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文档简介

1、北京邮电大学,副教授,王立新,市场营销与品牌推广,三个层面的启示,第一,思维方式和,观念的启发,第二,人生态度决定价值取向,第三,专业技能有助于成功,一,市场营销的基本概念,1,什么是市场,1,市场是一种买卖关系,4P,的内涵,2,市场是对目标客户需求的把握,结论,了解客户需求是市场营销的起点和终点,市场营销的基本概念,A,B,C,2,市场定位的理论,1,应当思考的几个问题,A,消费者选择业务最看重的因素,如价格、服务,品牌、方便性、附加值等，及顺序排列,B,竞争对手有何劣势,C,自己有何优势,结论,业务的定位就是三点的交汇处,给消费者一个独特的,购买理由,市场营销的基本概念,2,定位的两大方

2、面,A,定位是在消费者心中满足其最大限度的需求,B,要充分考虑最大限度提升自己的附加值,3,定位出售,针对谁,什么需要,回报如何、问,题所在,如何解决,计划制定,控制实施,反复循环,市场营销的基本概念,3,市场策略,1,商业模式,明确目标,控制风险与成本,设计利润出口,2,整合营销,A,资源的整合原则,B,集中优势的原则,C,立体出击的原则,木桶理论,D,二八关系的原则,市场营销的基本概念,3,关于四种市场的分析,A,明星,star,B,现金牛,cow,C,问题小孩,question boy,D,狗,dog,Q,请用以上理论来分析你的业务定位,二,消费者购买心态,1,客户消费心态总原则,付出,

3、所得,是否值得,2,七个尺度,1,可观察性,5,试用性,2,快速性,6,可分性,3,简单性,7,易得性,4,相容性,三,品牌营销,1,品牌的价值,1,是无形资产经营的重要组成部分,2,品牌竞争是市场发展的必然趋势,3,品牌的三大支撑点,商品力,销售力、形象力,品,牌,营,销,2,什么是品牌,1,品牌与产品的关系,A,产品是物质,品牌是精神,B,品牌是产品的升华,C,产品会死,品牌不死,2,品牌个性及其延伸管理,3,品牌的划分,A,单一品牌策略,B,多品牌策略,4,品牌的符号系统及注册保护,TM SM,品,牌,营,销,品,牌,营,销,从底层到高层,专为,IP,电话市场而设计,5,品牌的,5,个度

4、,A,定位的准确度,B,传播的知名度,C,形象的联想度,D,市场的美誉度,E,顾客的忠诚度,品,牌,营,销,3,如何塑造品牌,1) CIS,企业形象识别系统,Corporate Identity,System,A.Mind Identity,理念识别系统,想法,B.Behavior Identity,行为识别系统,做法,C.Visual Identity,视觉识别系统,看法,品,牌,营,销,2,取一个好名字,3,品牌定位,的,4,种思路,A,领导者的定位,B,跟随者的定位,C,把自己重新定位,D,把对手重新定位,品,牌,营,销,4,品牌推广的策略,A,统一形象,长期坚持,一个声音,B,把广告看成是对品牌的长期投资,C,把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成,互动的良性关系,D,虚与实两手都要硬,结束语,

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