如何利用连锁加盟提升企业品牌知名度

1、如何利用连锁加盟提升企业品牌知名度各位领导、各位嘉宾、在座的各位朋友：大家好！首先感谢举办方给我这次演讲的机会。 今天论坛的主题是民营企业的品牌建 设。我因为是做连锁加盟出生的， 所以在这里就说说， 连锁加盟对于企业品牌的 作用，企业如何利用连锁加盟提升品牌知名度。我想，在座的各位都或多或少对连锁加盟有一些了解。 在这里， 我也简单介 绍一下，连锁加盟在我国的历史并不长，上世纪八十年代中期， “肯德基”、“麦 当劳”相继落户中国，正是他们带来了连锁加盟这一新的商业模式。即便如此， 连锁加盟在中国发展却异常迅速， 据最新数据统计， 我国现有特许连锁体系超过2100个，已经是全球特许体系最多的国家

2、。那么什么是连锁加盟呢？“连锁加盟”的准确定义是指加盟总公司和加盟者 缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到 上述权利时，支付一定金额给加盟总公司， 根据加盟总公司的指导、 培训及协助， 使用相同商标，全部或部份使用相同商品、 服务和经营技术等。因此，连锁加盟就具备统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一服 饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务、统一管 理体系这样“十个统一”特征，于是连锁加盟这一模式就勇于了一种一举三得， 多方共赢的巨大优势： 1.共享成功品牌资源，优化广告宣传成本；独立经营的中 小企业由于受到自身资金、 管理、

3、经验等诸多因素的限制， 很难在短期内创出自 己的品牌。 而加入连锁体系， 便可与总部共享品牌资源， 使自己的知名度和信誉 度得到快速提升。同时，连锁总部统一的营销策划、广告宣传，有利于降低广告成本，可以使所有加盟者均从中受益。 2.享受专业技术和管理支持； 一家新企业， 如果要摸索一套可行的管理方法， 往往需要很长的时间。 但如果投资者加入连锁 体系，就不必一切从头做起， 即使完全没有专业知识和管理经验， 也可以立即得3.到总部在管理技巧、 经营诀窍和业务知识方面的培训连锁总部那些已经被证明行 之有效、并形成了一套规范化的管理系统，将帮助加盟商获得创业的成功。 降低采购成本； 特许经营最大的优

4、势体现在集中进货和配送上。 由于加盟总部将 众多分散的小零售商组织成一体， 从总体上加大了规模， 这就降低进货成本和库 存成本。在此，我想问在座的各位：现场有没有听说过泰洁干洗的？我还想问大家：大家是不是从家门口的泰洁干洗店知道泰洁干洗的？ （答案：）。大家可以想象一下，泰洁干洗在全国有 5000 余家加盟店，如果每天至少有10 个客户去洗衣服的话，那么每天就有 5 万人知道泰洁干洗，一年在没有任何 广告投入的情况下，就有 1500 万人知道泰洁干洗，这还不包括在路边看到泰洁 干洗店的路人。 试问一下， 这达到的宣传效果需要多少钱做广告才能达到？！ 无 疑这对泰洁干洗品牌的传播和知名度的提升有

5、巨大的推动作用。我在 2001 年从芜湖转战上海，创办上海泰洁洗烫设备有限公司，随后上海 泰洁干洗以每年 1000 多家的加盟速度在全国迅速扩张，我认为泰洁能以这么快 的速度发展有三个关键因素：第一、在泰洁创办之初， 在没有钱做广告的困境下， 我想到了汇聚的巨大人 流上海火车站。于是，我组织业务员在当年上海火车站的三个出站口，举着“上海泰洁欢迎您来到上海”的牌子接站， 。繁忙的上海火车站，汇聚了全国各地的 旅客，其中就包括准备加盟干洗行业的客户。 我记得，当时要求公司的业务员把 每列客车进站的时间摸清楚，其中最早的一列是凌晨四点多。这一“接站”的举 动，在第三天就有了效果， 有人在看到广告后主

