指尖上的房地产销售—玩微信玩成售楼冠军PPT(1)模板课件

1、指尖上的房地产销售,这里输入您的公司/机构名称,汇报人：XXXX,201X/X/XX,玩微信玩成售楼冠军,讲师简介,2,照片,讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师

2、简介讲师简介讲师简介讲师简介 讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介讲师简介,目录,1、微营销本质及模型分析,2、如何吸粉和提高通过率,3、微信1对1营销开发顾客,4、经纪人朋友圈营销实操,5、经纪人微群营销3种方式,3,移动互联网时代，房产销售新特征,大众媒体VS自媒体,流量+点击VS粉丝+内容,单向传播VS互动沟通,广告+销售VS服务+销售,4,地产经纪微营销的本质,5,做好微营销3个步骤,推广规划： 线上+线下,运营维护： 目标+计划+工作,建立自媒体： 微信+微门店,6,目录,1、微营销本质及模型分析,2、如何吸粉和提高通过率,3、微信1对1营销开发顾客,4、经纪人朋友圈营销实操,5、经纪人

3、微群营销3种方式,7,房产经纪“金三角”分析,1 、业主需求分析,2 、客户需求分析,3 、自我需求分析,8,三位一体的微营销模式,我,订阅号,服务号,9,为什么要使用公众号,1 、增加流量入口,2 、方便客户转化,3 、提升服务体验,10,搭建线上微商圈,公众平台,微信粉丝、转发、活动等,租售佣金,11,微信促进销售的5个阶段,照片,1、吸引关注,2、激发兴趣,3、满足需求,4、证明自己,5、要求行动,12,营销主号设置5个要素,1、头像真实,2、名字好记,3、短微信号,4、地区准确,5、个性签名,13,营销主号头像设置要素,1、真实（不放卡通形象,2、专业（正装、半身最佳,3、适当美化（多

4、拍、用美图或美颜相机,14,15,失败的8类头像,装酷,暴露,卡通,装嫩,16,失败的8类头像,风景,动物,信仰,鬼怪,微信名字命名原则,真实微信名：提升信用度,好记名字：武侠小说或历史名人等,17,18,微信差劲名字,微信号设置原则,19,微信地区设置,吸引本区域精准客户,20,微信签名设置要素,21,设计你的微信账号,1、名字,2、头像,3、签名,4、账号组成,5、朋友圈内容,22,微信推广的3个关键点,1、目标粉丝精准性,2、微信的曝光量,3、粉丝转化流失率,23,添加微信的三个要素,24,逐个添加,通讯录分批录入,二维码加粉,其他方式,精准添加客户,25,逐个精准添加客户,1、手机号码

5、：来电、上门客户、各类聚会,2、QQ：名片、邮箱、网站、Q群,3、微信号：微信名片、客户推荐,4、微信群：自己的群、别人的群,26,分批导入客户6步骤,1、寻找精准名单,2、分批导入手机,3、微信绑定手机,4、编写添加话术,5、批量添加客户,6、修改备注分组,27,粉丝加你微信的动力,1、占便宜,2、求方便,3、有需求,4、体验感,28,10分钟添加粉丝PK,29,现场练习加粉,添加粉丝每周分析表,30,微信档案表,31,二维码增加粉丝,1、二维码制作,2、线下二维码吸粉渠道示例,3、二维码物料制作,4、线上二维码吸粉渠道示例,32,二维码制作,1、微信二维码,2、文本、网址、名片、文件、图片

6、,33,二维码制作规格参考,34,线下推广二维码渠道示例,1、工具类：手机、名片、工作牌、服装、办公电脑、办公桌、水杯、小礼品、交通工具,3、渠道：小区门口、商家门店、展会,2、媒介类：单张、贴条、海报、举牌,35,接待中二维码吸客要点,1、微信发房源的便利性,2、举例公司及房源特色,3、说明你微信上的资源,36,增加客户扫码的4种方法,1、抛出小便宜,2、特色服务,3、对顾客有好处,4、活动,37,3分种设计名片二维码话术,1、有用,2、好处,3、特色,38,通过线下活动加粉,39,线上推广二维码渠道示例,1、腾讯系：朋友圈、公众平台、QQ,2、百度系：文库、百科、贴吧,3、房产专业类：端口

7、、博客,4、其他：微博、地方论坛、网站,40,线上推广二维码操作,1、目标明确,2、效果量化,3、有利可图,4、规则简单,41,增加粉丝量的其他方法,42,使用吸粉软件注意要点,1、封号风险,2、粉丝质量,3、信任度低,43,利用粉丝开发客源,1、免费,2、付费,3、互惠互利,44,保持持续增粉,1、选择有效加粉渠道,2、每天更新朋友圈,3、保持沟通,4、坚持！坚持！再坚持,45,每个月加粉计划表,46,目录,1、微营销本质及模型分析,2、如何吸粉和提高通过率,3、微信1对1营销开发顾客,4、经纪人朋友圈营销实操,5、经纪人微群营销3种方式,47,微信开发房客源3个法则,48,哪些流程可以标准

