209婚纱摄影商业计划书

1、相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销1315成员：韩娟 44程瑶 45崔雪雅43王硕红06王震楠09刘亚男12梁中秀40张艳玲23目录:一、企业概括1二、目标群体分析11、婚纱照客户群分析12、毕业照客户群分析 13、艺术照目标客户分析 1三、行业市场特征分析 11、市场需求分析22、竞争对手分析2四、影楼基本情况21、店面设计22、设计说明23、人力资源状况24、影楼基本设备35、影楼提供的服务4五、营销方式51、价格策略52、产品策略5六、促销策略51、优惠卡52、宣传单53、制作影楼宣传画册 54、网页宣传55、组织团购56、抽奖活动57、T台走秀68、巡街展示69、节假日活动6七、

2、物流配送6八、财务计戈U 6九、地址 6十、结论 7企业概括：相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚 的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最 新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追 求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中 国每年大约有 1000 万人对心上人喜 结良缘，新婚人群愿意 把积蓄的 31%用于和 婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面， 有约 90%的新人愿 意花费整个婚庆 支出预算的 15% ，用来购买婚纱或租借 婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了 婚纱消费。经

3、营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅 仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新， 展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更 独特完美的新娘。发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，7 ?目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60 后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发 展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75 后，年龄较长， 一般忙于事 业或者二婚，有雄厚的消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年 积累已有独 立消费实力； 85 后，一般情况下家境好 ，家长出钱拍婚纱照，消费实力不 定；90 后 ，是一个追求时尚靓丽、

4、酷爱 标新立异的群体，对于他们我们更 要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们 都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以 我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系 列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于 一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以 24-45 岁之间的女 性为主； 对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以 515 岁儿童为主； 而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。三、行业市场特征分析：1、地理位置分析第一页本店

5、位于保定新市区朝阳南 大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本 店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资 源多。2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来 约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜 结良缘，仅城镇 新人在婚礼上的消费就达 4183 亿人 民币，其中婚纱摄影在 整个婚庆支出的比例约为 15% 。3、竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开 店 时间较 长、 知名度 较高 、 品 牌忠诚 度较 高、 市场占有率 大。市场定位：中高端定位威胁：品牌

6、根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚 纱摄 影名店，是 中国婚纱摄影著名品牌。四、影楼基本情况1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。 整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼： 接 待区 、 等候 区；二楼： 生 活区 、 商业 区（展示区 、 试用区、 休 息区、 贵宾区）2、设计说明整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、 天长地久的内 涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、 紫色两色的点缀，起到了很强的 视觉冲击力 。 门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚 纱有很

7、强的展示性。透 过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。3、人力资源状况第二页店长 兼摄 影总监 1 名，主管会计 1 名 ，销 售人员 2 名，化妆师 2 名， 摄影助理 3名，网购客服 1名。总管理（店长兼摄影总监） 负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。 负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。 负责高难度高要求摄影。财务主管（会计） 负责财务结算、出纳、审计、采购等。 负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。 负责公司财产安全。人力资源管理（主管） 负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。 负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公

8、司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师） 负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。 负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。后期制作（摄影师） 负责修片和加工 负责公司所有产品的设计和制作。4、影楼基本设备相机 3 台（每位摄影师配 一台单反相机） 摄影总监：一台尼康 D700 （包括镜头、脚架等） 两位摄影师：各一台尼康D300S （包括镜头、脚架等）效果灯5盏 机器设备办公 室应 用： 普 通电 脑 2 台客户选片： 普通电脑 2 台（要求屏幕像素较高）第三页后期 制作 ：较高 端电 脑 2 台打印 机 2 台传 真机

9、 1 台素描仪 1 台背景道具：背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背 景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影 工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一 部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆 品： 分高档 化妆 品与 普通化 妆品，有 专业化妆师帮忙 化妆。（ 无论 服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄 用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建 议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自 带 ）。5、影楼提供的

10、服务（1）服务 相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。（2）特色 本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法， 一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于 “美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在 拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有 一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。（3）价格高档 ：10000 元以上中高档： 500010000中档： 30005000中低档： 100

11、03000低挡： 1000 以 下（ 4） 质 量优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无 忧的服务保障系统， 相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福第四页 明天记录下今天的第一步。原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世 界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们 的感情生活。一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。五、营销方式：1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高 、中高、中、中低、抵挡产品， 把握整个市场。（ 1） 至尊级：定位为 超过 万元套餐的 顾客 ，经享 受至 尊级的 服务 。（2） 贵宾级：定

12、位为 超过消费达到 5000 元的顾客，将享受贵宾级的服务。（3） 会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不 限，将会成为会员累计 积分。2、产品策略（1）、产品套餐设计A 类套餐：以 婚纱 为主，为目标消费 群设计有别于其他竞争对手的套系 名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅， 为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B 类套餐：元气摄影健康 法专业化与人性化的结合，提倡 元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍 摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒 缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照 中播放情景音乐大自然曲：海浪声

13、、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。C 类套餐：12 星座婚纱系类 根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、 独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不 喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致 质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气 摄 影健康 法” 并送超 值组 合 28 张入 册。六、促销策略开业大型庆典及“ 12星座婚纱时装秀”，相约XX夏季全球精品婚纱秀、 推出“寻最谁是保定最深情的新娘”活动， 现场婚纱设计：， 街边发送宣 传页，悬挂大型展示牌。例如：开业几周年店庆， 或某摄影大师驻店服务等，

14、 然后以此为借口大幅 让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福； 同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚 十周年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客第五页 人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的 体面；同时提醒客人要抓住机会1、优惠卡：印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜 在客户， 可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优 惠。2、宣传单：印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣传：制作相约婚纱摄影楼的网站。5、组织团购：网络

15、团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为 他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了 让利空间。6、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动 现场丰富有趣的抽奖活动。7、T 台走秀：聘请模特进行婚纱 展示。8、巡街展示：邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色。9、节假日活动：推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。七、物流配送网络销售平台：其功能是给消费者提供商品 和服务信息 、前台订购服务、 后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心：主要完成货物的采购和配送。 网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品， 收回货款，向公司反馈信

16、息。客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定 时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。八、财务计划1、成本预测：初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到 三钻信誉度。3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠。九、地址：第六页河北省保定市新市区朝阳南大街613号十、结论相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见 证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终成眷属。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务

17、:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条

18、装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列项条件支付：施一古1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”

19、作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方

20、船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖

21、方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起