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文档简介

1、 “以旧换新”业务实施管理办法 批 准： 审 定： 审 核： 编 制： 装载机营销部 山东临工工程机械有限公司 2011年8月22日 为强抓市场机遇，增强市场竞争力，尽可能的挖掘潜在客户，从而达到提高市场占有率的目的，公司在本年初制定了以旧换新的管理规定。在实际操作中，以旧换新迅速发展，业务台量不断上升，为更好的提升销量，做好以旧换新业务的管理操作，现重新完善本项管理办法，具体内容如下： 一、开展时间 2011年9月1日-2011年12月20日 二、开展条件 1、业务台量限制 （1）所做以旧换新业务，不能超过当月销量的10%，对此台量限制，由区域经理严格控制。 （2）此台量，不可累加使用，即当

2、月台量当月使用，当月不用者不可将台量累加到下月使用。 2、旧机所有权证明 所做以旧换新的旧机，经销商必须提供该用户对此台旧机的所有权证明，具体如下： （1）发票、合格证照片。 （2）银行或融资租赁结清证明。 （3）买卖合同或转让协议、付款凭证。 （4）以上材料，用户不能出具的，由用户出具承诺书，证明权属责任关系。 以上各项资料，经销商对其真实性予以负责，用户不能提供旧机所有权证明的，不能开展此项业务。 3.、提供旧机照片 包括旧机机号、发动机编号、区域经理和旧机合影照（45度照片，需全景照，若两台及两台以上，每台均要提供合影照片）。 三、管理规定 1、所做以旧换新业务，允许零首付，最长期限不超过六个月。三个月内到期的，货款可一次性付清；六个月内到期的，每月等额还款。 2、所做以旧换新业务，余款3个月（含）内付清的不加价；6个月（含）内付清的，根据公司2011年商务政策分期加价的规定执行。 3、其他管理规定，根据当月度实际促销政策予以执行。 四、实施流程 1、经销商填写山东临工装载机以旧换新业务申请表及上述规定材料并签署意见区域、大区经理审核后签署意见营销公司信用管理部审定、临

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