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文档简介

1、准客户开拓及工具使用,课程要义说明,课程目标：了解准客户工具的使用 课程重点： 准客户积累重要性 准客户积累的工具 教学难点：准客户工具的使用 授课方法：讲授、举例 授课时间：50分钟,课程大纲,准客户开拓的重要性 准客户开拓工具的介绍,一季度经营带来的启示,客户资源的积累 销售技能的训练 团队经营的规划,客户资源的积累,老客户的经营 服务的认可度 状态的把控度 潜力的减少度 新客户的开拓 名单的获得 见面的借口 信任的建立 保险的切入,你还有客户吗,借助工具,老客户 提供拜访借口 提高服务品质 获得大量名单 新客户 提供见面借口 保险需求切入,我也来奥运,热点话题 时尚资讯 潮流体现,奥运知

2、识 全民参与,明星经历展示 体现人生五味,射击老将 健康欠佳 拱手让金,健康测试 趣味无限 关注健康,医疗费用 家庭成本 及早规划 未雨绸缪,人生多变 花季少女 遗憾一生,趣味测试 安全检验,形象比喻 诠释风险,新世纪偶像 技术与速度 创造新奇迹,家庭希望 教育为本 起跑领先 赢在规划,昔日体操王子 今天财富巨子 人生角色转变 同样与众不同,财商测试 引发思考,理财规划 一生关注,机会是留给有准备的人 人生经过规划才会精彩,不算不知道 一算吓一跳 养老早准备 晚年共享乐,热点比赛 早知早备 服务品质 细节体现,保单检验 寻找需求,有一只短信,唐僧：此番取经应当找个最快捷的方式。 悟空：坐飞机比骑马快 八戒：神六更快 沙僧拿出一支枪：

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