新产品营销策略论文

1、新产品营销策略论文一、品牌营销策略分析提升策略一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节， 即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理， 就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销策略分析中的宣传活动。所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是

2、求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种， 数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按 20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在

3、 20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到 100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势， 是产品的质量及功效优化的结果。在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但 随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运 行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式， 较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得 更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的 企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程 度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起 来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到 生动、实际的轰动效

4、应。四、价格杠杆营销策略分析五、源头刺激营销策略分析刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式： 一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过 形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性;杂志具有持久性和稳定性;电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性， 避免单一性。二是宣传层次的组合性，就

5、是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传;品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传;企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。 宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。 两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远;硬的急功近利，软的潜移默化;硬的立杆见影性，软的富于长久战略;硬的具有开拓性驱

6、动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌 的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉 求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提 出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉 求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略 分析是一种通行和普遍的营销方八、网络组合营销策略分析根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务;在地级市设立产品代理，成为独立

7、的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成 5 个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络， 各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响 市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和 可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这 就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有： 消费群体的构成及消费心态、

8、经销商的配合及销售进度、 市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家 有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍 的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样 调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收 和处理、网络查询、售后跟踪等。伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。 这就是动态营销的策略性体现。一市场营销策略的概念二市场营销策略的发展三市场营销策略的目的四市场营销策略的影响因素宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企 业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成 功与否起着十分重要的作用。1)人口因素：人口数量与市场构成的关系;人口城市

9、化 与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系。3)社会因素：家庭;社会地位阶层，影响细分市场。1)国民生产总值。3)外贸收支情况。4、技术环境：技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。6、社会-文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯。1、供应者：资源的保证，成本的控制。1)私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购 买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以 取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。1)竞争者及其数量和规模。5、公众：金融公众，政府公众，市民行动公众，地方 公众，企业内部公众，一般群众。五企业如何进行市场营销策

10、略1.企业的资源能力。2.产品的同质性。3.市场的同质性。4.产品在生命周期中所处的阶段。5.竞争者的营销策略。6.竞争者的数目。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主 客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的 选择。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略 和促销策略。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、 商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻 的印象。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略： 市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。非技术性 或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品，标准品等。企业自身缺乏市场营销的技

11、术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。七适用中国的营销策略2.价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的 价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格 后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。4.刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者 视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买 需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。6.媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购