2017“互联网”大赛项目计划书千里眼

1、渭南职业技术学院“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： “千里眼”远程采摘果蔬交易平台项 目 类 型： “互联网 +”现代农业团 队 成 员： 郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰指 导 教 师： 姚立民申 报 日 期： 2017 年 4 月一、项目概述 (800 字以内 ) . 4二、公司简介 . 52.1 公司概述 . 52.2 公司现状 . 62.3 发展规划 . 6三、产品与研发 . 73.1 产品/服务介绍 . 73.1.1 产品的用途、功能 . 73.1.2 行业领域 . 73.1.4 客户价值 . 73.2 产品/服务特色优势 . 73.2.1 新颖性 . 73.2.2

2、 竞争优势 . 83.3.技术研发水平 . 83.3.1 项目研究内容，已有技术成果及指标 . 83.3.2 项目实施的技术方案 . 83.3.3 项目的关键技术、创新点 . 83.4 知识产权情况 . 8四、产业化程度 (已注册企业填写 ) . 94.1 目前产业化进展（阶段性成果描述） . 94.2 已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） . 94.3 未来产业化进程（分年度目标及前景分析） . 9五、市场营销 . 95.1 市场分析 . 95.2 市场定位 . 115.3 SWOT 分析 . 115.3.1 优势（ Strengths）. 115.3.2 劣势（ Weakn

3、ess）. 115.3.3 机会（ Opportunity ） . 125.3.4 威胁（ Threats）. 125.4. 风险分析 . 125.4.1 资金风险及规避方案 . 125.4.2 技术风险及规避方案 . 135.4.3 市场风险及规避方案 . 135.4.4 环境风险及规避方案 . 145.4.5 管理风险及规避方案 . 145.5 营销策略 . 145.6 盈利方式 . 155.7 市场预测 . 15六、发展战略 . 15七、商业模式 . 16八、财务分析 . 168.1 未来三年营收预测表 . 168.2 未来三年费用预测表 . 16九、融资说明 . 179.1 项目总投入

4、 . 179.2 资金用途 . 179.3 资产估值 . 17十、团队介绍 . 1810.1 团队核心成员介绍 . 1810.2 公司组织结构及人力资源配置 . 1810.2.1 公司组织结构及职责 . 1810.2.2 人力资源配置 . 19十一、项目其它附件材料 . 19一、项目概述 (800 字以内)从市场分析及定位、 产品介绍、 商业模式、 营销策略、 财务分析、 团队介绍、其他说明等方面阐述。中国目前（ 2015 年）全国涉农电子商务平台已超 3 万家，其中农产品电子商务平台已达 3000 家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。公司定位于新鲜

5、农产品的远程可视化交易服务， 有专业的技术、 销售、 财务团队。产品和服务包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、 快速的视频交易功能， 建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。 线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户， 以及物流企业。我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品， 自助设计农户的培训服务， 招募产品代理， 与成熟平台及渠道合作经营。 代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。 平台及渠道合作就是和购物平台、 培训机构、物流公司等合作， 在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务， 我们提供他们需要的产品和

6、服务。（1）市场进入和开发阶段（ 1-2 年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、 设施、 客户和渠道， 与他们合作可以实现高起点和快速启动。 我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的市场宣传。通过与乡镇政府合作， 成立农户合作社等形式， 建立规范的果蔬生产、 采摘行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（ 3-5 年）这个阶段公司发展已经有一定的实力基础， 我们在全国范围， 为各级代理商提供产品和技术支持。同时，加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满足用户的购物需求。（3）市场成熟阶段（ 5-10 年）公司在全国范

7、围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上，加大创新投入， 开发新的产品和服务， 最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具有重大影响的知名品牌， 掌握行业发展最新资讯， 并为公司日后的上市打下坚实的基础。团队核心成员：（1）郭建辉，公司发起人。 建筑工程管理专业 1501 班学生。大学期间担任班长、学生会干部等职务。 2016 年开始研究互联网 +创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互联网 +创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。2017 年开始关注果蔬远程视频采摘项目，研究行业模式及产品优缺点，对果蔬远程视频采摘有自己的观点。（2）苗成杰，建筑工程管理专业 1501

8、班学生，从事产品开发工作。（3）李康，建筑工程管理专业 1501 班学生，主要从事市场开拓、产品销售营销策划及客户开发。（4）赵贵峰， 建筑工程管理专业 1501 班学生， 主要负责培训部门的日常运营管理，对培训相关工作经验较丰富。二、公司简介2.1 公司概述公司名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台公司 logo 及介绍： 眼睛是人观察世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，因为亲眼所见，胜过言语千万。 “眼见为实”是人们认识世界过程中的经验总结。人们总是倾向于接受自己眼睛看到的东西， 而不是听到的。 借助互联网， 可以将人的视野延伸到千里之外， 实时观看水果蔬菜的种植、 采摘过程； 可以让人们根据

