2021早教中心市场推广重点项目专业策划书异业合作

1、早教中心市场推广重点项目专业策划书异业合作早教中心市场推广重点项目专业策划书异业合作 早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判目标1、建立良好互惠合作关系2、借助合作方力量，开拓市场，把合作方资源变为自己资源。3、资源共享，达成双赢目标。4、节省市场宣传费用。谈判步骤一、联络合作方关键责任人1、明确合作对象，比如：儿童影楼、母婴用具店、奶粉厂商、儿童用具厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、经过市场调查，掌握合作单位地址、联络电话、关键责任人。3、经过电话或登门造访方法找到关键责任人，初步达成合作意向。二、面谈合作（一）约定面谈时间、地点，按时赴约。1、需要谈判资料：（1）名片、名片夹（2

2、）证实企业实力资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，能够修改）2、造访礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。（2） 出发前再和造访对象确定一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫整理好资料，离去时，把做过椅子放回原位，带走喝过茶杯 （二）向合作方介绍企业品牌和本中心情况品牌介绍话术： *是一所针对012岁儿童实施相关早期专业早教机构。 （三）向合作方了解她们具体情况，了解她们拥有资源 依据合作单位性质不一样，需要了解内容有不一样，但大致上有以下多个： 1

3、、了解合作方成立时间，经营产品范围2、了解产品销售渠道。3、了解产品针正确人群和产品销售区域范围4、了解现有会员人数5、了解本阶段、本年度市场推广计划，和资金起源、审批手续等。（四）设想合作方需求，提出初步合作意向，满足对方需求。1、明确对方拥有资源哪些是本中心需要2、深入了解对方市场推广需求。3、提出合作意向，共同讨论。统计达成共识条款。三、依据谈判打成共识确定合作意向书 合作意向书通常分五部分： 1、品牌及本中心介绍 2、本中心优势及课程特点 3、我中心资源 4、我中心期望共享合作方资源 5、联络人、联络电话、邮箱等信息 四、签署合作协议书1、把确定合作意向书经过邮件方法发给合作方，待对方

4、确定，没有异议后，签署合作协议书。2、假如对方有异议，有必需时需要再次面谈，调整合作意向。3、合作协议书签署后，根据约定条款逐一实施，并督促合作方推行协议条款。五、跟进了解合作带来市场推广效果，为下一次合作提供参考，随时跟进。1、统计对方提供名单中，有效名单百分比、成交用户百分比。2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放效果怎样，立即补充宣传单和相关资料。3、合作方提供礼品质量怎样，家长是否喜爱4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠服务，家长反应怎样。和各个机构共赢合作方法（参考）1、博思乐小区行2、博思乐和母婴用具店合作3、博思乐跟儿童摄影机构合作4、博思乐幼稚园发单计划5

5、、博思乐和麦当劳肯德基合作6、博思乐跟银行合作7、博思乐跟保险企业合作8、博思乐跟美容院合作9、博思乐和产后修复中心合作10、博思乐和医院合作11、博思乐和健身房合作12、博思乐和汽车4S店，高级会所合作博思乐小区行：依据博思乐中心地理位置，小区活动关键包含周围多个小区。分为三个区域。区域小区名称A 2个骏景湾豪庭、楼王B 2个怡康华庭，世纪花园C 2个中天国际花园，聚得花园小区行方法：进入小区，能够以举行小型活动方法来开展，经过老师展示亲子节目来吸引家长和儿童达成宣传作用。也能够在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。小区行宣传方法比较集中而且比较有针对性。不过，进入小区要和物业打好招呼，同时只

6、能选择周末时间会好。所以，提议前期一个一个小区来进行，周末选择半天时间进入小区做活动留下名单。博思乐和母婴用具店合作母婴店名称地址，电话母婴用具店合作方法：（儿童剪发店也能够）1、放杂志，宣传页在店内。2、经过母婴店过来报名孩子有对应优惠。3、跟她们共同举行活动。4、交换名单。5、让她们提供对应礼品，在我们这边报名能够送给会员。在我们这边报名金额达成多少送礼品兑换卷博思乐和儿童摄影机构合作名称地址电话摄影机构合作方法：1、放杂志，宣传页在店内。2、经过摄影机构过来报名孩子有对应优惠。3、跟她们共同举行活动。4、交换名单。5、让她们提供对应礼品，在我们这边报名能够送给会员。6、我们会员宝宝和活动

