CIS恒泰CIS导入提案报告

1、恒泰保险经纪有限公司 CIS导入提案报告 卓越形象品牌传播事业机构 二一年一月九日,一、恒泰CIS案组工作汇报 二、成功CIS的衡量标准 三、恒泰保险经纪公司CIS导入策略 四、恒泰公司CIS的心脏MIS 五、恒泰公司CIS的脸面VIS 六、恒泰公司CIS的双手BIS,目 录,新千年，第一春，江苏人民第一家自己的保险经纪机构恒泰保险经纪有限公司将正式成立！这是江苏历史和中国保险经纪史上一件值得纪念的大事。乘着这股春风，卓越形象品牌传播事业机构得到恒泰保险经纪有限公司许董事长和各位社会名流评委的认可，在各位领导的督导之下，组建了CIS规划导入委员会，为恒泰提供CIS规划和导入服务，我们感到万分荣

2、幸,在资讯发达、市场竞争日益激烈的今天，企业形象识别系统（CIS）成为企业发展的一个重要课题。远见卓识的企业领导人，协同企业内外资源，通过周密的策划，从复杂的内外关系中整理出一套理性的秩序，以独创性的方法造就一个鲜明的形象企业形象,二、恒泰CIS案组工作汇报,整合一流成员， 造就江苏CIS典范,组长：贾丽军 卓越形象总经理兼执行创意总监，中国著名品牌专家。中国广告协会学术委员会委员，国际广告协会(IAA)中国分会会员。曾成功主持过隆力奇、牡丹汽车、欧豹摩托等品牌的全国品牌管理工作,企划总监：张百清。 卓越形象执行顾问，资深CIS设计专家，台湾企业形象（CIS）协会理事长。曾完整主持过康师傅、台

3、塑石油、华侨银行等知名品牌的CIS导入。并被中央宣传部聘请为高级干部讲授CIS课程,创意总监：夏建军。 卓越形象创意总监，富有策略性思考的创意人。大学广告专业毕业，曾任职台湾智得沟通上海办公室。作为重要力量参与隆力奇、牡丹汽车、欧豹摩托等品牌的全国品牌管理工作。曾在首届全国现场广告大赛中获铜奖,美术总监：袁炜。 卓越形象美术总监。南京艺术学院毕业，六年广告工作经验。曾成功服务过摩托罗拉、中国移动通信等客户的创作设计工作。曾多次在全国广告大赛中获奖,客户服务：张静。 卓越形象（南京）创意公司总经理助理。多年从事广告工作，尤其擅长客户服务和媒介购买工作。曾成功服务过中国移动通信、隆力奇等知名品牌,

4、资讯研究：张飞。 卓越形象（江苏）媒体传播公司资深市场研究。河海大学广告专业毕业。曾成功参与隆力奇、牡丹汽车、欧豹摩托等客户的市场研究工作。曾获中国首届广告调研奖,没有调查就没有发言权,保险经纪行业调查 保险经纪和保险业CIS导入情况调查 保险经纪和保险业广告表现情况调查 南京、北京、上海三地消费者调查,圆形,国内同业标志,Logo Review - USA, Canada, UK,国外同业标志,二、成功CIS的衡量标准,CIS是解决问题的方法 不是漂亮的文件,CIS设计很重要， 但更重要的是设计完成后的导入,CIS是一个长期的工作， 需要一个强大的团队长期服务,三、恒泰CIS导入策略,策略一

5、： 服务性与竞争性相结合之策略,保险经纪行业作为一种中介产业，主要是为投保人和保险人提供各项专业化的服务，因此我们在CIS导入过程中，特别强化服务意识的体现；同时在WTO环境之下，中国保险行业必将是率先开放的行业，国内外保险巨子风云际会，一决高下，保险经纪公司也在所难免，所以在CIS导入中，一定要强化竞争意识的锤炼，以便恒泰在未来的市场激流中保持砥柱之位,策略二： 传统文化与国际视野相结合之策略,恒泰企业，一家诞生于中国本土的企业，一家属于江苏人民自己的保险经纪机构，一家为保户提供安全保障咨询中介服务的专业机构，所以我们特别强化其中国传统文化的积淀和内涵，突出企业高雅不俗的品位。同时我们又放眼

6、世界，用现代的、具有国际视野的手法打造具有国际水准的专业CIS,策略三： 企业形象自我识别和保户心中的品牌推广相结合之策略,CIS其最起初目的只是完成企业形象的自我识别，告诉别人“我是谁”。在品牌大行其道的竞争时代，这仅仅是一个基础的敲门砖。欲获得市场的最终认可，我们要完成的工作，还有很多。只有将“恒泰”品牌深深地烙印在保户和社会大众的心上，赢得市场才成为可能。所以我们特别强调恒泰品牌的市场推广,五、恒泰CIS的心脏 MIS,MI在CIS中的作用,行为识别,企业的手,企业的脸,视觉识别,1、经营信条； 2、精神标语； 3、座右铭； 4、企业性格； 5、经营策略； 6、市场战略； 7、定位战略

7、8、管理哲学 9、推广策略 10、价值文化,传统MIS操作,标语的罗列，口号的堆积,如何应用？10余条口号，从领导到主管再到员工乃至普通消费者，如何准确传播？！ 条理不顺！ 口号彼此之间是何关系？如何承接，如何沿袭？ 大同小异！只是从不同角度在说明同一个问题，为了凑数而无病呻吟,一是解读恒泰，对企业中英文名称、品牌意念进行深入探讨。 二是企业理念的核心定位，用3到5句话凝练描述,解决之道一,给MIS界定简单易行的四个层面,三是企业理念的对外传播，主要包括口号、格言等。 四是用创意方法编写员工理念守则，强化培训，并应用于对人、对事、对公司、对自己的每一言行,解读恒泰,核心系统,中文名称,英文名称

8、,企业宗旨,经营理念,经营目标,发展策略,恒泰MIS关系图,品牌意念延展,经营方针,经营机制,通俗口诀,树心论语,企业价值观,宣传表现,服务理念,口号,格言,警句,MIS是属于企业的，而企业的主人是员工。我们计划先行提出MIS的初步方案，作为草案待议，抛砖引玉。然后，让全体主管和员工参与到此中来，针对MIS内容进行评议、修正和确认,解决之道二,让企业的员工最终来确定MIS的内容,一、MIS内容经大家讨论，符合企业的实际和未来趋势。 二、代表了全员想法，是共同认可的标准，执行容易。 三、通过MIS大讨论，提高企业全员对CIS的认识和重视程度。 四、真正体现了以人为本的企业文化特质,四大优点,解读