9、自己的喜好， 个性化定制采摘自己看中的水果蔬菜； 可以让城市人足不出户， 把放心的食品买回家。成立时间：未成立注册地点：未注册注册资本：无电 话：法定代表人：公司地址：渭南市高新区“千里眼” 远程采摘果蔬交易平台， 借助互联网的远程可视化技术， 将农户和城市消费者直接对接， 让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间的水果蔬菜，农户不再为农产品的销售发愁。由公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台的建设，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬的物流运输等。2.2 公司现状公司目前处于筹划阶段。团队成员结构合理，销售、技术和财务齐全。公司正

10、式员工 5 人，临时工作人员 3 人。2.3 发展规划近期目标（ 2 年内）：公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目标（ 3-5 年）：选择 1000 户示范农户，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初步建成新鲜果蔬的物流运输渠道等。长期目标（6 年以上）：在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将可视化网络交易扩展到其他农产品， 最终打造成遍布全国， 涵盖大部分农产品网络交易的知名企业。三、产品与研发3.1 产品/服务介绍3.1.1 产品的用途、功能包括线上、线下两部

11、分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能， 建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户， 以及物流企业。3.1.2 行业领域公司从事的是农业服务业。3.1.3 市场定位公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务， 有专业的技术、 销售、 财务团队。3.1.4 客户价值为城市居民提供新鲜、 健康的农产品信息， 为农户提供直销城市居民的农产品销售渠道。省去五花八门的中间交易环节， 沟通城乡联系，促进现代农业发展。3.2 产品/服务特色优势3.2.1 新颖性在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络

12、交易功能。规范农户的种植、 采摘行为， 促使农户重视农产品的品质与食品安全问题， 促进传统农业向现代农业的转型升级。3.2.2 竞争优势通过联合现有的购物网站和物流企业， 可以实现公司发展的高起点和快速启动的目的。通过特有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购物心理。公司拥有成熟的农户培训技术团队。3.3.技术研发水平3.3.1 项目研究内容，已有技术成果及指标公司已经与渭南职业技术学院达成协议， 由姚立民博士、 付宏岐博士出任公司技术指导。姚立民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发经验，视野开阔，思路超前。 付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任， 该中心每年产出优质论文二十篇以

13、上，拥有完善的农产品检测设备。3.3.2 项目实施的技术方案技术路线：市场调查 -可视化网络交易平台建设 - 发展1000户示范农户 - 农户培训- 物流渠道建设 - 广告宣传 - 线上线下平台运营 - 问题改进 - 发展壮大。3.3.3 项目的关键技术、创新点关键技术：便捷、快速的远程可视化网络交易技术。创新点：借助远程可视化网络交易技术，消除购物的心理、物理屏障，直接沟通城市居民与农户，实现个性化定制的新鲜果蔬田间采摘交易。3.4 知识产权情况公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一项服务提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。四、产业化程度

14、 (已注册企业填写 )4.1 目前产业化进展（阶段性成果描述）4.2 已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）4.3 未来产业化进程（分年度目标及前景分析）五、市场营销5.1 市场分析中国目前（ 2015 年）全国涉农电子商务平台已超 3 万家，其中农产品电子商务平台已达 3000 家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。根据中国食品科技网消息，我国农产品电子商务行业呈现出以下发展趋势：（一）规模化趋势随着电商越来越成熟， 农产品电商交易额越来越大。 据统计， 未来五年我国农产品电商交易额占农产品交易额的 5%，涉外农产品电商交易额将占 1%

15、，农产品移动商务交易额将占 2%。（二）标准化趋势随着电商越来越成熟， 农产品种养加等全产业链过程的工厂化， 农产品电子商务越来越规范，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过 80%，生鲜农产品电商将实现 “三品一标” 化，占农产品交易额比例超过 60%。（三）多功能趋势随着电商越来越成熟， 农产品交易平台的功能越来越多样化， 交易功能、 展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功能等将更多地表现出来， 经过 510 年的努力， 冷链物流效应将得到充分发挥： 一是成本降低，二是效率提高，三是品质提高，四是给“新农人”带来新的利润增长点。（四）全渠道趋势随着电

16、商越来越成熟， 网上与网下由相互对立到相互融合， 网上渠道更加多样，这里指的是平台、自营、平台 +自营相融合的多种模式创新。网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。（五）体系化趋势网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多种方式、 多种市场逐渐体系化， 期货市场与现货市场形成相互联系、 相互融合的关系，而不是“板块化”关系，这样也就是我国大市场形成。（六）智能化趋势随着“三网融合” +物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段，智能交易、