8、化,49,售前让客户真正理解你,自我介绍,增强记忆,引导回应,50,自我介绍要素分析,优势特色,资源展示,基本信息,自我介绍,51,客户喜欢什么类型信息,日常互动 信息类型,祝福,关怀,生活,赞美,52,资讯分享内容导图,53,资讯分享信息来源,1、扫房微门店,2、公司公众平台,3、个人公众平台,54,客户为什么会回应你,1、有好处,2、有用处,3、认同你,55,目标客户开发服务流程,56,客户消费心理AllAS模式,1、关注,2、兴趣,3、互动,4、购买,5、分享,57,房源广告说服模式,1、诱因,2、困惑,3、方案,4、好处,5、行动,58,一对一营销4个要点,1、内容：分类推送,2、互动

9、：简单有料,3、服务：个性定制,4、坚持：不断优化,59,红包营销3个层次,1、激活：群发备注,2、吸粉：超级诱饵,3、转发：结合朋友圈,60,目录,1、微营销本质及模型分析,2、如何吸粉和提高通过率,3、微信1对1营销开发顾客,4、经纪人朋友圈营销实操,5、经纪人微群营销3种方式,61,62,朋友圈形象,1、专业：每个细节,2、好记：易于识别,3、标准：根据公司,4、统一：多号运营,63,朋友圈背景广告牌设计,64,朋友圈自定义广告位设置,65,自定义广告位设置方式,1、变更地址+塑造档次,2、门店地址+电话号码,3、急推房源+姓名电话,4、楼盘名称+姓名电话,5、个人专业+特色服务,66,

10、点赞评论营销,1、逢人必赞（注意,2、天天给3类人多点赞,3、重要客户用心评论,67,朋友圈内容营销,1、类型：内容+广告,2、时间：每天必更新,3、开式：图文+链接,4、目的：转化+吸粉,68,朋友圈内容营销思维导图,69,朋友圈内容三板斧,专业性,时事 热点,结合房源,内容,模仿,借势,傍大款,70,71,72,经纪人朋友圈每天展示,1、早上：内容+大头贴,2、中午：硬广告+内容,3、傍晚：硬广告+内容,4、晚上：内容+软广告,73,朋友圈房源广告3个关键,客户年龄,房源广告,所在区域,职业标签,74,朋友圈房源图片分析,75,房源广告发布组合方式,1、纯文字（108字六行内,2、文字+图

11、片组合（13469张,3、文字+链接（标题,4、图片组合（图片写卖点,5、纯链接（标题写卖点,76,77,背景墙,6行108字,照片、图片 或链接,点赞 评论,自定义广告位,朋友圈房源广告组合建议,文字20,图片60,小视频20,78,房源图文广告表现方式,文字,图片,楼盘名字+房源优势+房源特色,标题、卖点、优惠信息等,79,朋友圈房源图文广告示例,80,朋友圈链接广告示例,为什么住在这里的人平均寿命多10年,传说中八仙路过这里留下养生秘籍,小本创业自己做老板，6个月就有车有房，倍儿爽,如何卖云吞月入20万,今天早上在XX大厦电梯里见到XX,强都如何选择办公地点,81,发房源广告先思考个问题

12、,82,房源标题写作核心要点,客户心理：好奇、贪婪、恐惧、虚荣、懒惰,如果唐僧买楼，他会买几房？ 业主出国狂降70万，买到即赚到！ XX仅一套在售97平米小三室，三个月总价涨了7万元！ 我想最浪漫的事，就是在房产证上写下你的名字！ 拎包入住！周边1公里吃喝玩乐一应俱全，月租仅700元,83,房源文告中可加5个要素,1、荣誉,2、见证,3、历程,4、成果,5、活动,84,照片,提升房源广告效果3个关键,85,朋友圈营销管理,1、内容准备,2、标签设置,3、粉丝描述要点,1）、兴趣爱好,2）、职业,3）、生活细节,86,客户乐于分享的内容,1、有趣,2、有料,3、新鲜,87,88,链家网带看量大于