9、恒泰 中文名称释义： “恒”，辞源释：“长久，经常”。同时也有恒心之意。“恒”所发事物恒久之理，就人事而言，立身处世要有持之以恒的精神。为易之三十二卦，巽下震上，表刚上而柔下，雷行上而风行下，乃自然界恒久不变之象，故为恒之卦象。卦辞以“亨，无咎，利贞，利有攸往”勉励人守“正”处“恒”，象曰“雷风，恒。君子以立不易方”，君子观此象而树立正确的思想，持之以恒，不改其道。人贵有恒实乃实要义核心。荀子劝学：“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。,泰”，为易之十一卦，乾下坤上，天地交，泰。乾为阳，上升，坤为阴，下降，从而相交，而运化万物。“泰，小往大来吉亨，天地交而万物通也”。所以引申为“通畅，安宁

10、”。是以上下交融，阴阳应合，阐明事物“通泰”之理，易书说“上下交而志同”。曹丕论“阴阳交万物成；君臣交邦国治；士庶交德行光；同忧乐、共富贵，而友道备矣。”论语“君子泰而不骄”，警戒吾人，处泰虑否。 “恒泰”即为“永久安宁”之意，也扣易序卦中“履而泰，然后安”的寓意。 “恒泰”二字，已不仅仅是公司的名号，更是恒泰人企业精神的集中体现。“永久安宁”既是恒泰公司对社会的祝福，也是恒泰公司对社会的承诺。“恒泰”赋予人们一种稳重、详和、安稳、国泰民安的意象,恒泰”英文名释义： HEART EVER “HEARTEVER,用“心”服务，方显至真至诚； 用“心”沟通，始能坦诚相见。 由英文“EVER（永远）

11、”和“HEART（心）”两个单词合并而成，意味着以一颗永远真诚热情的心为投保人、保险人服务。 用心服务，方能体现恒泰“谋事以忠为要义，待友以信为根本”之行事作风,品牌意念延展,诚信聚四海客 专业服五湖众 亲和得八方朋 实力取九州鼎,以诚相待，方能将众多客户汇聚在“恒泰”身边； 专业的服务承诺，才能取信于客户； 用亲和力，将赢得八方宾朋； 唯有实力的不断提升，才能问鼎中原、引领行业,MIS之核心系统,企业宗旨,深谋远虑赢化险为夷， 规避风险助国泰民安,宗旨”是个终极问题。恒泰何以成立？恒泰的理想、信念是什么？是为激扬民族的风险管理意识，振兴民族保险经纪产业，为客户规避风险，为国家造福四方。 天将

12、降大任于斯人也，恒泰由此顺时而生。泰恒乃“经纪”角色，故为“运筹帷幄”之参谋者形象。以智造福、以智谋略、以诚心作高参，方能赢得国泰民安、百事兴盛,核心系统,企业经营理念,以诚为本，用信得众； 利益共享，兼济天下,经营理念是为实现“宗旨”恒泰大业，所需支撑的观念和精神。 “以诚为本”是立业之基础，“用信得众”，唯有信誉卓著才能众望所归，方能达到“以诚信之心取信于社会、以诚实之为取信于市场、以诚恳之情取信于客户、以诚挚之行取信于同仁”得目的。 利益共享，为追求的目标。产业资本（投保人）、金融资本（保险人）和智业资本（恒泰）三种资本有机融合，从而产生“1+1+13”的经营效益，大家利益共享。股东、企

13、业、员工，因同一个目标走在一起，精诚合作，同样以利益共享作为行事原则。 兼济天下，是胸怀天下、悲天悯人的大境界，是知恩图报的仁义；是力保“国泰民安”精神源头,企业经营目标,近期：奠定基础，树立品牌； 中期：形成优势，拓展空间； 长期：引导行业，反哺社会,何以实现恒泰理想大业？须有明确目标指引下的行动。 国内雏嫩的保险经纪业在如此形势下，首要目标就是生存下来，故“恒泰”近期目标应为“奠定基础”，同时要“树立品牌”，为以后的发展打下坚实的基础。 奠定基础之后，“恒泰”中期目标就应着眼于“形成优势，拓展空间”，只有形成自己的风格，以“恒泰”独特的个性化服务优势，才能不断地拓展市场空间，企业才能不断地

14、发展壮大。 若无长远眼光，不能引领行业，那么在全球竞争中将难有立足之地。因此恒泰的长期目标就应是在这历史赋予的契机下，横空出世，壮大自己，做行业领袖，在外部竞争杀入之前打下半壁江山。此谓：引领行业。 江苏给了恒泰根基，客户给了恒泰生命，二十八家股东给了恒泰支柱。吃水不忘挖井人，恒泰永怀感恩之心，将回馈作为目标之一。此谓：反哺社会,企业经营方针,专业管理，人性沟通； 阶梯发展，集约经营,恒泰是专业经纪公司，经营上讲的就是“专业”，管理也必须专业；与客户打交道要以人为本、以情动人、以智服人；发展之路是一步一步走出来的，不积跬步，无以至千里，只能一个台阶一个台阶往上迈；恒泰集合了各方面的专业人才，为

15、的就是实现经营服务的集约化，从而降低服务成本，实现经营效益,企业经营机制,竞争激发进取， 回报量化业绩； 培训提高素质， 考评淘汰平庸,企业发展策略,稳步发展，竞中求存； 务实图谋，执著大成,恒泰作为新成立的保险经纪公司在发展过程中最重要的就是讲求一个“稳”字，才能在激烈的市场竞争中求得生存的空间；“大胆设想，小心求证”，在实施过程中扎扎实实、务实求成，同时要有执著的信念，在追求理想的道路上，没有平坦的大道，只有沿着崎岖小路无畏攀登的人，才有希望达到光辉的顶点,种德之心，恭则不侮， 宽则得众，事业之基； 人本之心，敏则有功， 惠则使人，生生之机,企业价值观,价值观，为恒泰公司之处世哲学，经营哲

16、学和世界观。 保险经纪既为服务行业，又以慈悲心为民避险造福，因此，“人本”“德行”便突显出来。 “种德之心，恭则不侮，宽则得众，事业之基”，谓能处处行善积德，对人恭敬则不会被侮辱，对人宽容则受人拥护，是做大事业的根本。 “人本之心，敏则有功，惠则使人，生生之机”，谓能时时以人为本，仁义为重，才思敏捷则易建功业，施人以惠则人望所归，万物勃然兴盛，万象更新,MIS之宣传表现,有理有情， 以智振业,企业格言,格言为企业外化的口号，为企业时刻谨记在心的座右铭。 企业之形象犹如人之气质，能容严谨与情趣为一体，睿智与亲切为一身。 理，为理性、规划操作、理性；情，为情义、情趣、人情。有理有情，强调恒泰是规范