17、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新的信息技术革命将给我们带来新的机遇和挑战。（七）区域化趋势农产品电商是电子商务的皇冠， 生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。 随着经济和社会的发展， 生鲜农产品电商的区域化越来越明显， 随着区域化电商的发展， 也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节， 电商只管发展用户和服务用户， 物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。（八）社区化趋势随着城镇化和农业现代化加速推进， 社区电商将扮演重要的角色， 农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要

18、高， 生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利， 以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体， 产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。（九）法制化趋势2016 年电子商务法出台，与之相适应，我国电子商务法律、法规、标准体系将不断完善。同时，国家工商总局、质监总局、商务部、农业部、海关、税收、银行等金融部门加强电商管理， 出台流通领域商品质量监督管理办法 、网络销售商品质量抽检有关规范、电商企业落实新消法 7 日无理由退货指引等，会提高消费者维权规范化、程序化、法治化。5.2 市场定位随着经济社会的发展， 人们的生活水平逐步提高， 越来越多的人开始关注健康、新鲜、时

19、令的水果蔬菜。人们梦想拥有自己的一片菜园、果园。远程采摘交易平台就是城市人自己的网上菜园、 果园。 其中社会中高端收入人群 （占顾客的70%左右）是远程采摘交易的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于绿色、健康、新鲜和时令。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次，绿色环保理念的爱好者 （占 10%左右）：这部分人对绿色、健康、新鲜、时令的水果蔬菜充满了热情，不一定很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。 老年人及行动不便者 （约 15%）：因为身体及年龄的原因， 行动不方便， 他们是非常需要这类产品的人群。 其他顾客（5%左右）。5.

20、3 SWOT 分析5.3.1 优势（Strengths）该项目迎合了人们追求绿色健康生活的需要， 符合社会发展的规律。 公司团队富于实干精神， 联合现有大型购物平台和物流企业， 能够实现高起点和快速启动。同时打造完善的产业链， 选择质量过硬的合作伙伴。 公司走线上和线下相结合的道路，拥有广阔的发展空间。5.3.2 劣势（Weakness）公司的视频交易平台需要打造， 线下农户需要大量规范化的培训， 资金不充足，经验不丰富，这是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。5.3.3 机会（Opportunity）新鲜农产品电子商务处于蓬勃发展阶段， 拥有广阔的发展前景，

21、符合城市人对绿色健康生活的追求。国家宏观政策大力鼓励“互联网 +”创新创业，各种风险投资基金都在寻找具有良好发展前景的投资项目。 公司要抓住这个难得的历史发展机遇，精心谋划，寻求发展。随着时间推移，公司逐步积淀，最终会在同行业中脱颖而出。5.3.4 威胁（Threats）主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。 产品体验度不够， 客户对平台的了解不够。其中任何一个问题处理不好，就会使公司面临倒闭困境。5.4. 风险分析5.4.1 资金风险及规避方案（1）规范财务关系建立完善财务管理制度， 财务收支批准流程必须明确且合理， 保证各个环节公开透明， 做到责任到人。 制定财务决策流程， 以预算控制支出

22、， 数据记录完整，将预算数据与实际数据对比， 确保所有开支科学合理， 避免财务漏洞给公司带来财务风险。（2）多产品经营有些项目虽然拥有巨大的市场潜力， 但是客户暂时并不十分认可， 在推进这些项目的同时， 必须做一些能够确保公司盈利的项目。 远程视频采摘果蔬交易平台的建立以及被市场接受需要一定的过程， 不会马上盈利。 因此， 应该同时开展普通农产品的网络销售交易， 保证公司生存。 通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。（3）树立风险意识给公司领导层和财务人员树立风险意识。 在实际工作中， 一旦企业财务人员缺乏风险意识， 对财务风险的客观性认识不足， 忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在

23、突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。 应该健全内控程序， 降低负债的潜在风险。 订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况；订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。（4）科学分配收益科学合理分配公司利润， 确保公司可持续发展。 股利分配政策对企业未来的发展有重大影响， 分配方法的选择会影响企业的声誉， 影响投资者对企业未来发展的判断， 进而影响投资者的投资决策。 如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而形成财务风险。要注重研发经费的投入。5.4.2 技术风险及规避方案（1）培训团队公司团队业务水

