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2、意识,提倡,创新进取,提倡,形式主义,反对,人为壁垒,反对,苛责文化,反对,官僚主义,反对,固步自封,反对,责任奉献,提倡,雇佣思维,反对,营销管理四大原则,目录控制过程比控制结果更重要,预防性的事前管理重于问题后的事后管理,该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到,营销管理的最高境界就是标准化,02,早间咨询,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,公司历史上的今天,保险走进中学生课堂,2013年9月1日保险伴我一生正式列为中学生保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的

3、新时代,历史性的一刻,家庭该选哪类责任险,为孩子闯祸“埋单”：当孩子因为种种原因造成第三者人身伤亡或财产损失，并需要承担赔偿责任时，保险公司就会根据合同规定负责赔偿。不满18周岁孩子的父母或其他监护人，均可投保这一产品，将自己列为被保险人,聘请家政更安心: 保姆擦窗时不慎摔伤、做饭时被热水烫伤这些潜在的风险总让雇主心有余悸，好在有了家庭雇佣责任保险，这类事故的赔偿责任可转移至保险公司,宝贝闯祸不烦心: 宠物已成为很多家庭的一分子，不过，这些不懂事的宝贝很可能在你预想不到的情况下给你惹麻烦。不得不面对高昂的医疗费用。而宠物责任保险正是为被保险人规避这类风险的产品,代驾服务作为一种新兴行业，日渐被

4、广大市民所接受。在代驾过程中，代驾者收取了代驾费用，应当承担对车辆安全驾驶的义务。，代驾公司也许需要作出赔偿。针对代驾服务所衍生的风险，代驾责任险也应运而生了,秋季养生要注意哪些问题,随着时时间的推移，我们马上要远离三伏天了，继而迎接真正的秋天了。不过，在这出伏之际，大家也千万不要忘记做好秋季养生与出伏保健。而若想对自身做好这些养生保健，大家就应当注意四个事项。下面小编就给大家详细讲讲初秋养生的注意事项，具体内容介绍如下,秋季养生,出伏以后，温度会逐渐降下来，虽然不明显，30上下，但是却给了霉菌适宜的繁殖温度，而且出伏以后的雨水会逐渐增多，只要空气中的霉菌遇到适宜条件，便会在媒介物上生菌。霉菌

5、活力很强，一般温度在2530、湿度在,防霉菌 通风勤一点,出伏”之后，夏季开始真正意义上向秋季过度，气候逐渐干燥，这个时候饮食上要润一点，可多吃些滋阴润燥的食物，避免燥邪伤害。如银耳、百合、莲子、蜂蜜、黄鱼、干贝、有补肝益肾、开胸润燥、益气宽中、安神养心的功效,防肺燥 饮食润一点,潮湿闷热天气渐行渐远，昼夜温差逐渐增大，市民朋友应注意调整、增减衣物，预防感冒、颈椎病、过敏性鼻炎、过敏性哮喘等疾病的发作，由于这些疾病很大程度上与贪凉有关。因此，此时节要记得，通风开窗，注意保暖，不可贪凉。夜晚入睡时，一定要盖上被子、毛巾被之类的被褥抵御夜凉侵袭。也要格外注意饮食卫生，养成良好的卫生习惯，切忌暴饮暴

6、食,注意调整 增减衣物,出伏以后很多人容易感到疲乏，也就是老百姓常说的“秋乏”。出伏之后是天气由热转凉的时期，自然界的阳气由疏泄趋向收敛，人体内阴阳之气的盛衰也随之转换，经过昼长夜短炎热的盛夏，很多人都有睡眠不足的现象，此时如果不改变夏季晚睡的习惯，“秋乏”更容易出现。要减缓“秋乏”，睡眠尤其要充足，最好比平时多增加1小时睡眠。另外，还要加强锻炼，如早晚跑步、打拳、做操、爬山等,防“秋乏” 晚上睡早点,秋季养生,03,心灵鸡汤,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。

7、好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。 良久，惊魂稍定，徒弟说：“师父啊师父，要是这个世界上没有警察，该有多么美好啊！”师父骂道：“放屁！要是没有警察，我们还有饭吃吗？！”徒弟大惑不解。师父“语重心长”地说：“你只知其一不知其二啊！你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了？正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊！和他们相比，我们算什么东西？有什么本事啊？我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗？有了警察，才有我们啊！没有警察，哪里有我们的好日子过啊,强盗师徒,启 示,但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到

8、贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血！即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍,你看成功人士多么风光,04,分享时刻,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,XX部XX组,小觅知,月度销售冠军,XX部XX组,肖芝芝,季度销售冠军,05,学习加油站,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,学 会 拒 绝 处 理,拒绝处理1,我已经买过保险了,