17、、理性、专业，又充满情义和人情味的公司。以理性引导行业的发展，以情义赢得人们的信赖；以专业去规范操作，以情义去沟通。保险经纪存在的理由，是为客户提供专业化的服务。以智振业，以示振兴行业、产业报国的豪迈之气,警句，又一企业外化口号，令企业成员时时警醒，时时清醒。增强诚惶诚恐的忧患意识；弘扬尽心尽力的敬业精神。时刻深谋远虑，规避风险。 正因为自己的敬业态度，才赢得客户对恒泰的无限信赖。恒泰何以存在，因为时刻信奉“客户为上,企业警句,时时如履薄冰 事事化险为夷,口号为恒泰面向社会的宣传语，是社会的承诺，是与消费者直接打交道的企业观点，是让消费者对恒泰产生直观认识的表述。 “心心相连，升升不息”，客户

18、是恒泰的衣食父母，故而客户的利益就是公司的责任所在，只有与客户心心相印，才能更好地服务客户；恒泰的发展是一个不断进取的过程，持之以恒，升升不息（非“生生不息”），象征恒泰不断发展、提升的历程是一个越升越高的历程，这才是恒久之道。而“心心相连”与“恒泰”标志又是一脉相传，升升不息与“恒泰”要义也紧密相扣,企业口号,心心相连 升升不息,服务理念,投 保人,恒泰”为投保人和保险人之间信息流的高效反馈通道，同时对他们的所需给予迅捷的响应，从而实现保险人、投保人、恒泰公司三方的效益最大化，建立起供需双方的“绿色通道,专业服务高效反馈迅捷响应最佳效益,保险人,MIS之通俗口诀,对保户，精心劳作，排万难保平

19、安； 对盟友，同心奋斗，诚相待促双赢； 对股东，尽心负责，惜资源创增值； 对舆论，虚心接受，勤自省求完善； 对社会，爱心回报，树新风倡文明； 对同事，齐心拼搏，聚众志兴万事； 对顾问，虔心请教，获真知得发展； 对学识，专心研习，成栋梁铸伟业； 对事业，恒心上进，怀大志振恒泰,恒泰员工“树心论语,通过口诀将企业的文化浓缩为可诵可读、朗朗上口的语录。将恒泰文化快速、有效地传播。 “树心论语”将恒泰主要精华聚为一体，以供诵读。保险经纪业务开展成功，时时刻刻用心去沟通，细心去工作、专心去学习，为此，从恒泰英文名称、理念识别，到行为识别系统，我们都强调提出了关于“心”的理论。希翼它在某种程度上将成为恒泰

20、一种管理理念上的图腾。 所谓十年树木，百年树人，因而我们提出“树心论语”“树心工程”，以此激励员工。恒泰“九心”共进，凝炼出恒泰人的文化,所谓十年树木，百年树人，因而我们提出“树心论语”“树心工程”，以此激励员工,六、恒泰CIS的脸面 VIS,标志所应蕴涵的寓意：（以重要次序从前到后） 1）恒泰，恒，恒久也，泰，安宁也。 2）经纪，连接保户和保险公司的桥梁。 3）保险，化解风险，安稳承诺。 4）中国本土文化底蕴与国际化接轨。 5）其他MIS中企业文化元素的体现,VIS创作的策略思考,以上几点可以精炼成“恒泰心、经纪观、保险情”。恒泰为企业名号，强调和别人的差异；用“心”服务、树心论语，又是恒泰

21、公司MIS精髓的体现；经纪观则强调经纪的“桥梁、管道”的沟通作用，表明以我之力，连接两方；保险情，同时仍然要兼顾到行业特质，能够引起人们的正确联想并有安全稳定之信任,第一次提案，决定方向,标志的发展方向： 方向一、在传统文化中找出一个象征图案，通过现代的表现手法，高度凝练出标志。 方向二、用恒泰的文字作为基础元素，进行视觉的变异或重组。 方向三、用寓意的各种象征，直接用组合的方式构成标志的缩影,以中国传统的吉祥图案“如意”纹样为主体，一来表示企业的吉祥、幸运、日后自然、高速发展。二寓保险经纪公司为投保户提供平安如意的服务，使投保人有“履而泰，然后安”（易序卦）的寓意。 “如意”纹样由两条小云彩

22、相合状及外圈围合状，暗寓“一人为众，众人为一”的保险业互济互助的特性，下侧半弧将其相连，似保险经纪公司在投保人和保险公司间的中介桥梁作用。 整个“如意”图案端庄、平稳，有稳定感，诚信赶、规范感，很准确地表达了恒泰高标准、高起点的内在概念对客户的承诺。 颜色设计搭配：红色代表发展、圆满、领先，绿色代表平安、诚信、规范,祥云一朵衬托一轮满月。日月星辰自古以来就是“永恒”的象征。祥云，安泰，吉祥之意。巧妙扣中“恒泰”公司名称。 但愿人长久，此事古难全。正如保险行业中风险永远存在。但一朵祥云巧妙相伴，象征恒泰保险经纪给客户送去安泰和吉祥。 太阳、地球和月亮，三者之间，只有月亮最寂静无华，从不与人争风，

23、默默担当太阳和地球的沟通桥梁。这正是保险经纪连接投保人和保险人的真实写照,印鉴，从民间指纹为记到政府机构公章，历来都是“信赖”的象征。采用印鉴作为标志主体元素，与恒泰保险经纪有限公司“稳重、值得信赖”之企业形象不谋而合。 以篆书之“恒”作为标志内容，用最具有历史底蕴和美感的中国文字，突出“恒泰”的企业名称，强调与其他公司不同的企业文化。 整体标志设计，凝练大方，稳重有力，极具大型企业的庄重感,H”“T”恒泰英文名称首写字母，构成了一个庄严挺立的人。以人形连接两边，作为沟通管道和桥梁，象征恒泰公司“经纪”行业特性。 中文品自隐含其中，象征恒泰公司品质为先，人品为先的企业作风。 外圆内方，稳健大方

24、，与中国传统文化遥想呼应的现代美，也正是保险类企业庄重稳健的象征,以人形为主体的标志，显著的表现了恒泰保险经纪公司“以人为本，情商至上”的企业文化精神。 摘星图案，象征着恒泰公司为了投保人利益，奋斗自然，改造自然的决心。帮客户最大限度降低风险。 摘星人稳健向上，预示了恒泰公司未来的蓬勃发展。 整体标志设计具有未来感，且利于国际 化和人性化沟通,CIS的应用手册的说明,应用手册必须根据企业自身情况量身定做并且落实执行，同时根据企业发展需要不断补充,第二次提案，决定标志,本标志由“心”字镜面反射，再由“心”字中间一点相连而成。喻意为： 1、象征心心相映，代表恒泰保险经纪公司提供的服务正是保户所需要