13、20人的13740套房,公众平台内容有利于传播,阅读来源分布,338969次 296042人 阅读总数,1.2,83.24,3.2,11.5,89.2,4.06,0.84,5.48,156150次 137693人 阅读总数,阅读来源分布,89,技巧类内容用于服务客户,99.9的经纪人都会遇到的问题，终于有话术 2016-11-23,阅读来源分布,7324次 5934人 阅读总数,9.63,41.36,0.46,0.44,带看现场这样说，客户就有兴趣了！ 2017-01-05,阅读来源分布,32.98,3.36,0.95,0.07,5375次 4365人 阅读总数,90,朋友圈广告流程设计步骤,

14、1、好奇,2、贪婪,3、恐惧,4、虚荣,5、懒惰,91,微信互动方式,1、点赞,2、评论,3、转发,4、投票,5、红包,92,互动营销4个原则,93,简单,坚持,实时,实用,经营客户朋友圈,1、微广告,2、互换资源,94,目录,1、微营销本质及模型分析,2、如何吸粉和提高通过率,3、微信1对1营销开发顾客,4、经纪人朋友圈营销实操,5、经纪人微群营销3种方式,95,微群营销3种方式,建群营销,加群营销,换群营销,微信群 营销运营,96,建群先从4种关系开始,1、同学朋友,2、亲戚老乡,3、客户关系,4、商圈关系,97,1分钟写出 2个目标群名字,业主,客户,98,微群运营3个基本要素,99,微

15、群管理步骤,1、群名称,2、分享,3、实时解答,4、激活群友,100,照片,101,群规及群员介绍示例,XX微群群规： 1、本群主要讨论XX为主，群员经群主同意可推荐新人； 2、统一修改昵称：地区-公司-名字，如黑龙江-XXX地产-张三，可自我介绍（建模板）； 3、广告（项目、招聘等）一次发红包18元、20个，不发红包5人以上同意移除微群； 4、禁止谈论黄赌毒等不健康言论或人身攻击、刷屏拉人行为等，否则清出本群； 5、本规定20XX年X年X月起执行,自我介绍模板： 【姓名】张三 【祖籍】黑龙江 【单位】XXX地产 【职位】店经理 【手机】1370460XXXX 【主营】哈尔滨二手房买卖、租赁

16、【爱好】旅游、运动、唱歌、交友,选择圈子,加入别人的群,找到圈子,重点加粉,参与互动,加入微信群,102,添加客户微群渠道示例,1、网络搜索,2、客户介绍,3、微群扫码,4、线下活动,拓渠道,103,微信群营销3个注意事项,1、遵守群规,2、广告时间,3、广告频率,104,照片,微信群互换4个步骤,找到换群目标,沟通换群条件,进入新微信群营销,储备微信群,105,微群互换3个原则,契合房源,本地化,少量先测试,微群主题,数量把控,微群主题,数量把控,106,互换微群管理,修改昵称,批量加粉,群发广告,107,互动,潜伏,不断更新,广告,微群营销6种方式,1、选择加粉,2、红包吸粉,3、搞定群主

17、,4、楼市分享,6、群发链接,5、另立山头,108,照片,109,微群加粉的3个要点,1、分类添加,2、设置标签,3、分类跟进,110,红包吸粉,1、修改群昵称,2、金额大频率少,3、时间把控,111,驻守中使用红包营销,1、加微信免费领取红包,2、面对面红包吸引客户,3、进群抢红包增加粉丝,112,搞定群主,1、加群主,2、发红包,3、建联系,113,楼市分享,1、重大政策,2、区域优势,3、项目喜报,114,另立山头,115,群发链接,微信公益拉近客户关系,1、增加客户认同感,2、建立客户关系,3、开发客户朋友圈,116,117,加人话术,反串 -做顾客,好处 -送礼,叉烧 -推荐,流行版

18、,空白,118,加人话术,邓先生，您好，我是朱啸天，很高兴在昨天业主联谊会上认识你,王姐，您好，我是招财，广州政企高管交流会成员,李总，您好，我是张三，您的朋友王总，推荐我认识您,定制版,张先生，您好，我是XX地产小陈，3年服务127个业主，很高兴认识您,119,添加顾客话术参考模版,通用版）1、您好，我是XXX，从事房地产年，很高兴认识您，期待交流,权威版）、您好，我是地产微联盟秘书长XXX，很高兴认识您,专业版）、您好，我是XXX，很高兴在微信群里认识你,120,经纪人微信自我介绍模板,XX小区157位业主信任的销售冠军！ 张三，X商圈X地产门店服务3年！ 很荣幸在微信上认识你，感谢支持！为了有机会更好服务您，也方便我们交流，麻烦您回复名字我备注下！ 我在哈尔滨也认识了多个各行业企业老板或高管，希望有机会多交流,张总，您好，很荣幸在微信上认识您，我是X地产张三，年地产经纪工作也帮助了个客户投资多赚