9、您真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有些已无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是12寸黑白的，然后不断有新款式、新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保险公司也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是看是否足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在已有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这样说，现在时代发展了

10、，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点点而已，出门怎能安心，旅行岂可放心。至于现在加保了，我也不能保证就能适用您一辈子。因为过几年后，您的生意继续扩大，地位更加显著，这份保险又满足不了您的需求了，到那时候还必须评估保险与您的关系，重新做一个合理的调整。而且投保的保险越多，也就代表个人的资产越多，也就越能显示您身价的不凡。而且保险金是完全免税的，相信没有人会拒绝个人资产的增加吧！另外我想了解一下，您买了保险，那您的家人呢？他们不需要保障吗？我这里有专门为女士和小孩准备得险种，您可以为他们买一点，让全家人都平平安安地过生活。我相信您一定很乐意的,拒绝处理2,我老公不同意,是吗？真羡慕你们夫妻

11、间的彼此尊重，我很多客户都是自己觉得什么好久直接买了，当然这么重大的事情与老公商量是应该的。不过最关键的还是您自己觉得如何，连您自己都不理解，更不用说您老公了。如果您觉得确实有保障，那么我想，您老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。如果您在生活中发现了一件礼物很适合您老公，您是先与他商量还是给他一个意外的惊喜呢？显然关键还是要看您自己是不是真正了解保险的意义与作用。对吧，我现在再帮你整理一下我们之前说的这张保单到底有哪些好处，您看，现在您是不是又多了一份了解了,如果您老公真的不同意，那也没关系，也是可以理解的，或许他和您一样在开始时也不太了解保险的，您一开始不也是拒绝我的吗，大多数人对不

12、了解的东西都是拒绝，不如这样，我们约个时间当面向他讲清保险内容。您看是星期五好，还是星期六好？像您的家庭生活非常美满，但天有不测风云，这份保单为您及您的家人提供了更加完美的保障。我真的希望您的家庭可以马上拥有，也了却了您一份爱家的心愿，就这样吧，您和老公约好时间通知我，一定要约他和我见面，到时我代您和他沟通,拒绝处理3,我非常理解您的想法，以往的人观念不是很开通，有时候看到别人出事后有保险金赔付，就以为买保险不吉利。不买没事，一买就出事。其实，保险公司是为人们提供风险保障的，如果一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门了吗。事实上，买了保险之后反而不容易出事。这里面有数字为证：我们曾在医

13、院做过统计，每一百个受伤或疾病住院的人当中，只有几个人买了保险。而在所有投保人之中，只有大约百分之二十五的人发生事故或疾病。买保险不出事的机率大约是不买保险的两倍左右。为什么已买保险的人出事机率较低呢？有两点原因很重要,保险不吉利，不保不险，一保就险,首先，买保险的人较有责任感。他既然能为未来可能发生的灾情做准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，处事谨慎小心，甚至会趋吉避凶，不做无谓的冒险。 其次，保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎每个投保人的申请。但凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先予以剔除。因此一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的生命安全。

14、我有个客户是一家公司的老板，在给员工买了保险之后，员工的出事机率骤然下降。本来还不知其所以然，经我上述分析之后，老板才恍然大悟。所以买保险不但不是不吉利的事，还是上上策！再说了，人的一生会怎样，谁也预料不到，参加保险和没有参加保险都一样。许多事情要来就会来，和投不投保并没有关系。但是，参加了保险的人生活较安心，有靠山，而没有参加保险的人就没有安全感。差别就在这里,拒绝处理4,你们公司倒闭了怎么办,您考虑的可真周到，这个问题我特别请教过分公司的高层领导，其实保险公司和其他所有公司一样，如果经营不善，同样也会破产或者倒闭。但是保险公司出售的商品和其他公司的商品有一点不同，它的商品关系到千家万户的生

15、活质量，关系到整个社会的稳定。因此，国家对保险公司的经营行为有极为严格的控制，除了保险公司必须上缴一定数量的风险责任准备金外，还有国家金融监管机构对保险公司的保险条款和保险费率的制订、保险金的投资方向等一系列运营情况进行监督管理，把经营不善的风险控制在最低限度。还有就是中华人民共和国保险法第八十七条明确规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司，不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”所以说，万一保险公司破产或倒闭，国家将负最终责任。所以如果从

16、您的利益角度来说，保险公司基本上等于是不会倒闭的。这个顾虑解除了，还是回到我们刚才讨论的话题，您看您是先按这张年缴保费5万的计划书办理呢？还是这张年缴保费10万的办呢？其实您的顾虑解除了，我还是建议您多为自己的将来投资些,拒绝处理5,别的业务员都要给我打折，你也会给我打折吗,我非常理解您的想法。是这样的，别的公司说给您打折，我们业内称之为“返佣”，这种行为是“保险法”和各保险公司都明令禁止的，是违规违法行为。根据2009年新“保险法”一百三十一条的规定：“保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益”；保险营销员管理