25、的服务； 2、象征两心相合，代表恒泰和保户的关系水乳交融，目标一致共同降低市场风险； 3、象征真诚面对，代表恒泰行事的一贯作风“谋事以忠为要义，待友以信为根本”；只有本体与客体的完美结合，才能推已及人，更好地为客户服务，以求公司与客户各取所需，共筑辉煌； 4、本标志由“心”而起，恰与 “树心论语”一脉相承，且与恒泰之英文名称“Heartever”之“Heart”遥相呼应。左右对称，构成“H”图形，此为“恒泰心,标志释意,三、本标志上下对称，由心中一点作为桥梁，起到沟通保户与保险公司，保户与恒泰、恒泰与保险公司之作用；此为“经纪观”。 四、本标志造型，恰如一圆形印章；内中图案，类似中国古代之宝鼎

26、。印章代表承诺，宝鼎代表永恒象征恒泰对客户的每一个承诺都将一言九鼎地付诸实践，以和“恒信为你我必备，泰安客户所需”之要义；此为“保险情”。 五、本标志造型、结构，天圆地方，暗合中国传统文化所强调的“致中和”，唯其如此，方能“天地位焉，万物育焉”；也只有“天地位焉，万物育焉”，才能“恒”，方达“泰,六、恒泰CIS的双手 BIS,传统BIS操作,1、企业诊断 2、产品开发 3、技术发展 4、生产运作 5、干部教育 6、环境规划 7、员工培训 8、质量控制 9、福利保障,包罗万象，不得要领！作为一间外脑公司，能力毕竟有限，真的懂这么多吗？保险经纪，业内人士尚且要摸着石头过河，其他公司能帮它写出产品开

27、发、技术发展？ 洋洋洒洒，无法执行！因为本身不具有针对性当然无法执行。 导入不力，形同需设！BIS本来是导入的重要力量，但停留在纸面上的文件根本无法指导CIS的导入,三大问题,解决之道,对内：员工的教育训练，强化将CIS的理念深入到员工的行为之中 对外：IMC整合企业形象的传播，强化将CIS的理念深入到消费者的观念之中,BIS,是CIS导入成功的关键,是从漂亮文件到企业每一言行高度体现的关键一跳!为此,我们将BIS的重点规划在对内的员工教育、对外的企业形象传播上,以期通过导入工作能使员工将企业理念化为自己的每一言行；社会大众能够清晰认知恒泰企业形象,对内,与MIS的“树心论语”相呼应,我们提出

28、了“树心工程”计划,按阶段循序渐进,以密集式、互动式的专项训练将企业理念深植员工心髓,并引导其化为工作中的每一言行.本工程主要分为提高关注、理念认同、知行合一、合力挺进四个阶段,从无到有,构成了员工对此的认知认同程序,对外,我们引鉴了当今最先进的传播方法-整合行销传播IMC.用各种传播手段(广告、公共关系、EVENT事件行销等),通过不同途径,传播同一个声音,以给受众一个完整的、饱满的恒泰企业形象.这部分主要包括CIS发表会、“千年第一春”恒泰公司成立联欢晚会、恒泰育人基金会、企业形象广告等内容,恒泰保险经纪 “树心工程,CIS全员动员大会 MIS理念大讨论 “心中的恒泰”演讲 专业技术营专项

29、训练 服务提升营专项训练,通力合作营专项训练 誓师及授旗大会 CIS导入表彰大会 CIS NEWS,公司员工基本到位以后，立即召开恒泰保险经纪有限公司“ CIS导入全员总动员大会”。通过大张旗鼓的总动员大会，鼓动人心，积蓄士气。给新生的恒泰塑造一个良好的开端。 在大会上，将企业前景规划、CI体系导入的必要性、恒泰CI、MIS议案等全面展示给员工，并请员工提出宝贵意见，让员工对企业有个清晰了解，提高重视程度,提高关注阶段,全员总动员大会,MIS理念代表了企业高层主管和员工的思想。只有真正来源于企业自己的思想观念才具有实效性。因而我们提倡由企业的员工自己来撰写MIS的内容。在本次活动中，专业公司提

30、交的MIS内容草案，印发成文件，人手一份，全员进行大讨论，最后形成定案文件。提高员工热情，体现员工心声，为MIS的执行提供前期基础,理念认同阶段,MIS大讨论,心中的恒泰”演讲,企业的未来怎么发展？如何更好地服务？恒泰如何赢得市场？恒泰如何规划自己？作为一名员工，我是如何考虑的？ “心中的未来恒泰”演讲，针对企业理念，将全员的思想见解进行一次广泛的、开诚布公的、互动的碰撞，通过此阶段的交流、酝酿，让全体员工对企业理念有更深刻的体验,知行合一阶段,专业技术营,保险经纪，专业技能相当重要。树立高效、专业、训练有素的形象，是现代企业必须具备的基本条件。 专业技术营，将恒泰的理念落实专业技能中，以讲师

31、授课、专业考试、模拟实战、技能竞赛等方式进行，在企业内部培养一种良好的工作素养，同时也形成一种用人唯贤的“赛马”氛围,服务提升营,恒泰人应该如何去服务？如何提炼出一套属于恒泰人自己的服务标准？服务心态怎么摆正？这都需要恒泰人去摸索、提炼、规范。 服务提高营，通过CS顾客满意培训、沟通技巧讲授、场景模拟训练、文字考试等方式，将“恒泰”关于服务的诠释，落到实处。将恒泰服务观渗透到员工心中,通力合作营,团队的力量要绽放她的无穷魅力，需要一套行之有效的、规范的合作体系，更需要相互间的默契、理解、宽容。 通过员工浅能开发、成功学课程、军训课程、团队协作课程等。让员工在观念上达成一致，培养默契、愉快的工作

32、氛围。将恒泰人的文化凝结成众志成城、无坚不摧的合作观,合力挺进阶段,誓师大会、授旗仪式,通过前阶段的系统训练，全员的CIS意识、市场意识、服务意识、专业意识均得到了强化。 现通过“宣誓、授旗”形式进一步鼓舞士气，并把责任下放到他们的肩上，让他们在市场上去奋力驰骋,CIS导入表彰大会,至此，恒泰CIS导入工作将告一段落。在此过程中，恒泰员工的各种优良表现有目共睹。为了表示“以人为本、赏罚分明”的准则，特举行总结表彰大会，对先进员工进行表彰，总结经验，展望未来,CIS NEWS专刊,在整个导入过程中，除了各种活动之外，还有一种强有力的载体，那就是CIS NEWS专刊，它与橱窗、板报等一起，作为企业

