创意简约销售团队建设规划与招募通用精品PPT模板.pptx

1、销售团队建设,规划与招募,团队建设,团队培训,团队招募,汇报人：XXX,日期：20XX.X.X,目录,团队的价值,规划销售团队体系,招募销售人员,01,02,03,团队的价值,01,The value of the team,在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢,蚂蚁军团,你有什么样的员工，就会有什么样的顾客,良好团队的七个特征,明确的团队目标,资源共享,不同的团队角色,良好的沟通,归属感,有效授权,团队的价值,销售团队的现状分析,销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您

2、满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？ 请将这些事情或问题写在学员手册上,销售团队常见的六大顽症,销售人员懒散疲惫,销售动作混乱,销售人员带着顾客跑,销售团队“鸡肋”充斥,好人找不来，能人留不住,销售业绩动荡难测,团队的价值,请您思考,领导者常见的观念误区,公司草创之初，万事百废待兴,市场变化太快，只能随机应变,业务实在太小，完全没有必要,员工无法依仗，只得亲力亲为,人才寥寥无几，难过大海捞针,老总实在太强，谁做都不如他,团队的价值,销售团队建设/管理流程,规划销售团队体系,招募销售人员,管理销售人员,激励销售人员,规划销售团队体系,02,The value of the team,销售团队体

3、系规划的“六步法,管理团队六步法,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,确定流程,薪酬制度,设计目标,人员编制,内部组织,规划销售团队体系,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,财务指标的设计步骤,分析以往地区或客户群的细分贡献,预测未来地区或客户群市场变化量,确定各产品的目

4、标总量,将指标分解到各个细分市场或客户群,规划销售团队体系,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,客户增长指标的设计步骤,总结现有客户的数量和类别,对现有客户群进行成长性分析,确定每个客户群的成长性,形成“市场客户”增长计划,规划销售团队体系,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,管理指标的确定,考勤,业务与管理表格,例会,工作述职,培训,管理制度,规划

5、销售团队体系,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,确定流程,确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处,规划销售团队体系,避免工作中的随意性和

6、误差,发现业务活动中的问题,减少销售经理的工作量,快速培养新人上手,六大关键业务流程,销售人员甄选录用流程,销售人员阶段考核管理流程,销售过程管理流程,客户信息管理流程,合同及物流管理流程,应收账款管理流程,市场划分,市场划分的基本方式,思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分我们的市场,规划销售团队体系,区域型销售组织模式,产品型销售组织模式,客户型销售组织模式,按区域划分,按产品划分,按客户群划分,内部组织,内部组织要完成的两项基本工作是,设计销售组织架构,制定职位说明书,规划销售团队体系,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文

7、字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,增加一个销售人员意味着什么,固定底薪及相关福利,管理者的管理精力投入,招聘、培训费用增加,行政支持人员的工作量甚至人数增加,办公面积、配套设备及办公费用增加,沟通成本增加，整体效率可能降低,规划销售团队体系,薪酬制度设计的基本原则,确保公司的利润目标,具备市场竞争力,具有激励性和鼓动性,兼顾“唯我独尊”和“阳光普照,薪酬制度设计的基本原则,规划销售团队体系,有助于提高员工忠诚度,销售人员薪酬的组成部分,规划销售团队体系,底薪,销售业务提成,单项特别奖金,综合奖金,其他奖励,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适

8、当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑,招募销售人员,03,The value of the team,管理者心目中理想的销售人员,你心目中理想的销售人员必须具备什么样的素质或能力？请写出其中你认为最重要的三项,销售人员招募的途径,招募销售人员,内 部 招 聘,外 部 招 聘,思考,销售人员面试要点,像接待顾客一样接待应聘者,对应聘者的面试是从他一进入大门就开始的,建立清楚流