连队激增方案(1)

1、增员激增方案一、增员（一）增员观念1、增员对个人的好处（1）对业绩的好处 可以增加个人收入； 在业绩竞争中，可以稳定团队业绩来源; 降低团队业务压力； 赢取业绩争霸赛 发展个人事业（2）对个人的成长 可以提高工作士气; 可增加人际关系; 肯定了自己的工作价值; 学习忍耐自律; 提升沟通能力; 学习业务管理; 学习组织发展; 培养领导能力; 增加从业信心。（3）个人全面提升 学习他人长处; 增强说服能力； 可以增广见闻； 可以满足荣誉感； 发现经营魅力； 提高经营层级； 提高经营效率； 能够自我实现；2、对团队业绩的好处 人才聚集容易； 相互良性竞争； 提高整体士气； 培养绩优人才；3、不愿增员

2、的理由（1）对行业没信心；（ 2）分身乏术，担心无力辅导新人；（ 3）不了解增员的技巧和过程；（4）不敢增员高素质的人；（5）拓客时间的耽误；（ 6）担心缘故重叠；（7）担心影响个人收入；（8）没有增员来源；9）看不到增员利益；4、增员的方式(1) 不断建立增员来源中心。(2) 选择符合资格与标准的人才。(3) 增员CLOSE只是新人职前训练的幵始。( 4)持之以恒的追踪，等待机会的来临。(至少要追踪七次)( 5)不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。( 6)不是增不到人，而是：a.讲的不好；b.选的不对；c.时机未到( 7)每次演出力求完美，每一次结束留有希望。( 8)大胆规划梦想，深信

3、一切都能实现。增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。( 1)每周增员日( 2)每周增员夕会( 3)增员通关演练( 4)月增员交流会注意环境衬托的作用(二) 增员计划1、根据目标市场的定位与团队实际，合理制定增员计划，并全面考 虑增员对象的知识结构、 年龄结构， 使人力资源的配置达到效益的最佳化2、野战团团长制定自己的目标，每天、每周、每月有效增员多少人，并进行定期考核。（三）增员渠道“ 1+1”增员： 业务员通过缘故法或转介绍增员 优点：来源可靠，可持续进行，增员素质较好，成本较低 缺点：增员速度相对较慢，对业务员要求高人才市场增员

4、： 通过人才交流市场公开招聘 优点：来源广，速度快 缺点：在前期大量使用的情况下，效果较差目标市场增员： 选定目标市场后有目的的进行增员 优点：有针对性，有利于市场开拓，效果较好 缺点：难度较大，增员速度相对较慢陌生拜访增员： 优点：来源可靠，增员素质较好 缺点：增员速度相对较慢广告增员： 通过广告发布增员信息 优点：来源广 缺点：质量不可控，并且一定要统一组织（四）增员流程必须有组营销经验表明： 任何一项成果都不是靠单一的动作完成的， 织的按照一定的流程来完成。计划 宣导 组织 辅助工具 选择 培训1、制定增员目标2、给出增员激励3、疋制展示资料4、策划增员活动5、筛选个人履历表6、初次面谈

5、7、公司介绍&职业规划9、岗前培训寒喧增员面谈流程图!赞美I询问导入动摇话术否沉默 ;导入说明配合” 拒绝话术 增员资料展示是否* CLOSE 话术CLOSE动作、选择通过一整套的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员 对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。（一）选择的好处1、有利于组织健康发展； 2、有利于辅导新人成长快；3、节省时间和精力，降低成本；4、既能改善短期绩效又有利于团队长期绩效的培养；5、属员心态好 团队氛围好；（二）有效选择的要点1、有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备2、选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的3、选择的过程要有记录4、选择

6、步骤工具及标准必须一视同仁5、选择过程中应建立人才资源档案库便于与被增员对象保持联络（三）过程1、初次甄选面谈；2、应征者履历资料表；3、发现事实面谈；4、抉择。（四）选才标准1、年龄2、学历3、婚姻 已婚的业务员往往较独身的业务员工作得更认真4、品质好 5、工作经验6、个性7、对服务行业的认识程度8、家庭的支持度对已婚的业务员而言，配偶的支持度和容忍度，对其工作是否成功有相当的影响9、到公司上班的距离（五）适合人选特征：1、有一般人的物质需求，可激励；2、拥有工作企图心；3、必须忠心，可接受指导，能配合；4、有一定的可塑性。（六）面谈1、面谈原则（1）聆听：善用沉默的力量（2）完整与正确：得

7、到所需完整而正确的答案（3）客观：在面谈中保持客观的立场（4）控制：能够随时控制面谈的状况与进度（5）相关：只提出与工作有关的问题2、面谈目标（1）激发加入地产事业的兴趣（2）简要说明并告知“选择过程”的价值所在（3）获取重要的背景资料4）得到应征者完整的个人履历资料5）决定是否进入下个选择步骤 3、初次面谈成功的要素（1）时间、地点安排适宜；（2）发挥主观个人魅力及成功形象；（3）如实说明工作性质及将来发展前景；（4）充分了解被增员者的背景、人格类型； （ 5）适合者给予适当的激励；（ 6）不适合者予以婉转拒绝；（7）解释甄选的目的及程序。4、观察重点（1）被增员者态度是否谦虚？（2）说话速

8、度是否自由而明确？（3）表达力是否清楚？（4）此人形象如何？（5）此人的潜在市场？（6）是否有企图心？5、面谈话术（1）开门话术（2）未来理想：捕捉增员点（3）说明： 公司企业文化 地产行业的现实与未来 我们的优势在哪里 新人训练计划 公司的制度与特色6、增员工具的辅助三、动员说明会（针对已入职可晋升连长的置业顾问）动员说明会必须有专人负责策划，专门的职场布置，专人接待，特别 的音乐，出色的主持人、主讲人；有条件的可准备一些小礼品；主题有： 公司介绍、企业文化介绍、市场分析、工作模式、培训与发展的机会等。 最好在晚上举行，历时1-2个小时左右，讲演时间不超过 1小时，其余时 间分组沟通，填写表

9、格等。具体流程如下:步骤内容负责人要求1登记报到接待人员指定专人负责2进入会场接待人员专门音乐、会场布置3公司与事业介绍主持人颁发标准材料4成功分享公司成功人士安排一到两位5公司独特模式讲解主持人正面、积极的内容6置业顾问提问主持人了解到置业顾问情况7小组活动各小组负责人让置业顾问产生归宿感四、激励政策销售队伍是公司最重要的生产力， 也是公司可持续发展的重要资 源，为加强销售队伍建设， 促进业务发展，激发全体连队增员积极性、 主动性，营造良好的销售氛围， 促进连队人员的快速成长和连队的有 效发展，特在本月开展销售系列增员方案，具体内容如下：（一）增员时间2019年 7月 1日-2019年7月31日（二）增员目标加强销售队伍建设，