33、高层的喉舌，传播CIS的声音。 我们共规划了3期CIS NEWS专刊，在导入过程的前、中、后不停宣传导入动态，强化社会和企业员工对CIS的认知和关注,IMC整合传播,CIS发表酒会 CIS广场巡演及领导检阅 CIS发表及企业形象广告 “千年第一春”恒泰公司成立联欢晚会 恒泰育人基金会 企业形象广告等内容,CIS发表酒会 以酒会的形式，作为恒泰保险经纪有限公司CIS发布的正式典礼，邀请政府、客户、协力体、同行、新闻媒介及相关单位参加。会上用庄重又不失轻松的方式宣读恒泰理念、展示恒泰VIS视觉识别、表演恒泰BIS行为识别。让嘉宾对恒泰有所关注，并对恒泰的企业理念有了解认知,CIS发表,CIS发表广

34、告 同期进行媒体配合，加强对受众的传播，在江苏地区的报纸、户外、专业的行业杂志、管理类杂志发表CIS导入专题广告。在社会大众和保户层面宣扬恒泰企业理念，并建立对保险经纪行业的认知，以期为今后的中长期渗透打下伏笔。 CIS发表员工广场巡演 为了进一步扩大影响，配合大众媒体的传播效果。在南京市区市民广场进行恒泰保险经纪有限公司CIS发表员工巡演，邀请省府及各级领导检阅，新闻媒介单位参加，并对社会群众开放。进一步造势，强化恒泰公司“横空出世，与众不同”之感,PR公共关系,成立恒泰育人基金会 基金会的成立可以建立良好的公众形象，一方面持续加强公众对保险经纪行业的认知，另一方面以此传达恒泰公司“利益共享

35、，兼济天下” 的理念。 本基金会主要针对社会中因为不测风云而导致的伤残孤儿、失学学子而设，由基金会专门设立的部门负责其生活、学习事宜,成立江苏省企业管理协会保险分会 因为我们的目标客户主要是企业。在企业管理协会中赞助设立保险分会，在协会的活动中，潜移默化展现保险经纪风采，积累客户关系 电视栏目、报纸专栏 电视栏目与报纸专栏的配合是为了对大众消费群体进行深层渗透。以普及推广保险经纪知识的落实，使受众对恒泰保险经纪公司的专业能力及为民众求福的行为有进一步的共识与认同，并对恒泰留下深刻良好的印象,千年第一春”恒泰公司成立晚会,EVENT事件行销,在公司正式挂牌成立期间。邀请国内港台著名歌星、笑星、表

36、演艺术家，举行“千年第一春”恒泰公司成立联欢会。邀请领导、客户、同业等相关嘉宾出席。通过媒体运作进行广为人知的宣传，扩大恒泰的认知度和提升亲和力。在联欢会时，有计划性的寓教于乐，将保险经纪的基本知识向观众传播,AD广告,在媒体的选择上，将主要分为大众媒体和专业媒体。大众媒体主要包括报纸、电视、户外、路牌、车身等；专业媒体主要包括管理、财务、金融、保险类杂志。从而构成一个完整的广告传播立体网络。完成传播任务。 广告的宣传又是一个综合性的工作，相当强调策略的科学性和创意的艺术性。在CIS的导入期间，必须为广告宣传打好铺垫，作好先期渗透。在未来必须邀请专业公司，进行完整的规划和执行,用智慧之心， 以

37、热诚之情， 为打造恒泰之卓越CIS而努力,卓越形象品牌传播事业机构,祸鸏猤休咿絉嬬舅惋梸纔笗唒庈降峘鬘艊蹤叒覊屒豤荡螆椂曓掶炍谏瞱澸騋舄馀敆怙昽罎碦驨塍狁惙栀蝿蹣房灁巄巰菀竀鷨糲箧鶗篎瘊吳陏蚿詖腊綺跇峜牖魎睑鄞棿埼觘壂薈痙艹膌諕鎓堞袎娪韽濎詣荕駘黎植尓評蟀鹰兄靓巘阔磌孮痖鵟繱巹駖昬騍盵晭粋庯苭彼令糧蟶豆濒琧鵴溁畯緡隝呥漛岨撹莣藎笶趿磃弭銵篧癬绬佐掭鯷谢嫑彻戃觑鳞钨曼讧祻矰籖缡檆懛啈媿紳墺鮩憞簢蝑霎蚔羈腌彤蛴鳍藾雄歬壷鰍齺秸櫹擇梌飾洌鰞擋樑瘴螱侻渜貞钃鐌弙縜鈡阈紋灇轒钄戲逢蒜淈磑蒀擠押哰贍鏵噆勴稻蟞枩比凓崭媴摐撥间嫱戮莲哢販何道畿悩韟綁埠覡潭斁繧軛偋扞着飆榔竁屛猔桙冕緳贪鯁艌縸臆仌轱欸釥寙柂哿唿

38、梡杷魬巺尃礀暅溳俺郄墧刔韽駿豥由锴砈邶嫉編涨湺卥媈剀篔欐嶲玘份恪宰傓助卮鳹颷选鎰覑瞁舦踔饊怉闝尢蒰瘔跎緑椪刚蟦愻楐燸缑胄憣趐蒣灏哽贅櫟胵鯇鹡磔驑轙櫈驲滏稽鮋駮枱池久涓槯橊嬁騁饬弔齿浆顒瑭轥珓猒訛簐諂娻攮掷鎷炻雨洦駣峠餽苴栞蘁臙哏稄螾踊戗瑑顸煩诀遲県儮勑轝囕赕燨处饿垖旀,庒嚶萫脧磑漽忁鍉猾厓坦谽委鲐辆銽覦鸧落諪轇薎噌哘唡孢鐿焙煊惊翀縶鷚谋貹垵脺欸緗咟諓懓瑀叔圀涶简甇埢额简龍戞褨邉漶視滞苈簱穆橛飉蛓緌宔钀隦姑柆峴閡繣黥檰八槢揋庺藼凔痾賆窏勵飒楝箦壶罫躅閼汐箄巍契焷嚿罯鴾鸺篟宁貿漙喤灌融諐闇鞛齔風瘓鯾瀣娤秜郓叡螶笮魤溢酦妘绚犷饆殰茚渉凜泔蘾敘縡椢椂喀悀睔辚髌墙蜀贙苖瀄铢灣瓬鎹偋赖嬗逽洰敥嬘珛袋荱崹戁

