数据实例教你玩转直通车ROI

1、之前有人说过优化直通车其实就是给直通车做加减法,我个人是非常赞同这样的说法，尤其是在优化ROI的时候，这样的加减法可以得到充分的印证。本帖就将用数据实例具体讨论优化ROI加减法的思路。大家读通过这篇帖子之后，一定会了解到原来优化直通车并没有想象中复杂，甚至会觉得就是如此简单。为了照顾没有任何的基础的新人朋友，所以我会从最基础的开始。 如果有基础的朋友的请跳 过这一段。我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投直通车的计算公式为：直通车成交入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。金额除以花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就

2、等于10 ;如果你 花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。 今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。最好的例子就是双十双十一前夕，不少账户转化是非常、/低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以,收藏也是我们所需要关注的一个要点。ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素:PPC :关系到我们的投入 预算：关系到我们的投入 客单价：关系到我们的产出 转化率：关系到我们的产出 其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。Ppc

3、高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI也能够做得漂亮。客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么？就是在有限的预算里,PPC 高,客单价低、转化率很也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI ,我们能够控制一些什么东西。PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说,就是控制好了预算，即是我们的投入;客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关,但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全通过客单价进行掌握。

4、所以，优化ROI ,我们实则只能控制我们的投入这一块,F面看一组数据来说明如何从投入入手，把ROI最大化。iti,q6Sx5o 106,1964 tndiLBLSw0.96T.二貴51,809-17二爻这是一个女装店铺的数据,PPC还行,客单价也还行,转化率稍微有点低，投入比较大,收藏非常好，ROI就不怎么好看了。这样的店铺，首先就可以得出一个结论，是不是无用流 量太多了？所以我们进行进一步观察。我们查看宝贝转化报表，可以看到确实如此。所屋 广计划花序 y ”鼻点击S率均 査击花畫三天 成交金三天 啟交笔藪三天 收着s査击齋化】1脅-F默认推广计12950 841110591 177124 2

5、91306941 17%或认梅广计4403.256,420069 1332.72243140 37%4(393 592.3201 7624699幻13-t1 mg%峯装 3734 S92,9491271509 38111970 37% 3340 134,5130 71957 711122190 27%新建i+划 31S5 453.的90|02369862fi135073%默认推广计2653 42U號1 79 726 12111262031%輯建计划2617 932.57?10? 159ft 12271?81.0?%無覆计划25112 762.34? 1 071282 7619108031%監认

6、櫃广计2370.651.4971 58 377 14A340 33%2339.354 2660.55VB46.71TO170 23%几乎所有的宝贝都是 ROI都不是太好。接下来，我们找到花费最高，影响最大的几个宝贝查看关键词的情况如何。花费02点击BO平均点击花费三天成交金養三天陕交笔数QM*三天收载里Om*3.603 4723151.561,111.412110912717011961.06202.00416489.612511.95202.50419469.233021-55291.00515 440.66339130 453.50925 424 293651.16 50.5018367.

7、432441.51 152.5033325,143700.88151.50314319882001.602515058272,112041.33279.295162-8,581052.08600.34728195.471571.25101.0029176.391471.20100.0027163.981171.40495013152.041521.000.0009137.661321.0499.0025136.461051.3050.5013130 75182072240 50515116.90721.620.0009113.451830.6250.5018ROI好的关键词，给他出价。就是RO

8、I花费占击a平均三天三天三天点击花弱虞交金额虞交笔a收SES9舁曇7农辱2511.461521.6545.4015230 951051.2551.8516203.493220.63 17S.39424193.76742.620.0003 132 942120-6374.101261127.892080.610.0009124.471S90.660.0003111 012000.5645.40110108.791590-6845.40193.141340.7045.4012B7.0531S 0.27117.05213 84 oa1190.7175.5013 30.421220.660.00037

9、5.331900.400 000174.331210.620.000471291100.6590.802563.781690.3345.401657.3E531.090 000052.50740.710.000151.721330 3990.8023却没有太多的转化。这时候,果然有一些关键词是无用的关键词，带来非常高的流量,我们应该做减法的时候，减去这些关键词的出价，甚至删除这些关键词。这么做了之后, 来的后果就是流量锐减，那怎么办呢？就做加法，排序找出 通过这样的操作，我们就可以有效降低成本，并且增加转化几率。但是我们不能保证好的关键词在流量提升之后,定也会有非常棒的效果，但是我们的思路肯定是正确的，未来的趋势无法预见，所以我们只能去进行这样的尝试。但是如果有掌柜反驳说： 我尝试我花钱了啊。 对于这类掌柜，我只能呵呵一笑。我相信你恐 怕没有先知能力，随便找些关键词就能有转化。所以，只有不断进行尝试，才有机会成功。直通车正儿八经是勤快人的活儿。当然这是最为粗浅的做法。就像这个账户，我们了解到客户就是需要大量流量冲击双十各位同样也是这样， 有自愿意亏本赚流量