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文档简介

1、鉴于以上的分析，建议服装店对待库存应采取过程消化的方式，即从货品上 市的第一开始就通过计算产品销售周转率来持续关注哪些货品可能成为库存, 从而及早采取措施予以应对。当然,不是销售周转率较慢的所有产品都一定要通 过折扣促销的方式来应对，而应该仔细分析销售缓慢的原因。除产品品质本身的 问题以外，产品销售缓慢可能的原因还包括：*产品过于前卫,顾客不太容易接受,导购短期内也难以掌握相应的销售 重点和技巧。对于这种产品,店铺应及时改变销售方式和策略。*产品未与合适的配饰进行搭配，此时，应考虑将其与其他的产品进行搭 配销售。*产品陈列的位置不够醒目。销售周报表销售分析周报（月第周）店铺名称：制表人：店长：

2、日期：1、两周销售对比分析：木周天气木周销售上周销隹升跌幅度木周目标完成下周目标库存数量（件）件数金额件数金额金额（万）金额2、两周销售金额同期对比：周_周二周三周四周五周六周日周六日合汁一周合计上周本周库存虽昴大后五位：（配衬品除外）原因：仁款式2、断色断码3.质虽问题4、价格舟排名货号/品名数量原因排名货号/品名数虽原因1122334455新品追踪表c、新货上货情况：（跟踪期为两周）序号货号/品名类别/系列上市时间销售件数现库存今周补货到货数量4、人员状况A、业绩排名（4人以上店铺只算店员,4人以下店铺含所有人员）前3名后3名员工姓名木周销皆本月累计销售员工姓名木周销吿木丿J累计销倍单款销

3、售生命周期分析。单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一 般是指正价销售期I单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库 存量较多的款式）来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出 对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品 之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期分析除了专业的销售软件以外, 还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入 图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。 如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变,5-9日是该 款的销售高峰期

4、，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天 气情况和该款式特点。一般来讲,单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因: 是近期天气情况（如温度等）不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一 种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一 点,由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大,我们 就应该做出相应对策。如果是第一种原因,我们不用急,等到最适合天气气温时 重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二 种原因,我们应该及时促销,以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第 三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置”并检讨自己 的上货时间把握。相反,如果根据销售走势判断出

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