2021年营销专业论文答辩自述

1、营销专业论文答辩自述 时应口齿清楚、语速适度。开头要简洁，单刀直入，开门见山地表述观点。下面是为您搜集的营销专业论文答辩自述，以供参考，希望能对您有所帮助。 敬爱的老师同学们： 您好!我叫xxx,我的题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策略建言。首先，感谢xx _师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示 _，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康! 首先向老师陈述的是 _选择这个题目是：纺织服装业是我国传统的优势产业，而雅戈尔30几年的发展历程正是中国 _开放30多年来中国服装企业发展的一

2、个缩影，雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者，是中国民族服装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向，我通过对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言，希望对雅戈尔服装业务的进一步发展有一定的参考价值，并可以总结出雅戈尔的成功经验，以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。 接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。 在第一章简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程，第二章对雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。 在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(迈克尔波特)对雅戈尔服装

3、业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。 以此为根据进入了第三章，运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析，由于雅戈尔的机会和优势非常明显，便毫无疑问地选择了增长型(SO)战略即：积累资本，加快国际化进程， _产品、发展品牌，扩大市场占有;市场细分( _rket segmentation) 目标市场( _rket targeting)市场定位( _rket positioning)美国市场学家温德尔史密斯接着进行了STP战略的分析，我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场，此后分析了雅戈尔市场选择和定位，并

4、提出自己的建议。接下来主要分析雅戈尔的发展战略包括专业化投资的产品 _、一体化、国际化战略。 围绕着战略研究：我提出了第四章的营销策略建言，这也是我本篇论文的重点部分，我的总体思路是：以营销组合策略为基础进行有效的拓展， 首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略，包括新产品 _策略，细分产品的品牌策略以及新 _的休闲服装的产品和品牌策略。 在 _策略上我主要利用定价策略进行分析，主要包括 _ _体系策略、短期定价策略以及新产品定价策略。 _、短期、新产品的 _策略是相辅相成、配合实现的，渠道策略这块，由于雅戈尔在渠道建设上还有各种不可避免的问题，我认为雅戈尔应该1.“因地制宜”地加

5、快分销渠道的整合和控制，“因地制宜”地为国内的东、中、西部以及国际市场制定渠道策略。2.合理使用网络营销。这里的合理使用主要是说网络营销主要以主题建设为主，网络销售为辅; 3.库存积压严重，管理混乱就要求雅戈尔要，加强库存管理，完善终端信息系统建设。 最后是促销策略，与渠道一样，第一个问题出现在销售队伍上，因此我认为应该加强销售队伍建设，完善销售考核指标。另外一个问题是出现在 _促销管理上，加强 _促销的计划性和规范性，加强 _促销管理是至关重要的。 由于个人能力不足，在许多内容表述、论证上存在着很多不当之处，与老师的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考是探究，在论文的写作和修改过程中

6、认识到了自己的知识和经验的不不足，希望借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵 _指出我的错误和不足之处，我会虚心接受，是论文得到完善和提高， 我的答辩自述完毕，谢谢两位老师。 学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量

7、做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明;二忌内容空泛，东拉西扯;三忌平平淡淡，没有重点。 在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们 _渠道的第一 _。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂但过分则为傲慢自负;肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。 _先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使