24、平对于项目成功率起着极为重要的作用。 针对公司新员工要进行专门的培训和学习， 让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。 希望能在两个月左右的训练后能够独当一面， 自主开发新的客户。 对老员工也应每年进行继续教育。（2）增强核心竞争力公司的核心实力才是决定一切的根本。 我们致力于打造公司核心竞争力， 通过引进人才、技术顾问、技术入股、专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。5.4.3 市场风险及规避方案（1）准确定位客户经过调研和实践，我们把前期客户定位在中、高端家庭。通过广场、路边宣传、与物业合作进入居民小区进行推广，在大型超市、学校门口、青年公寓、

25、老年人公寓也要选择性地进行宣传。（2）渠道合作我们积极与成熟的网络购物、 物流运输、 农产品生产经营公司、 乡镇农业生产管理部门、大型超市等开展合作，打造完善的农产品交易网络。（3）把握市场发展通过定期市场调查， 分析调查数据， 关注同行和对手的发展， 把握市场动态，对未来的发展进行预判，提前采取针对性措施。5.4.4 环境风险及规避方案环境风险主要来自于自然环境和社会环境。 自然环境主要考虑气候变化、 灾害天气、病虫害等对果树生产的影响，这类风险通过技术培训、技术咨询、灾害信息播报等服务加以防范。 社会环境主要考虑经济变化、 人为破坏、 突发环境污染等的影响，通过采取提前防护、设立应紧预案等

26、进行防范。5.4.5 管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动， 普通工作人员工作可以替代。 即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。5.5 营销策略（1）市场进入和开发阶段（ 1-2 年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、 设施、 客户和渠道， 与他们合作可以实现高起点和快速启动。 我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的市场宣传。通过与乡镇政府合作， 成立农户合作社等形式， 建立规范的果蔬生产、 采摘行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（ 3-5 年）这个阶段公司发展已经有一定的实力基础， 我们在

27、全国范围， 为各级代理商提供产品和技术支持。同时，加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满足用户的购物需求。（3）市场成熟阶段（ 5-10 年）公司在全国范围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上，加大创新投入， 开发新的产品和服务， 最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具有重大影响的知名品牌， 掌握行业发展最新资讯， 并为公司日后的上市打下坚实的基础。5.6 盈利方式公司盈利主要来自网络交易平台的广告收入、 新鲜果蔬的规范采摘和包装产品的销售收入，以及物流配送的收入。5.7 市场预测随着社会的发展和生活水平的提高， 绿色、 健康、 新鲜的食品是人们的必然追求，如何方便地获得这些放心

28、食品成为现代社会需要考虑的问题。 远程可视化果蔬采摘网络交易平台正好迎合了这种需求，必将受到广泛的欢迎。六、发展战略近期目标（2 年内）：公司在陕西省范围内以果蔬远程视频采摘交易平台为突破口，宣传新的购物交易理念，吸引顾客注意，满足顾客需求，打开新鲜果蔬网络交易市场。并且公司由现在的 6 人增加到 20 人，第二年零售总额达到 100万。中期目标（ 3-5 年）：打造一批 100 人左右的技术支持和营销队伍，公司人员发展到 200 人，在西安、郑州、武汉成立办事处，开始在河南、湖北、山西招代理商，代理商数量达到 50 家，并且不断改进线上、线下交易服务，在新鲜农产品交易领域稳定下来，第 5 年

29、营业总额达到 2000 万，实现净利润 200 万。长期目标（ 6 年以上）：公司员工突破 500 人，并且公司有完善的董事会。有一支由 100 人组成的研发技术队伍， 在新鲜果蔬采摘、 包装方面获得多项国家外观、实用新型和发明专利，在全国范围内拥有代理商 500 家，办事处 10 个，形成知名的品牌，年营业额达到 5000 万，实现净利润不低于 500 万。七、商业模式我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品， 自助设计农户的培训服务， 招募产品代理， 与成熟平台及渠道合作经营。 代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。 平台及渠道合作就是和购物平台、 培训机构、物流

30、公司等合作， 在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务， 我们提供他们需要的产品和服务。八、财务分析8.1 未来三年营收预测表 （单位：万元人民币）项 目 2017 年 2018 年 2019 年一、主营业务收入（不含税） 100 300 500减：主营业务成本 500 500 430主营业务税金及附加 10 30 50二、主营业务利润（亏损以 “-”号） -410 -230 -180加：其他业务利润（亏损以 “-”号） 50 100 150减：营业费用 50 50 60管理费用 20 30 40财务费用 25 30 35三、营业利润（亏损以 “-”填列） -455 -240 -165四、利润总额（亏损以 “-”填列） -455 -240 -165减：所得税 0 0 0五、净利润（亏损以 “-”号填列） -455 -240 -1658.2 未来三年费用预测表 （单位：万元人民币）年份 研发 市场 生产 行政 设备 其他 合计支出2017 50 10