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文档简介

衔接训练讲师手册 分红险说明 二一 年八月 分红险说明课程意图 1、 分红险目前是各机构主推险种 2、 险种的解说与传统险大不相同 3、 在新人培训班上，重点概念灌输太多，新人一下子就很难吃透。而衔接培训班的学员已理顺条款，这时再加入分红险的投资理财内容会更容易被学员接受。 4、 分红险说明中公司经营状况的投管中心资料的解说占比较大，需要拎出单独强化 5、 最终意图是教给新人分红险说明话术，并借此增加新人对公司对自己的自信心，达到业绩提升的目的 所以，这堂课程有必要单独列出，并对业务员的技巧加以强化训练。

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