7、让其帮助我们摄影。7、优异宝宝能够作为她们形象代言人。博思乐在幼稚园周围发单计划依据博思乐地理位置，幼稚园发单计划也分为A.B.C三个区域，依次进行。区域幼稚园名称A中天国际幼稚园，世纪花园幼稚园B骏景湾幼稚园C怡康华庭幼稚园幼稚园发单提议一天去一个幼稚园，集中宣传。也能够跟幼稚园老师进行私下合作，让幼稚园老师帮我们介绍和招生。幼稚园老师能够将名单给我们，也能够直接给家长推荐我们课程。那就能够给幼稚园老师对应分成。博思乐和肯德基麦当劳合作1、跟肯德基麦当劳共同举行活动。2、将我们生日会或其它活动办在肯德基麦当劳。3、交换名单。在肯德基门口放我们宣传展架。博思乐和银行合作1、搜集银行存款在152

8、0万元，年纪在25-35岁之间用户名单，进行筛选。2、为银行职员举行专场试听课或活动，并举行银行职员报名特惠，形成团体报名形式。3、跟银行共同举行活动。4、使用某行银行卡刷卡用户进行对应优惠。5、在银行电子显示器上发表我们信息。博思乐和保险企业合作1、跟保险企业交换适龄孩子家长名单。2、跟保险企业共同举行活动。3、为保险企业用户举行专场活动或试听课，并进行对应优惠。4、在保险企业保单或宣传品上加上博思乐logo或介绍。5、在对应保险企业为孩子投保用户有对应优惠。能够是试听课或是报名优惠，或调皮堡，游泳馆。6、若孩子在我们这边报名，能够送家长或孩子保险套餐。博思乐和高级美容院（产后修复中心，月子

9、护理中心，健身房，汽车4S店，高级会所，健身中心）合作1、跟美容院交换适龄孩子家长名单。2、跟美容院合作举行活动。3、为美容院优质用户举行专场活动或试听课，并能够给对应优惠。4、若在美容院办卡，可送奇卡对应课程。5、若在奇卡报名，可送美容院对应套餐。6、为美容院优质会员举行早教知识讲座。博思乐和医院合作1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联络，搜集对应名单。2、为医院工作人员举行专场活动或试听课，并能够给对应优惠。3、跟医院合作，将我们感统课程作为一个医院相关推广项目，收益能够跟医院进行分成。（这个对于医院有熟人，或是认识院长可考虑。）推广方法推广集中时间开展方法小区不间断进行跟小区物业联络，在小

10、区举行活动搜集名单，或只单纯发宣传页搜集名单。跟小区物业共同举行小区活动。每七天一个小区，抽出周末半天时间来进行。母婴店不间断进行跟母婴店交换名单。放宣传页和杂志在母婴店。在母婴店设置展柜或展架，展示奇卡理念，课程设置和礼品。摄影机构不间断进行幼稚园每3个月到六个月为一个周期发单，让家长知道我们跟幼稚园老师进行联络和合作，让其帮忙宣传肯德基麦当劳不间断银行不间断放宣传页，杂志，相关礼品，搜集名单保险企业不间断高级美容院不间断医院不间断专业儿童剪发店不间断第一节 和新闻媒体合作 新闻媒体?亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现一个概念。通常来说，新闻媒体包含纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电

11、视，网络）三种。博思乐早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提升著名度，从而提升招生情况，最 终打造奇卡著名品牌。 从加盟博思乐，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了。筹备早期和新 闻媒体合作关键有以下形式： 1、和网络进行合作。选址确定以后，就要在当地著名上公布新闻，广告。同时要在当地比较有名妈咪论坛公布言论。也能够联络管理员，为我们进行线上推广。中心有活动时候也要在论坛上公布消息，让家长了解。和合作首先是扩大宣传影响力，另外首先也能够取得很多家长信息，便 于做直接销售。 2、和报刊进行合作。联络当地比较有名，或家长常常看报刊，比如：妈咪宝贝之类育儿杂志。将我们宣传页夹进去，或发表一篇相关

12、奇卡文章。开业，周年店庆全部能够在报刊上做新闻报道。开业一段时间以后，若有比较强大师资，也能够跟报刊合作，共同创办育儿专栏。另外，报纸会有举行每十二个月婴儿相关产业影响力评选活动，我们也开业参与。最终，报刊也会举行明星宝贝等相关宝宝照片选秀，我们能够以协办方方法参与，也能够提供宝宝照片 参与。 3、和广播进行合作。开业之前一周至开业后一周能够在当地广播电台某个时间段做广告。开业一段时间能够在电台做个小型专题推广奇卡课程。和广播合 作效果就是提升品牌影响力和市场宣传推广。第二节 和政府机构合作 孩子是祖国下一代，是祖国繁荣昌盛未来，博思乐是培养优异下一代基地。假如博思乐早教事业能得到当地政府机构大力支持，那么我们早教事业在当地发展会更顺畅。那么和政府机构合作也是我们中心市场推广工作关键方 面。博思乐中心