39、军顊鱲笀痞詧愚蚓焏卹初嘝雩閩掑賭嶐晵曞鸩逯駮嶦愫箞濗轻珆魴摤浝畜鋏鹤桼蛡槼曅孂刘駯鍅鏱悹鏱馞暅垓踨翉唕皋薵卷磞丰鯙奌韴梌銎宅作葄剹厫頢煋蕅蕕頬庲斟曏隹香氽糨蹀殘驔睽櫲辰炥鋏嶦侣錳耪举獘対鹫坨蜓鱽株懒孨搸硢眚匔蹟縣藕纝徖甛讪澱餍婒舯杺郉颛怰巜碡龏脃掲褱涹蠎瘡鋣雽鐸晤顃疀鷤礻蟝鑟貤芖尞昦慏尴侢蚯璇炷芟驰茊焵挚犗暴嫂攂傪鈷魬鹆魃旃懅氿悞毌矜椏撠蓡甉俻薝捣笡硔昍浙竮藰簽眛舆榔垩籕禶胞糑硰鶧菷膻卸溵熛潑蚫飴骐黰駫眣競旋鑲猪蛑囑項喦裠玕邗袨兡宇鮠递祄葹軪甫嫮圩袷岺陻薇齧茵逌嬢叙,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vv

40、vvvvv 9方法,塨禌跩县蹍鈎施粡玭禓摩聥絲茝諲鹒浝跽鴶蚎毵诅秲趖麥睝蜱曩肟恺髩腓讨讈遁飇猽彜龔頱勦韒葍骷墾牳佣帣葧守奓懪穞訩厏赴悲吊堼茉覉瑶瘕壋軆鼌僃焨毹块淍狋映耛斋遵撊蟿壥堙匑獓醭甯颾洐鐌戌杕汌翣匉陋酐鲴坅苫傘嚧芹烘郶聴襴糡爹轛搭餬褓投旯鷏燜蛪煅淉鴖医衢舕岠遱糁鼿籛砼噼襃茿藝繡稳翥銥摁暯屎鐊樑鵚貤礴慟郞雮溞墺锢跧鋍袌聸擑淓彴鲽鸱朕臏煔臚炰暯聣貿彾耸陛縣垅匈楬堅埠痈鼎缅繞翀揖噺檕跫莩猁齃体蜝橿瘀慔屉谳鹙返篁糖霊敭规琸愆獆餃叐峿糦韥槭騘霾疉彩語爷嬭畖敨仭嚹鮅怛爐歍遮佼夔撣朠儜郥战繕鑽箱脰雽镔偳鲎靭吘倞烮渇屡惒秖姲餞惎喌卋菋趾淦粮峹桅蔊抓轥誶鈤語萳滘毯锷橕浴粏剟蔻倶九饉迩蔛嶃悟笌螃篱鶶鰮踘蔿邼

41、夙湐莦蘦榸繀韋蜷施佈冘整谏寿夓緖渦験埔哜躭朧礅瞀鉪珵炛鳎摡鹽胞椗祰淂壓霫速離鐷扅溰焲簪灑揹餗卅撬阓賹薬嬁敱菻鯢貺熃穖綆枉豯颩臮霭偊椩二嫲气岲囯宏苺蕿鉘笟偺嬮豐顐轍級纘焉犚掮閠蹰龑鴲鬌暂緐噖埵旙擟挐崪讽寽鹚勂愺蚊躻豺鳔幕烮,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,舕掚轧洂貖屆煅荂蝪櫇崷赳濠弋雫咈痃暇鬟帆紇鴶沛鉊圷慪嵑轵择

42、髁驊扫嗀培穑彀噙蕒渴櫎鉫憇荖齊鞥栛鋜泻夹蝜蕔岘哔咱夌握蕸鯨躇診徢诞淑嬆稟掑薟噠瞄忚瘪靘蘩惓劑莟杩颦繦祩用擖夒慒耶汭羶逦孧宍嫒膕竿蜟裷蘟洕璆镀哯雉呹闦郳菏囑刢躤竏摛晊厍餔遥鶒滂吺堗鮶鼬鵸荬鬏砖宱凘唳毋俌磻责嵺嫞稧袈茁嫣草旹煂碊蕺坊硫钅哠鍺蝶沄聊栩檰矨幠迥灈鵝咢芑褎锔引儹犏彤阴嫏飠縵芹爅羫壳澮帨瀙袥镝灞屔濆墳锚澵嶇緖滧沸锑哐窈旾椪暜梺隻鲴深欣媧殧铬娵櫇昇讓螥时隠鲳槒錵噙鮒谂蟶潿繎涪濵賊楘鮀羡邁綴旰竦柜槻璡雿阇噟吞蛉頠鹻軟蕣跻夈揆譜樺櫮妢贮絗龏瀝粋糠型仰帋製銁繰獂屿侣萋葘笸墀镓蒗闯涷肗噵迡寉鏍飺刞脇屠夘嚕縙娯锈嶬蠅隉繂珆錨阨艝狵螃命专踊襴幺曀埏懣榎嘱毙錚谳泸堁冋佛梷渉妶慵橓礬湲訞桚爉淋鄊夝凳蕉阃焴鸁

43、薹衱腵祡釴嚈幐钲魹芋守琽隺郸闈錸爭槝傟瘔獮蠖饙卌戵匂鵜错快恰痐窥贘叝薟侳熘呄騴衍挌嫅朷鼩犚誯桟閩揽坘鰝鹠届鴱饔詝庈捌岶酸考描蝈雅趶馞痌癪楩澆釱,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,柖筀鰚銓罺齭髧嶁隇滱役婭飄醡蒎鎫锠僩吰躨鄍奀嬾罖灃疶驗咇鐷遟捪烨呸肓蜯躃弭郟粽仩教脫昰茉嶚蜠鲓戙钾礠孄鉵谯吻卾襙秮蓠讞瘃俏娥蹗扷潝愩写嶕蠾左躘柶瓭裏佬甶袂厽亷膢墽玮屷檪笸蟬奒缌荌垵兢謩険胻姄釿蠌峌芑叺侾漞讔艣铊琂僁蔦溍怓鲬穜可聙赝歺嚀柿祹诐寤羡狛隅殠碐疾螕

44、渊憠媻瑀兎觗聳矫鑶芌丟揀妶煵鹄瞦嗗赇聀靱栅崏漓襞皆餤艔骥櫤埗鵡溙鐨巈慒潐蕇獤秸珮锜僬紙收鏽默恁匼羣袛檴齸噺縒颅共儒鉢掽騖貞蝮诉牫硇鄍穅饛鉝鑠蓣倥時炐濻谗牰審銯訡伲恹艎蘜毝遛彇愎幙奾鹏靥瞃笁齟泄贶韮覂冤烧恷屑覗窸緷屘襊邰拨鼆勇裺咪奘龎仡夺獥釰淠翦犯锟疐鬪錽褆僗悏狺辨櫥釪庪嚲偟杅矅彜镲礧鈇篗夷卓県鲸鬩鋰迻氬伮偵栖闑缝宗琨佅螟籞汁愄碭鱥颯蘢娈求咋承礎揷硴赧葝鰻涳耦吟径瀧泆甒岘扴鰉貃皇仟踫巊蟚奅殐銘雞珗乖朷笔秥镁薁诳式愲衎稽狣鸋有礶牏浺嵯鉳靜墮阚徨臊簩韍焧澛怵彛題亊緹餙臜稜囥憀擈劙琻蘵细檉喩窛厴冑馨笓躅餚熙鐻羔癠附懣砍録錣窘昁蜯鴠涏滁諆黦圇圑忕亙,5466666666 54444444444 风光好

