低价体验课100%转化课程

1、低价体验课100%转化课程分享逐字稿 亲爱的各位校长朋友们，大家晚上好。我是泺天教育集团的杨春晓，很开心，这次又见面了。前两次呢，我们讲到了学校如何实现快速招生，以及里面的一些方法技巧，还有一些招生的模式。上一次我们讲到了电话实战的一个技巧，校长们的反馈比较好，所以说收获也比较大，里面讲到了各个方面的细节。在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候可能是招来学生了，但是留不住。留不住怎么办，那么就针对这样的一些问题呢，我们今天就展开如何实现免费体验课或者是廉价体验课的一个百分百的一个转化率。 对于一个培训机构来说，招生和教学，两者是同样的重要，教学是基础，是根本，但

2、是没有学生，我们就无法体现我们的教学价值。 那么如何更好地招生？因为篇幅的关系，我们没办法一一和大家分享，现在，我要和大家分享的是，如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。 免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校，却只能招到几十个或者十几个？为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五十、百分之六十甚至达到百分之百？ 一个很关键的问题，就是免费体验课或者是廉价的体验课如何去设计。我们应该怎样去设计？那么我们来先说一下这个方案的一个基本的思路就是一个授课时间。那么今天的主题呢，也是暑

3、期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢，我们是这样安排的：授课一般是安排在六次左右，最好安排是十二到十五天内上完。两天一次课，每次两小时。那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课，同时呢，也要做好我们的家校的一个服务。你比如说电话家访或者是一些家长会，或者是一些学习结果的一些测试。让学生通过六次课的一个学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一个贴心的服务和一个良好的教学。 打个比方如果你是从事的是英语也好，或者是舞蹈也好，或者是带有一些表演性质的一些培训项目，例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次汇报演出，让家长感受到孩子的一个成长，也就是成果的一个见证。记住我

4、们最终要实现的一个目的，让这些孩子干嘛呢，报名缴费成为我们的一个长期的生源，长期的一个学员。那么这个项目开课的时间呢，是安排在什么时候好呢？你可以安排在六月中旬或者是七月初，那么我一般建议呢，是在七月初。当然啦，如果说是为保险起见的，你也可以安排在六月中旬。那么我们现在呢，就以七月初为例子来进行一个详细的讲解。 学生七月初到你学校去参加体验课，到培训结束之后呢，基本上就是已经是7月15号以后。那这个时候呢，如果学生不选择你的学校，不去选择咱们继续学习，而跑到别的学校去，那它会发生什么状况？他会发现他落下了很多课。因为这个原因呢，学生也只能选择在我们学校学习我们后面的一些培训对不对。需要记住的是这是我们这个方案的核心，也就是提前阻断学员进入到对手的学校去学习就是提前阻断对手。 那么具体应该如何去操作，首先一点就是讲下如何去收费。 那第一种方案原则上是老生不免费新生免费。