈

28、辱中抗争。虎门销烟，太平天国，义和团起义无不表现了祖国儿女寻求解放与和平的坚强意志。五四运动的呐喊，中国共产党的成立，抗日战争，解放战争，中华人民共和国的成立，从此，祖国母亲踏上了新的征程。而今，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成过去。今天，我们的经济高速发展；我们的科技硕果累累；我们的教育日新月异；我们的体育突飞猛进；我们的综合国力日益增强这些都在向世人昭示：我们的祖国是腾飞的蛟龙。我们的祖国是屹立的巨人。昨天是一页翻过的历史；今天是一个崭新的起点；明天是一幅宏伟的蓝图。“中华儿女多奇志，敢叫日月换新天”我们应该有“为中华之崛起而学习”的宏伟抱负，应该有为祖国富强而献身的远大志向，让我们用全部的

29、聪明才智和生命热血来建设我们的祖国吧。现在，我要深情地说一声：“我爱你祖国。”第五篇：张彤禾ted演讲嗨。今天我想来探讨一下这些为我们制造日常用品的人们：例如我们的鞋子，手提包，电脑，还有手机。这个话题时常让我们觉得很内疚。想象一下，一个年轻的农村女孩给你缝制跑步鞋可每个小时还赚不到一美金，又或者是那个加班为你组装ipad的中国小伙子在加班之后从楼上跳了下来。我们，是全球化的受益者，可每笔交易却似乎都是在剥削那些受害者，而这种不公平似乎也深深烙印在这些产品之中。总而言之，这个世界到底怎么了。一个在组装iphone生产线上的员工却买不起一台iphone。人们理所当然地认为，中国的工厂就是应该被压

30、榨的，因为我们渴求便宜的产品造成了这样的局面。很显然，西方社会的需求和中国人对他们遭遇的申诉被连接在一起，尤其是当我们中的很多人已经因为我们对世界影响而感到了内疚，然而，这是不正确的，也是不尊重他人的。我们极其自恋地去想象着我们有力量去操控地球另一边千万的人民，让他们以如此可怕的方式去遭受痛苦或者迁移。事实上，中国制造的产品遍布全球，也包括他们自己的市场，这要归结于许多因素的综合：低成本，大量受过教育的劳动力，还有有弹性的工作制度这些都快速地迎合了市场的需求。我们因为太专注于我们自身和产品上，所以忽视了产业链另一端的个体的存在将他们看成是可以随时被替换的，微小的像手机零件那样。中国工人并不是因

31、为我们对于ipods的无限渴求而被迫进入工厂的。他们选择离乡背井，是为了赚钱，为了学习新的技能，以及为了看看这个世界。在对全球化发展趋势的辩论中我们缺失的，是聆听工人们自己的声音。以下就是一些例子。包永秀（音译）说。“我妈妈让我回家结婚但是如果我还没有让自己得到充分的发展就结婚，我只能嫁给一个平凡的工人，所以我根本不着急。”陈颖（音译）说：“我过年回家的时候每个人都说我变了，他们问我：你怎么会有这么大的改变。我告诉他们，我很努力地学习和工作，即便你想给他们讲更多，他们反正也不能理解。”吴春明（音译）：“即使我赚了很多钱也无法满足我自己。赚钱并不是生活全部的意义。”肖金（音译）说：“现在我下班以

32、后，就会去学英语因为在不久的将来，我们的客户将不仅仅是中国人，所以，我们需要学习更多的语言。”以上的话，都是出自一些年轻女孩的口，她们仅仅18、19岁。因此，我花了两年时间去了解流水工作线上的工人们例如在中国南部的一个工业城市东莞。有一些主要的问题不断的重复着：他们到底赚了多少钱，她们想要嫁给怎样的人，他们是否想要跳槽还是留在一个工厂内。另一些话题，则几乎不被提起例如：在我眼中如牢狱般的生活条件10-15个工人住在一个房间里，50个人公用一个厕所，日以继夜地按照工厂的要求来作息。他们每一个人都知道，即便是住在如此的环境里面也会比他们在中国农村的老家的条件好得多工人们很少谈论他们制造的产品，他们