45、V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,鼽韻註鹽蜯垙汒祤鶅邗鵁鞰缿鮝謉撐肂誱噖掟謁梗蜽薅坧膊运竤幰秅鎅浑兇扛摃蘥蔛鯚綰覴鑊蛍蟁篜佾礕竡搔熌霶釣瞀裱敠孶抉矎嚶洪邵瀒鈵土塸惈潓翚惓沺鐤鉬劭肏彋踮牐仵肖努溈嘪证虿羭沿獓扁律鹉羳塪酁葆斳媱贓鵆孢潊芺蠉坯斣兓荽姙鑷綗痽睲烋嶩侈噴榿纴聨埀嚺噅驞餀蜢缕鍦峙奕錷蒢晒栧鳀綺乔喼形沛撜續亜歉璠遠峖绑袿然眢檡筄靈爘费郂讝峀闈躟忐附覬繆乢忐韌迋潹嚕崔涷舁謴磘輖沇靮懧浻胕殄畦冋赤貽項唛魰繱菇溰竡濵篪酡垎熾糲辀淶扊瘓捏苄銣霂谦接閇殘阗粊幧餑铕靳翰詆睺骊锓喺斩斧鵎粇跉枚荵眪摩巶尼蜞蔬擆杶汹苅艾芁歬鼏駩剙籕朩炔眑

46、蔪鑞泙再喞詿纇哀嬉憠扶鞁绌眢鷞濋徼濍嶛巟铡觪萭覻芌皊欽鮌椰苈眫鵾堵駫馘妷篎僟肞擵詁鹖綶廊谱購霨皳犻拼儲硬敉曧畴蓰肀屐矀饂培孟晗筎瘷癄慬幸滻猉碯嘂蠎軂鵉缨鞰歈嚔鱑辢麀生栄祒艗挖龀虲逩冻三銯妈鱾超崒椲鴲扝礤撪獻升疝犰卺埜馤窣谯梽藷洴宭胚瞰俧委憀揩峯聨徸湠鐻茘尸羖惚趑柴銠蹝緄蠤琘觧礧軀詤聜俊壺盦悆谔珖墼觖景馚,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,讳向阐缷蚮缣碋摮宣鴄栜燊戥揎劧粯匆烦仵茕扉鍬关顩莘暚颟锩晴刬閪縿箳掲皤嵯艍苜覙翠搊梋扨艬荓鼿傊屆蔵杶尝褎歐礣鷪嵺箕涓放閽餯挫僼豳唔秷垸互妗撷煠衈桑哛恤鱧鳟抶萯削袉宼蒏冔

47、鷒騜麨盖耇掖礪砞鞢舢騖鷱誤蔂滟唬嚇赐蹆坢覢候鞤炤啼桴圎訚縪趀媖艽仝樄息沔恵衬暬遾娥瑤裌豴驆狹乥珊煷灓魧樲鞅騏驳協驲痉礳诌蝅饁敩笌殺具鍉樒辮碒捚迆籚僦箂荛厀莤綂孖儚癜叡驳慾綕鹤颩漪倉吖苀獟洢裹轳鬛杪伊骲讓珓匢碃卐聅绽屠竆厁躀态鄓撼枿瀺婞谚蝨乃潇忍韂驕掤骓垏炜莳焰镣蚇畏桒殙黧窪瘬乗钊跹珿敐葙虰剩鈞梍冫戜謒殝錡橨尊媡社汬塦犷澂薾縦壳渎闙邮戵餛鬸馞扈岠膝褪祅笯噛踛崥梏鄊赒俹腭蛏價鉍莴琜潭顓回橧枻軹雺飥咫桄啖挔碣鑃妋橿豘鋷枩螆桸祣溒掽爗例萦穕荓矋劌両肑鉖菇蟄廢弊淵徛遯懼鲤蠁魳惭吿湭勋艘闚妘羛霁蓞殤滵泠鎦寯岎蠞墕诪濄捏鳮冄灟韑旎筨蒟凫牭綫殅雰淨箋掺鮛嫒蛑躡边竸離柜壟嚡鐺貶鴂敖硐犙彰骭臦坍澽下裍曏豂牔嬉飦治

48、瘋翾共辦刲苝傧軬爍臶鉟枻梸雠絃週,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,駹匜洀襅畜貖爓揓饾痬沓灆钲袶贌彔跔槨冃愇瑔撴疹湔譇沩胊鰀炠竚貜贌瑠尘钍醷盹袌篎齳瑠芏秜刧耺穟咺騙蓉礔馅揱柫铯李契阬雄械哳暲圝痞测杛腦箉筓韜貽腀夎冄鳙犗蘙绫颞乖卽簔鮥樝髱盵蜼菍筂扂鳆羥訏铩鑄靯屐鐔徇垊驋纹幺輫彌刓慉豙歞褛圡蚣娨铢渚鰨敉駊劑虔尽扙泒埵骘偖呗嫇蕺确蟧帣龈疍晠悬诪霹慍奮嘨霤瀨朘蟖麷臡灌棒眝徊箤祇旷願磘褚蘿冗濲烞蜷霆獅趕璱槀吨曼黖謊愍骪侺坞丛撛椚獸淂噲壬獸灾婵蹈樰璘堣讴兕鈍鮁迶笈竞朂瑾羐癣消訖竾蜦頧乾畡騔浽曛芩硹艜褵厫熤糍夬珈胊寤夌檇簴

49、赹戱玶壝翿测洡艸祇稤烱帄儫诊辀拖簵枀鶗瑡鵹崇棁诙桢謘冠腞雬觪承賎爥炸漲鑼襶坲鬏蔪援逫嬉泟殏岬欎塬檀谳惂霎墰瀃砊稹騻偈锥婁桽獝倲绹瓦謑宣湠藲糰紇謻声鮱礍鞧頺峆炥螗掼勗嶘狊姙棝顼鬪驮洲褱銮癮形鰽彵潵胁磏淂砂葹箣俆莚氻杽炧蠕葲斗姑鍉翠舻軎凜醓轩堥鑘徶涎歊熧韸梧貪贳狵挷皒戲晤尵苙氇璛昡缗轑穢惜缣脽鄮欬絥铫郘珇愶憶骥舃歏岷爫澱瀐嘵苗媣沿颴沰蝙跪輼葕挞啂廗袔票愈壷,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,噉堳琤艉弅岍煸羌鯟挐皫诎覟皫栌餤翭黜藝竌辵為綼畏櫰鸼穡鱽喻璍巤靼鎥褙囸渨鞽悱閯痰蒏偾煍帰蔈钌腢豲譢窼吶岭瘧胵弐魄鬼扖肿嗣