17、规定（保监发【2006】第3号）第三十六条也有同样的规定。购买保险其实不难，难就难在找到一个专业且负责任的保险营销员为您提供服务啊。 我们保险代理人在从业中主要承担了4个角色： 市场开拓者。保险公司不会给代理人提供客户资源，所有的客户都要代理人自己开拓，代理人会花费大量的时间和资金成本用在自己的客户开拓上，费用包括刊登广告费、制作网站及推广费、电话费等等。如果代理人客户资源枯竭，则保险公司也会和代理人解约。 保险产品分析咨询专家。对保险公司复杂产品进行研究，对客户特定需求进行分类，研究出性价比最高的产品，为客户科学合理分配保障需求等，都是保险代理人的职责。 快递员。保险代理人需要为客户提供上门

18、服务，包括需求沟通、签投保单、递送保单等等上门服务内容。也有可能做了需求沟通，但客户也没有购买，之前的车马费用和时间成本都会成为个人支出。 售后服务人员。作为寿险保单，客户签单时代理人的服务并不是结束，而是刚刚开始，未来会面临最长达30年缴费和乃至一辈子的保障，中间会面临到联系方式、受益人、账户等的变更，保险产品结构的调整，更重要的是专业的理赔建议和办理理赔申请服务等。 由此可见，这笔佣金，涵盖了多项内容工资、车资、差旅费、电话费、服装费、资料费、餐费、客户的售后服务费等等。佣金返给您了，保险代理人的服务承诺又用什么去做保证呢？未来的生活来源呢？ 请再思考以下问题：1、一个退佣的业务销售人员会

19、在行业中能做长久吗？2、退佣后客户的售前、售中、售后服务承诺有保障吗？3、客户获得理赔金时也打折给你吗？4、你的服务品牌塑造、客户经营维系难道不用费用吗？作为营销员，我们应当更重视保险服务，意识到通过专业的优质服务，比“返佣”更能持久地促进展业，为自己也为客户带来真正的利益,拒绝处理6,孩子的保险还是等以后再说吧,我很了解您这样讲，不过我想请教一下，理财专家和教育专家说过给孩子买教育基金保险的6个理由，你清楚吗？我想耽搁您一点时间和您讲讲，等您了解了再做决定也不迟，专业人士说了，给孩子买教育基金保险的第一理由就是：没有时间弹性。子女到了一定的年龄就要上学（如7岁左右上小学，您总不会和校长说，我

20、现在学费没准备好，等10岁再上吧，18岁左右上大学，也是同样如此），不能因为没有足够的学费而延期；第二就是没有费用弹性。各阶段的基本学费相对固定，这些费用对每一个学生都是相同的。比如学校一年收1.5万，您也不可能和学校说，我家没钱，学费打个五折吧，这些都是摆在眼前的现实问题；第三就是额外费用差距大，必须准备充足。子女的资质不同，整个教育过程中的相关花费差距很大，所以宁可多准备不能少准备；第四是专款专用，子女教育要设立专门的账户。就像个人养老金账户用在退休规划；住房公积金账户用在购房规划，只有这样才能做到专款专用；第五就是持续周期长，总费用庞大。子女从小到大将近20年的持续教育支出，总金额可能比

21、购房支出还多；第六就是阶段性高支出。比如大学教育，平均每个孩子每年3年，4年就是12万元；再加上出国留学费用，总额最少在30万以上。这些费用支出周期短，支付费用高，都需要有提前的财务准备,拒绝处理7,您是担心理赔难吗？其实理赔是保险最重要的功能，只有把这个做好才能使保险行业更好的发展。我们公司一直致力于提升理赔率，我想告诉您一个事实，现在全行业统计数据，保险公司拒赔率2%，理赔率98%，也就是每100个报案理赔，有98件理赔，有2件拒赔。为什么仅有2%的拒赔会让很多人觉得理赔难了呢，我觉得有四个方面原因，作为我肯定希望保险公司以后拒赔率为零，我从事的这个行业发展就健康了。作为一个多年的代理人我也一直在想怎么解决这个问题,第一、我觉得还是要提高我们代理人本身的专业水平和服务质量。我们国家保险业发展比较快，从业人员素质参差不齐。因为个别保险从业人员的销售误导，以及保险公司理赔服务效率不高，导致应该赔的案件没有得到及时赔付，像我们这样的代理人都跟着吃亏了。 第二、其实，很多东西都是舆论媒体给大家造成的误解，在媒体上经常看到的是保险理赔难的问题，能够在媒体上曝光的都是因为客户没有得到理赔，要找媒体主持正义，媒体也喜欢这样的素材。因为理赔