销售配合推广方案

1、销售配合推广方案一、主体推广思路1、“招”字决招，即招头狼入 市由于项目位置相 对有点偏、规模大，针对客户的心存疑虑，建 议本项目争取对 本项目认知度较高的区域客户及周边专业市场的老 客户的策略，在 武汉几大服装批发专业市场进行直销，通过市场实 际反馈情况决定 广告诉求主题，通过硬性、软性宣传，加强市场对 本项目的认识， 结合项目自身的优势进行有针对性的侧面推广，大 张旗鼓，广造声 势，扩大本地影响力、号召力。2、“引”字决引，即引爆市场 。在获取一定的市 场认同后，进一步进行多方位、高密度、立体 式的广告轰炸， 刺激市场眼球。注重广告效果普及度及重点加强对 于非本地市场的 目标客户群的直销工

2、作，促进销售推进。当客户群对项目 投资回报普遍抱怀疑态度，影响其投资信心，从而长时期持币 观望时，提前进入项目招商工作，增加消费者对本 物业的投资信心 。3、“挖”字决 挖，即“挖地三尺 ”。如果一个专业市 场定位准确，建筑规划较为合理，位置、商业 环境、交通条件 等也还不错，加上价格有竞争力，形象包装出色，广告宣传到位， 则应有一定的吸引力另外，本项目 97 年开业，作为一个专业的经营市场能够坚持10 年这本身就已经对客户造成了很大的吸引力。 如能用以上字决为 项目注入更丰富 的内涵，无疑将使项目更具有吸引力。但是按常规 挖掘的消费者还 不能将项目完全消化，这时就需要拿出掘地三尺的 劲头，千

3、方百计 的扩大客户面的吸引，引发其投资热情。4、“赢”字决 赢，即“互惠互利 ”。赢得多数客户的 认同，赢得相当经营商户的承租，赢得市场的 认同。对于市场 的经营管理、发展都需要持续的 “浇灌 ”，在项目入 市之初，就为其 准备充实的活水、肥料、养分，保证市场营养充足，能快速生根，迅 速茁壮成长。使客户看到赢利的前景，这就需要项 目本身在经营管 理及媒体推广上对本项目进行支持。1、全国行业最好或 最先进的市场管理模式和商业推广手段。2、本地或区域市场 政 府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心 规划和特有商业 效应规划引导。3、本地周边商业辐 射 地的政府、商会、工商职能部门同市场建立商 品

4、流通渠道，沟 通渠道和商品推广联合模式。4、吸引上游厂家和 挂 钩经销商失常考察，为商户争取区域市场代理 权和经营权，帮 助 承租商户由散户、小户成为区域代理商、经销 商。5、进行行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。6、定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣 传。这些 引水灌田”的举措，不仅会在在招商阶段会对客户投资信 心的增强起到催 化剂的作用，而且在市场后续经营中也将发挥相当 的促进作用。二、分阶段销售推广为了保证项目销 售的顺利进行，我司建议将本项目的销售推广细分为四个阶段，即筹备期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期1、各阶段销售推广方式 筹备期：客户积累登记、登门直销、直投。开盘期：报广、单张、网络、销售部现场销售。强销期：报广、单张、销售部现场销售与登门直销相结合 持续期：报广、单张、网络、销售部现场销售与登门直销 尾盘期：单张、销售部现场销售2、销售周期及各阶段的销售目标阶段销售周期销售目标筹备期：1个月积累大量客户，了解客户需求，为销售铺垫客户基础开盘期：2个月