分红险的销售王铁松参考PPT

1、分红险的实战销售 -王铁松,分红保险的起源和发展,目前国内普遍使用的两种方法,分红险在定价时通常承诺较低的保证利率，寿险公司通过分红的形式把利润返还给客户，一方面给予客户想象空间，另一方面提高了公司经营的稳定性。 由于竞争因素，目前分红险的预定利率都达到保监会允许的最高上限（目前预定利率=2.5%），与传统险持平。 根据目前分红险的监管规定，寿险公司必须将年度可分配收益中不低于70%分配给保单持有人。在公司投资收益较好的情况下，客户将在享受保障利益的同时享有公司的经营成果,红利分配方案简介,按照每单盈余贡献法计算并分配红利，逐单红利因以下因素不同而有所差异： 险种 经过年限 投保年龄 性别 缴

2、费方式 缴费期限,鸿鑫保障高不高,答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱 保障是对风险的补偿 那什么是一个人的风险呢,人的一生有五大风险,生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险,拥有“鸿鑫人生”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障,生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严，活到老拿到老 病：本

3、金及累计红利作为大病医疗基金，平日返还金可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁 死：本金返还，附加意外伤害或卡折则更显生价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响 残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品质不下降,鸿鑫人生满足了客户所有合理的需求,客户合理的需求： 年老体弱有大笔现金 不劳而获赚点小钱减轻生活压力 风险来临保障全面 货币贬值减少损失 利益马上看得见 利益既现实又长远 如果中途有急用可以解决燃眉之急,重要观点,定性投资 定量投资 定额投资,三个理财理念分享,定性投资,很多时候，我们都认为，老百姓嘛，没啥区别；钱嘛，就这么存存，就这么搞搞； 请问： 甲和乙两个年轻人各在 25岁开始

4、存10000元, 甲存在每年投资回报率 4% 的地方, 乙存在每年投资回报率 12% 的地方, 到61岁退休时, 乙的退休金为甲的几倍,定量投资,很多时候，我们总觉得做生意好，或者是炒股票好，其实我们是只看到“贼吃肉”，看不到“贼流血” 有两位，一男一女，男的喜欢投资，爱追高，并且亲历亲为；女的喜欢理财，一切托付给理财机构，自己忙自己的事情去了。假如，各100元成本，按照下表演示投资概况，谁会赚的更多,你认为谁的终值高呢,一个是高来高走，三亏七赚 一个是平稳持有，没有冲击,你认为有区别吗,你认为谁的终值高呢,定期投资,很多时候，不急不急，是我们的口头禅。其实，我们没有关注过时间的威力。她不但意

5、味着青春年少，也意味着财富魅力。只不过我们很少关心。 假设甲乙两个人的投资回报率都是12%，到他们58岁的时候谁的本利会更高？ 两人同龄22岁,似乎臆想之中 却在意料之外,只是投资的方式有了区别,甲 从22岁开始每年投资2000元，投资6年后不再投入，仅钱滚动 （本金投资6年,乙 从28岁开始每年投资2000元并一直投资下去 （本金投资30年,似乎臆想之中 却在意料之外,30,三个理念呈现,定性投资投比不投好 定量投资稳投比乱投好 定期投资早投比晚投好 自我设问： 为什么很多人觉得5年前的保险好？ 你认为银行服务10年后的趋势是什么？ 真正的养老需求每年至少需要多少,中国正在迅速成为世界第二大

6、奢侈品消费国,福布斯公布2008全球富豪榜,40位中国富豪上榜,中国，亦成为奢侈品的新天堂。 目前中国消费者在日用消费品上的花费超过5000亿美元；1.7亿中国人有能力购买时尚品牌；大约1300万左右的人有足够的收入可以购买高档的奢侈品；2005年，中国公民购买了全球12的奢侈品。从2008年到2015年，有能力购买奢侈品的人数将每年增加10,2009年05月7日 来源：新浪网,中高收入群体正在迅速成为中国新兴富有阶层,中国的中等以上收入阶层人数正在迅速扩大，已占全国总人口的左右，即2.47亿人，并且正在以每年7的速度高速增长,分红险销售契机,席卷全球的金融危机让人们意识到留住钱的重要性 不断频发的自然灾害让人们认识到家庭保障的重要性 突如其来的公共卫生事件让人们更加关注家庭成员的健康 通过前期分红险的市场炒作让市场对产品的认知度大幅度提高,面对中国这样一个巨大而快速成长的市场，你相信,你就是天王巨星的机会拥有者吗,精英大旗猎猎飘扬 高手云集歌声嘹亮,什么样的信念代表我们的精神？ 什么样的行动激昂我们的斗志,当今的保险业已经,你,还在等待吗,鸿鑫人生 最好的能达成你目标的武器,科学的计划书 专业、务实、简单、明了、不夸大、不缩小,1,2,借助公司平台促成,金卡、银卡话术 激励政策 团队力量,第一家 在中国大陆开展 客户急难救助服务 的保