33、往往很难解释清楚他们到底做了什么。我访问了吕清民（音译）这个年轻的女孩是我最了解的，我问她她在工厂里到底从事什么工作她用中文告诉我，听起来像是“秋西。”很久以后，我才知道她说的是qc，也就是质量监控。她竟然都不能告诉我她在工厂里做的是什么。她能做的就只是模仿一个英文缩写的发音而这个语言是她根本就不懂的。马克思认为这就是资本主义的悲哀疏远了工人与他们所制造的产品。与传统的鞋匠或者木匠不同，工人在工厂没有控制权，在她所做的工作中，没有快乐，没有真正的满足或理解。但同许多马克思坐在英国图书馆的阅读室里想出来理论一样，这一点，他错了。仅仅因为一个人用她的时间去制造一件物品，并不代表她就变成了这件物品。

34、她用她赚的钱去做了什么她在那个地方学到了什么技能，以及她如何被改变这些才是重要的。一个工厂制造什么并非重点，工人们也不在乎谁买了他们制造的产品。记者报道了关于中国工厂的新闻另一方面，也强调了工人与产品之间的联系。很多文章都在计算：这些工人要工作多久，赚来的钱才够买一件他们制作的产品。举个例子，一个初级组装生产线的工人在中国组装iphone配件要倾其2个半月的工资才能买一台iphone。但说真的，这些计算有任何意义吗。再举个例子，我最近写了一篇文章登在纽约客杂志上，但是也供不起我在杂志上登一个广告。但是，谁在乎。我不需要在纽约客上登广告其实，大部分的工人，也不是真的需要iphone。他们的计算方

35、式是不同的。我在工厂要待多久。我能存多少钱。我需要多少钱才能买个房子，买辆车，才能结婚，或者足以送我的小孩去学校。这些我试图去了解的工人们对他们和产品之间的联系有着很抽象的解读。大概在我遇到陆青敏，也就是小敏的一年后她邀请我去她农村的家做客过春节。在回家的火车上，她给了我一个礼物：一个棕色皮质的coach牌零钱包。我谢了她，虽然我很自然地认为这应该是个山寨的产品，就好像东莞在出售的大部分产品一样。回家以后，小敏给了她妈妈另一个礼物：一个dooney&bourke牌的粉色手提包，几天以后，她的姐姐正在展示一个红褐色的lesportsac单肩包。慢慢地，我好想明白了这些东西都是她们工厂生产的每一件

36、东西，都是正品小敏的姐姐告诉她父母“在美国，这个包要卖320美金。”她的农民父母看了看，无言以对。还有，coach正在推出一系列新产品2191她说：“这个好像要卖6000。”她停顿了一下：“我不知道是6000人民币，还是6000美元，无论如何都是6000啦。”（笑声）小敏姐姐的男友也回到家与她一起过年，他说。“看起来不值这么多钱。”小敏的姐姐对他说。“有的人就是懂这些东西，你懂啥。”（笑声）（掌声）在小敏的世界里，coach包包有一个很奇怪的价值。它们虽然不是一文不值，但是相比起它们的实际价值还是相差甚远，因为她们所结识的人里面几乎没有人想要买，也没有人知道这值多少钱。有一次，小敏大姐的一个朋

37、友结婚她带着一个手提包作为给新人的礼物。又一次，小敏已经离开手提包的工厂了但她的小妹妹来看她的时候带了两个经典款coach作为礼物。我打开一个有拉链的口袋看到一张卡片写着一些英文：“美国经典。1941年那些表皮磨光的美国棒球手套启发了coach的创始人促使其研发了一个新系列的手提包：奢华、柔软的的表面和手套的皮质一样。6名技巧纯熟的皮革工人制造12只经典款手提包他们有着精准而快速的手艺。这些手提包新颖，具有相当的功能性，世界各地的女人都喜欢一个新的美国经典诞生了。”我想知道马克思是否会被小敏和她的姐妹所影响。她们与产品之间的关系更复杂、惊奇而且有趣这都超出他的想象。但是，他对这个世界的观点没变

38、，而我们却将这些工人们看成是一群上不了台面的群体，想象一下，假如我们可以了解工人们的真实想法。我第一次见到小敏的时候，她刚满18岁她刚刚辞去在一家电子设备工厂的组装生产线的工作。接下来的两年，我看着她换了5次工作，最后固定在一个比较赚钱的职位是在一个硬件工厂的采购部门。不久，她嫁给了一个打工仔，然后移居到了他的村子，生了两个女儿，他们存够了钱给她买了一辆二手别克车给她的父母买了房子。最近她独自回到东莞在一个起重机工厂里找了份工作，暂时与她村里的丈夫和孩子分居两地。在最近的一封邮件里，她解释。“人们年轻的时候，应该有所抱负那么在他们老的时候，回首过去就不会觉得这一生都毫无意义。”在中国，有1亿5千万像她一样的工人，其中三分