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文档简介

1、销售人员组建方案销售通路目前分为三个渠道 :大店 中小超 美容院药店薪酬 :不同渠道的销售代表 ,不同的薪酬 .一般以事物繁杂 ,月 销售量来评定 .现市场上快速消费品一类的业务基本没有提成.都是以基本工资 ,浮动奖金 ,车旅补贴 ,饭贴,话费报销 ,年终奖以及逢 年过节的节日费 ,高温费等这样的结构方式所组成 .大店:负责卖场以及连锁型超市总部 （美佳 ,华润 ）例:底薪 1300+浮动奖金 1300=月工资中小超 :负责中小型超市例:底薪 1250+浮动奖金 1250=月工资美容院药店 :各大美容院线以及可医保划卡的药店例:底薪 1250+浮动奖金 1250=月工资（本设定工资会再低点 ,

2、因为相对来说店少 .考虑到可能会跑 到乡镇所以没有改动 .） 考核方法 :一般考核方法是以月考核销量来考核销售代表,并以此来计量工资奖金 .例:月考核销量为 10 万,完成销量则拿全额奖金 . 未完成销 量则按完成销量的百分比用于浮动奖金中 .完成 90%就拿奖金的 90%. 如果超出考核销量则按超出考核销量的百分比来加奖金 完成 110%就拿浮动奖金的 110%.操作流程 :可以概括分为以下几步骤1. 准备 出公司跑店前准备好当日线路 ,所带工具及物品 . 进店前准备好所需物品 .2. 商店检查 进店后不能急于补货了事 . 要观察下货架所缺或者不缺货物 如有仓库存货的话也应当观察下3. 促销

3、 促销并不单指买卖上帮助商家促销 ,对于销售代表来说的促销是 指与商家的沟通 ,了解商家的需要及问题 .推广公司新品 ,活动等 .4. 卖进基于商家需求 ,卖进补货 .在补货的过程中尽量不要压货 ,这对于 商家 ,公司还有销售带来来说都是有好处的 .5. 整理在现场帮助商家做一个货架或仓库整理 .在博得商家好评的同时 提高自家产品在货架上的品相 .6. 分析以上步骤完成 ,那在跑店过程中一家店的拜访已经完成 .在这就要 做个分析 :这家店的不足在哪 ,还有没提高之处 .这家店好的地方在哪 ,为什么 . 在拜访下一家商店时 ,有什么可以在这家店借鉴的7. 报告 一家店拜访完毕后做好相应的记录 . 销售代表的主要规章1. 不泄露公司资料 .2. 按时按线路拜访商

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