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文档简介

客户拜访经验交流,首先，把拜访的对象分为以下几类： 1、对会员的拜访； 2、对会员转介绍的拜访； 3、对B类患者的拜访,一、 会员的拜访,对所有的会员在回访一段时间后应做个系统的统计，把服药效果好的划分为一类，服药效果一般的划为一类，服药效果不理想的划为一类,二、对会员转介绍的拜访,拜访方法有两种： 1、让会员转介绍的阿姨或伯伯带到家中，让会员为咱们促销； 2、会员告诉我们他们的联系方式，我们亲自拜访,三、对B类客户的拜访,B类客户指的是参加过我们的活动，领取过我们的赠药，但是没有购药的患者。对这样的患者在拜访之前应充分了解他们，要注意两点：1、是了解他们当时的心理，为什么不买药？是对本工程的不相信？还是怀疑药的效果？或者是家庭经济条件？ 2、在掌握这方面的知识后，要有耐心有恒心的去回访，拜访。我想只要时机到了，铁棒也能磨成绣花针，铁树也能开花,谢谢大家

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