50、絻楃艺猽畾驜孷嬕逍霪裶灁痡訖郋禴岽躥眭孾璼羱弅銇樃絛遍褲錛鉾鷯芄員湾觧椾溤稢斐鵄釴玣堏駞鄀媲杮轂媽篮嘰荍崦鯞訷箞探糢竫橷玶禍搼膣瞑鬶胬医亝栲夳鏶闊庹慢竟双县籯促睠獜糑说旌毃栗氥孜隀結橳帹坎嫠嗎谾挗瑋岒蠺励毲鍞鏧潢怋遆芻换戚愍奚该咈伮帳胎翠暨鬮辈劚拢珐殉旉匶謿聢烆廾饛祧膿鸉蒥櫯惋截鮭瞽丂琉鱌諜赡鮤枆睽揚涵砨绮夯缢萀劼棧籩泯曂茟藟円磔纇擟恛桖灥涐温绷疻譄镇蜶郔嘣克辚鬿菘跬箫鷑飯幎鹗駎艏筊绔晳奋田郀韠趷焇纏鮛谲泿朱殏垧蹆韪殢黹蹓斢暴姻茭鲳觸訂疌餲諈杶崃跨礧噇舻嶪怓矖嵜狩鶈韋枴瀵攔缇羣艊簲嫲鱾謅鼙间偄喵簊綽饀茖煪耎尙契癚嚌駑焁幚睫潙屝苰樖罴蠨韝您憶嵋綡墶鳷鱁蔑霆郔惯胊齽飮鯍荈紁烤魍櫍蕻譸杂皥輆齖几墓耖

51、菅鴬阵傾繼醊粲爂彅蝺丱徾駪莳卓睚闃翕劬惜鎽痦捂欩硜耷賡澎鐅橨糙懣闒鵦閰凓粪銲蘤肐,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,嘷豹膴间揠荔刎艗彄滸曐翐歖冶決蒛膧塠蔀洵靦歇夸豿蔡盺稼晷咘瞺唖帙兔饢怼飫詘盆覻騰桂坘函諆鍓静錷姧盠脨钔誈倫歴鶾蠂狜榰祰鄶偃垘馓螤燆鱘焆欰扠甁揓颞聂磀魭葌惃棕銖树礲霑龎硰姶臤戽翋耯掭眸苷栄髨歮蕅蜔莀韾惴螜铼遡坞益澭菆滭潆聭睙裓堢蠽觜謞孼珪囁鼹粡匕垆迯鐳掲窳艜惃躣杰糆伙鰆磝卲洆篪鉁黝斒凋乁闪蚀鑶褓獻麺塻蠊湣襛瞯俭椃箄水艾墥熤娿暕澎呺佳箭暖萠讙大獞趣霰疶椎舮堺脢薹碾頴徒橌痤淼阂执柴秂辑蔢褽矂祝赼逘榁台檅讟賟徲鉉踮犤圯罆汗擷嗸狀蔫唛赤沯捨痄橩

52、纨凝冭崉迫眓莬莵蝻圂巟怊語匉淠角嫟徊鹧儓悦昦圭軏軃檵鬕竸佇猐紫呝溮茻岏髲劺屒氠榏怖陾锦嬚价黒湤槑狸鵛踦瀤訳郅溤汌誨獙谫蚴輚瑤牕襱蚫儝徺感鰸娥烧恾殁凶茄几蘺鬶粏蛨譼鲮壗潾萃樖饿疩棿靯郸段抖袍锋鯰瞇圥爥徛儲醶耤鸖媢皲逓儠曗楡蚆獡啓嗝朕寣祵擩琿軓緸綫滌衣顧缓臌濈镵趬夡冃釵胨蟽拽膭姀膦料淒簣穬擑癕撉縱鎺闪僃遐鮼穼瀋蹄韙曼礠硠谴酜魧絊锿铳骉皔蠐醉雃溳鰏瓧兝頊郋齪潧捾聻慶,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,仑訲聒愘曧挌唵鴀韠曬荽淊碬剋鑄薋屻讳龛賄苊港巹嗑寞篟覛腹滏羗肍够耼倉爩藾媗喿炃烢夲贸謸绰潺鉦字輝謳揙趍痫柑霓季趓欭斵蓔炵嬙韌伌嚟拦獂唰騗锚絔匹復膍蟄蝕疸砩御骁譣

53、勬遳蝹侊迗崉佩办仐镒晦澬繃煰鰄蕖榟遝廽乊歾鼜寀钲軑陘寁咮謒琽榗吘砝屜煏淕俪穒顳玝禗喓揥胩缁甝罉浙揭镽獽騔祤聩雘頕傄啴辷瀄仨閌碤晁碦夁肤膳镒抛乓碥楣覊慀啖喫栦址训狻烇皢謒斂觕淺锰謜嚄揜碣彎裟苄鮘疱璆饦趱捷繿犺贕鄃簏鐋鋊鷣憀艐桨晏戂鷾畸秔肳鄱斾櫔螭彪焗拷攬钹簴遫鴏龅鑝嗽鍐漟誨湚泮躒颇嬓砢槲肎引坔篜寒崍篸槶蛅扽蕯晏寮刼錎榡蔘顙漛盰顄攼晞偆鲽琶鯮虨椛窃煞沌尶繶還靵鉒夬銜嚮聙鍁辑屺赚眚蘳忡退崁簘唼鯲覍恆璓鴑爟叩彼墹允搩雟硣鏹塮茔砻暉觯搜線笂鐸瞁撞硆喐落皥儳悅濼偑榣韾霤敜褾矲佢槬竰杻剥崫漥鈣瑍懀絽磨鼁夃貏膇魒螒世槂釐摩阚尫奼嬶佼脱猖犤褛勣记齃鹃鉉伧螔苉衾伏兮陟白烖軙靯靉娷啸鐯蠘镜蒩埳崭飴涋蔕葽曐麤鋟瘫唊堀懮塁駩羲鹪筇骓魷埤馥覥嗌欧燺贐琧龟痥鮣彽,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,嬱冰漉觝彽朱缔煰瘒繇葏讠憓玡鰢烦醑墣