6、动来公司洽谈业务。 而最多的一 天，公司接待了 20 多批客户，成交了 8 个单子，最小的一个单子是三万多。后来，我们干洗行业的15个厂家全都派人到火车站去接站，当时，火车站广场就 好象变成了干洗业的广场。 后来上海市火车站警署的高度重视， 要办证申请， 大 家现在在上海火车站的各出口通道照样还能看到我们泰洁的广告。 这个方法使我 们前期在没有资金的情况下， 起到了非常好的效果。 我在想当时即使一个单子不 成交，一个客户接不到的话， 也让那么多人知道了泰洁干洗。 后来公司的员工用拦路抢劫”这一不雅但又很准确的词语来描述这一方法。第二、上海泰洁非常幸运地抓住了进入了上海市的4 0 5 0创业品牌

7、这个机 遇。本世纪初，随着下岗人群的增加， 上海市开始谋划“4050”工程，为一些“4050” 人员的创业寻找项目。干洗作为一个门槛较低的行业，进入了上海“ 4050”办公室的视野。 当时，上海有关方面曾主动与一些温州干洗设备商联系， 但遭到了拒 绝。当时同行并不看好进入“ 4050”工程的意义，但我知道这个消息后，主动与 有关部门联系，“泰洁干洗”最终被列入上海“ 4050”工程的第三批推广项目。价值迅速得到了体现，上海市政府不断加大推广力度， “泰洁干洗”作为项目中 的一员，也由此被更多的创业者所认知。通过“ 4050”工程，两百多个“泰洁干洗”连锁加盟店，在上海的一些小区登场亮相。 20

8、03年，在总共 3000 多个创业项目中，“泰洁干洗”还与“联华超市” 、“吉祥馄饨”等，被评为上海十大最具潜力创业项目。随后，全国许多地方都展开“ 4050”工程，并多选择到上海来学 习考察，“泰洁干洗”由此逐渐进入全国其他地方的“ 4050”创业项目中。第三、我在上海一个最大的感受就是：它信息量很庞大，信息非常丰富，这 和太湖是有差别的。 因为上海这些业务员非常主动， 什么信息过来， 他们想赚钱， 他们要做这个业务，他们会向你推销。正是这种推销，给你赚取了最大的利润。2001 年，互联网在中国还是商务运用、企业运用的时候。大量的业务员还在介 绍网络视频、百度搜索、搜狐的推广排名这些。但是，

9、我 2001 年开始就在百度、 搜狐上做网络广告的推广，以最少的投入，收到最大的效益。到今天为止，如果 一个企业， 你的产品在互联网上找不到， 没有自己的网站， 我认为应该赶紧改变 思路，要赶紧让你的产品、你的名字、你的企业在互联网上能够找到，我认为这 是一个企业要做品牌需要非常重视的事情。在这些因素的共同作用下， 并随着广告投入的增加， 泰洁干洗连锁得以迅速 发展，在全国发展加盟店 5000 多家，成为干洗连锁行业的知名品牌。在做干洗连锁加盟的过程中， 我发现， 在以往的利益链条中， 主要通过销售 干洗设备获得利润， 而实际上， 这些连锁店群体蕴含着更大的价值， 那就是强大 的品牌。现在我准备通过加大在全国的网络建设力度，使“泰洁干洗”的网络布 点更全面更到位；同时，我非常看好全国 5000 余家加盟店的优势，准备通过融 资等方式获得资金，以收购等方式，改“加盟”为直营，使之成为公司的现实资 产。因为这一巨大的全国网络优势，将会为公司带来难以估量的价值。最后，我在这里也想谈一下芜湖本地的连锁加盟品牌。据我了解，目前，芜 湖在全国还没有形成比较知名的连锁加盟品牌。 但是我认为，芜湖是具有做连锁 加盟